占領(lǐng)3G高地，已經(jīng)成為三大電信運營商當下最緊迫的新目標。

3月20日，中國聯(lián)通手機游戲?qū)嶒灮赝瞥龅膶ｉT針對智能手機的游戲下載商店“手游世界”，在浙江杭州高調(diào)宣布上線。同時，聯(lián)通還與知名手機游戲《憤怒的小鳥》的芬蘭開發(fā)商Rovio公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩天之后，該平臺即在國內(nèi)首發(fā)《憤怒的小鳥太空版》全關(guān)卡收費版。

本刊記者了解到，目前，聯(lián)通的“手游世界”平臺共有3000多款游戲，其中80%免費，20%收費，有Android和蘋果iOS兩個版本。據(jù)聯(lián)通相關(guān)負責(zé)人介紹，此次推出的“手游世界”為綜合性手機游戲平臺及應(yīng)用客戶端，相較于蘋果公司的“App Store”綜合性應(yīng)用商店，它更專注于手機游戲應(yīng)用市場的開拓。浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤在新平臺上線時一表雄心，表示聯(lián)通有信心憑借自身的3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，“把‘手游世界’做成國內(nèi)最大的移動手機游戲應(yīng)用平臺” 。

這是聯(lián)通繼在上海和廣州分別推出“沃商店”和“一起沃”之后，在手機應(yīng)用市場的又一次重要布局。業(yè)內(nèi)人士分析，最近三大運營商加速在應(yīng)用渠道上發(fā)力，預(yù)計今年通過運營商渠道推廣的App數(shù)量將會有較大增長。

在蘋果、谷歌、微軟等移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶食智能手機App市場的格局下，中國三大運營商也先后進入手機游戲領(lǐng)域參與直接競爭，足見運營商的3G野心。而在手機游戲業(yè)務(wù)上的布局以及一系列的戰(zhàn)略合作部署，更是運營商為搶占未來3G高地而做的準備。

布局手游是第一步

運營商加碼3G手機游戲業(yè)務(wù)，實際上反映的是運營商之間3G業(yè)務(wù)的競爭日益激烈。

2009年，中國移動最先布局手機應(yīng)用商店，在廣東推出Mobile Market，并在江蘇設(shè)立手機游戲基地，推出“移動游戲大廳”，力推手機游戲下載業(yè)務(wù)；次年，中國電信游戲運營中心也在江蘇掛牌成立，并推出游戲客戶端“愛游戲”；而此次中國聯(lián)通推出全新手機游戲平臺的舉措，則標志著中國三大運營商全面進入3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭時代。

“最早布局手機游戲基地的中移動去年已實現(xiàn)收入22億元?！甭?lián)通“手游世界”平臺合作方、杭州趣玩數(shù)碼科技有限公司董事長郭羽向媒體透露。有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，聯(lián)通此次打造手機游戲平臺，有可能是受到了中國移動的刺激。

在盈利方面，于英濤介紹，“手游世界”產(chǎn)生的流量資費歸聯(lián)通，其他效益則與開發(fā)者五五分成。他表示，用戶下載所使用的聯(lián)通數(shù)據(jù)流量和游戲道具將成為聯(lián)通的兩大主要盈利點。因此，盡管是最晚開始運作3G游戲平臺和渠道運營商，但聯(lián)通方面對于未來的發(fā)展充滿信心，表示聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)速度和用戶質(zhì)量上有優(yōu)勢。

手機游戲背后驚人的市場需求和成長空間已成為移動互聯(lián)網(wǎng)上下游的共識，手機游戲業(yè)務(wù)更是被業(yè)界視作移動互聯(lián)網(wǎng)中流量的最主要變現(xiàn)渠道，也是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。艾媒咨詢（iiMedia Research）的分析師指出，手機游戲可以說是目前中國3G時代最為成熟的一大業(yè)務(wù)，三大運營商紛紛布局手機游戲業(yè)務(wù)，目的就在于找到新的增長點，為未來搶占3G市場的戰(zhàn)略制高點未雨綢繆。

顯然，布局手游市場僅僅是第一步，運營商之間更激烈的3G市場爭奪戰(zhàn)即將拉開序幕。

機會與挑戰(zhàn)

業(yè)界認為，整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)資源和品牌號召力均占有優(yōu)勢的運營商進入手機游戲領(lǐng)域有一定的天然優(yōu)勢。但業(yè)內(nèi)觀點同樣強調(diào)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺的建立并非一蹴而就，在蘋果、谷歌等移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭牢牢占據(jù)壟斷優(yōu)勢的格局之下，整個手游市場的競爭門檻也越來越高。

