想在互聯(lián)網(wǎng)圈子里混得好不是件易事。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近20年，吸引了一批又一批創(chuàng)業(yè)者前赴后繼投入其中，但在這個(gè)圈子里，“真理”往往掌握在少數(shù)人手中。雖然參與者如過(guò)江之鯽，但真正能從中脫穎而出的卻只是寥寥。作為普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即使把蘋(píng)果和谷歌的創(chuàng)業(yè)故事倒背如流，也很難有復(fù)制神話(huà)的可能。尤其是中小型網(wǎng)站，上比不過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，下比不過(guò)社區(qū)空間，那么它們的出路在哪里？一言以蔽之曰：特色服務(wù)。

網(wǎng)購(gòu)雙雄：代秒客和砍價(jià)師

代秒客和砍價(jià)師，顧名思義，一個(gè)為網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家代勞搶購(gòu)，一個(gè)為網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)。

代秒客源于秒殺。所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間在網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式，真正是以秒論成敗。由于普通買(mǎi)家網(wǎng)速和時(shí)間等的限制，代秒客應(yīng)運(yùn)而生。作為一名業(yè)余代秒客，網(wǎng)友“延伸視線(xiàn)”這么形容這一行業(yè)：“武俠小說(shuō)中，描寫(xiě)俠客們功夫出神入化，常用手起刀落來(lái)形容，這也是我們這一行的寫(xiě)照。一秒鐘太長(zhǎng)，毫秒間就能決勝負(fù)?！彪m然代秒客們一單生意的收益一般不超過(guò)百元，但是這種無(wú)本買(mǎi)賣(mài)帶來(lái)的利潤(rùn)卻十分可觀。而且很多代秒客十分具有主動(dòng)宣傳的意識(shí)，一位網(wǎng)名“完美號(hào)號(hào)”的代秒客稱(chēng)，剛開(kāi)張的時(shí)候，他會(huì)去一些購(gòu)物論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳，哪里女生多就發(fā)哪里。

相比代秒客的眼疾手快，砍價(jià)師講究的是嘴皮子上的功夫。其中有單打獨(dú)斗的，以淘寶為例，筆者隨便打開(kāi)一個(gè)名為“網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師”的商品網(wǎng)頁(yè)，上面從砍價(jià)流程到付費(fèi)說(shuō)明都十分詳盡。有業(yè)內(nèi)人士介紹，砍價(jià)師，尤其是金牌砍價(jià)師收入頗豐。例如一臺(tái)筆記本電腦砍掉500元，按照20%來(lái)提取“口舌費(fèi)”就能賺到100元；對(duì)服裝來(lái)講，不同價(jià)位的衣服砍價(jià)的程度不同，但一般可以砍下來(lái) 15% 至20%。這樣算下來(lái)，平均一個(gè)月可以賺3000多塊。如果遇到黃金周業(yè)務(wù)比較多，過(guò)萬(wàn)也是有可能的。

除了這些獨(dú)行俠們，砍價(jià)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效果也不錯(cuò)。以“幫砍”網(wǎng)為例，網(wǎng)站提供的砍價(jià)服務(wù)涵蓋新房、家電、建材、汽車(chē)等種類(lèi)，并根據(jù)買(mǎi)家的具體需求提供“幫你砍”、“推薦砍”等方式供客戶(hù)選擇。從用戶(hù)的評(píng)價(jià)來(lái)看，網(wǎng)站確實(shí)能為消費(fèi)者“砍掉”不少錢(qián)。

跑腿服務(wù)：為您購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

如果說(shuō)代秒和砍價(jià)是靠技術(shù)賺錢(qián)，那跑腿一類(lèi)的服務(wù)型網(wǎng)站賺的就是辛苦錢(qián)。跑腿網(wǎng)站的業(yè)務(wù)比較龐雜，取送、代購(gòu)、排隊(duì)、伴游等一應(yīng)俱全，可以說(shuō)凡是忙人、懶人需要的，跑腿網(wǎng)站都想到了。一家跑腿公司的負(fù)責(zé)人表示：跑腿公司一般規(guī)模都不大，很多都是自己跑，累死累活地掙點(diǎn)辛苦錢(qián)。所以跑腿公司目前正在走創(chuàng)新創(chuàng)意、資源整合的路子，一旦提高效率和創(chuàng)意，提高企業(yè)客戶(hù)跑腿的業(yè)務(wù)量，利潤(rùn)上就能有所提升。

類(lèi)似的網(wǎng)站還有拼車(chē)網(wǎng)、代駕網(wǎng)、收廢網(wǎng)等，這類(lèi)服務(wù)型網(wǎng)站投資稍高，但是對(duì)于能吃苦耐勞、有所創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，還是能跑出效益，跑出名堂。

拒絕高大全，只求小而精

第三類(lèi)服務(wù)型網(wǎng)站屬于消息提供類(lèi)網(wǎng)站，在這方面8684是個(gè)不錯(cuò)的例子。8684是由民間的公交愛(ài)好者創(chuàng)辦的網(wǎng)站，它主打公交查詢(xún)，也有機(jī)票、地鐵、天氣等相關(guān)查詢(xún)。用戶(hù)只要選擇某城市的某一站點(diǎn)，它便可以搜索出所有途徑這個(gè)站點(diǎn)的公交，并顯示它們的收（發(fā)）車(chē)時(shí)間及票價(jià)等等，補(bǔ)充了百度地圖的不足。經(jīng)Alexa排名查詢(xún)顯示，該網(wǎng)站目前的日均IP訪問(wèn)量能達(dá)到342000，這對(duì)于中小型網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

另一個(gè)例子是“一只豬”紹興旅游網(wǎng)，在眾多同質(zhì)化旅游網(wǎng)站中，這個(gè)網(wǎng)站依靠推薦紹興特色旅游一枝獨(dú)秀。比起面面俱到的大型旅游網(wǎng)站，“一只豬”以打造紹興精品游為目標(biāo)，從紹興及周邊地區(qū)特色的風(fēng)土人情、美景美食入手，以小見(jiàn)大，以專(zhuān)推廣，受到了很多喜歡自助游的驢友們的關(guān)注和歡迎。

服務(wù)的平臺(tái)永不寂寞

有人把服務(wù)型網(wǎng)站稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)的第三產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里，只有想不到?jīng)]有做不到。這些網(wǎng)站或者重新定義了傳統(tǒng)服務(wù)模式，讓代駕、收廢品等形式的服務(wù)變得更加快捷；或者從網(wǎng)絡(luò)本身掘出了新的商機(jī)。但是這種模式也存在門(mén)檻低、易模仿、消費(fèi)者信任度低等問(wèn)題，所以在創(chuàng)業(yè)之后，創(chuàng)業(yè)者們的重心應(yīng)從盈利向創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，讓自己的買(mǎi)賣(mài)在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有，人有我新”。同時(shí)，還要提高行業(yè)自律，完善服務(wù)質(zhì)量與規(guī)范，這樣才能提高用戶(hù)對(duì)中小型服務(wù)網(wǎng)站的認(rèn)可度和黏性?？傊?，目前這個(gè)行業(yè)還在發(fā)展之中，其下仍有巨大的金礦等待創(chuàng)業(yè)者們挖掘。