而運營商渠道能否成為真正的強勢渠道，也同樣面臨挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士以Android軟件為例分析，目前Android共有50多個推廣渠道，除運營商渠道外，還有91、UC、當樂、安智等一大批民間應(yīng)用商店，競爭已十分激烈，而且短期內(nèi)亦難以看出哪個渠道將成主導(dǎo)。更有投資人表示，并不看好運營商渠道，因為與一些民間渠道的靈活性相比，運營商在體制上有劣勢。

運營商的3G之路，機會與挑戰(zhàn)并存。近日，三大運營商先后公布的2011年度財務(wù)報告也同樣顯示未來的挑戰(zhàn)巨大。

過去一年，三家公司的3G用戶數(shù)雖然都取得了140%以上的增長，其中聯(lián)通、電信的3G用戶數(shù)已達到或超過用戶總數(shù)的20%，但三家公司去年利潤總和1465億元，僅為蘋果同期利潤（2081億元）的七成。

而在3G領(lǐng)域，三大運營商各自的優(yōu)劣勢也十分明顯。

中國移動盡管目前仍占據(jù)市場份額第一的位置，但其主要還是依靠龐大的2G用戶數(shù)量。隨著去年起3G手機的逐漸普及，用戶在漸漸向聯(lián)通、電信3G網(wǎng)絡(luò)遷移，而移動自主研發(fā)的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，從實際用戶使用上來看并不成功。易觀國際觀察家王鯤在分析后指出，“中國移動在3G時代已經(jīng)機會不大”，而其寄希望的4G網(wǎng)絡(luò)至少還需數(shù)年才可能普及。他認為，對移動而言，當務(wù)之急是提高服務(wù)質(zhì)量與管理水平，保住更多的客戶數(shù)，以等待TD-LTE時代的到來。

相比之下，聯(lián)通依靠全球成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及大量的明星終端，在3G領(lǐng)域保持較快的增長速度。資料顯示，截至2011年12月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)已突破4000萬。

至于中國電信，其3G業(yè)務(wù)則有些“不溫不火”。它主要借助固網(wǎng)優(yōu)勢發(fā)展3G客戶，但其終端數(shù)量仍處于劣勢，即便在引進明星手機iPhone 4S后，手機用戶數(shù)方面也未能取得很理想的成績。業(yè)內(nèi)分析，電信所采用的CDMA制式使得可選機型太少是一大癥結(jié)，但隨著未來諾基亞、摩托羅拉等更多巨頭的加入，情況或許將有所改善。

沖刺3G高地大勢所趨

盡管還有很多困難，但沖刺3G高地已是大勢所趨。

事實上，自2009年初三大運營商先后獲得3G牌照，中國就算正式進入了3G時代。經(jīng)過3年的建設(shè)，中國的通信市場發(fā)生了微妙的變化。

工信部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年1月底，全國移動電話用戶數(shù)已達到9.97億戶，其中3G用戶1.37億戶，滲透率已達到13.7%。隨著電信業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的融合，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場接近成熟。

但從去年三大運營商的收入構(gòu)成來看，3G收入占比仍不大，占大頭的仍是傳統(tǒng)的語音收入。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭日益激烈，三大運營商都面臨著從傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主的挑戰(zhàn)。從移動終端到應(yīng)用商城，運營商的一系列動作，均為了加強對未來3G市場的掌控。

在聯(lián)通發(fā)布“手游世界”平臺一周后，中國電信宣布電信天翼開放平臺上線，將在網(wǎng)絡(luò)平臺、支撐平臺和業(yè)務(wù)平臺三個平臺方面提供開放能力對接。中國電信副總經(jīng)理楊小偉介紹說，去年中國電信的移動服務(wù)收入達到682.48億元，增長43%，占公司收入的27.9%，已超越寬帶成為中國電信的第一大業(yè)務(wù)。在用戶方面，電信的下一個目標是，力求到2013年其3G用戶數(shù)超過2G用戶，智能終端占比過半。

據(jù)悉，目前中國電信已分別在廣東、浙江、上海等地成立了六大手機應(yīng)用基地，中國移動則在全國成立了八大手機應(yīng)用基地。截至2011年年底，中國電信移動業(yè)務(wù)用戶已逾1.29億戶，中國移動的應(yīng)用商場Mobile Market累計注冊用戶達1.58億戶，累計應(yīng)用下載量6.3億次。