國際品牌手機商紛紛降價，國內(nèi)手機廠商以更低價作為應對，在目前來看尚可應付，能保一時之虞。但從長遠來看，加強品牌渠道建設，將渠道牢牢把控在自己手中，才是長久之計。

綜合現(xiàn)在手機市場品牌產(chǎn)品線布局和渠道發(fā)展態(tài)勢，我們清晰地看到：由于運營商不斷提升渠道的把控能力，國際一線品牌較以往都加強了與運營商的合作，且受消費市場下沉的影響，他們紛紛調(diào)整產(chǎn)品線的布局，開拓中低端市場。而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，也開始涉足手機行業(yè)，從網(wǎng)絡營銷開始向傳統(tǒng)的銷售渠道拓展。

雖然，經(jīng)過幾年的生產(chǎn)運營積累，國產(chǎn)手機制造商已經(jīng)建立了一定的知名度，但要想在國際品牌和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的圍追堵截中勝出，必須進一步擴大渠道的合作方式，提升渠道的銷售能力。

部分手機廠商已經(jīng)意識到這一點，并開始在多種渠道方式內(nèi)不斷地調(diào)整渠道策略。以華為為例，其作為與運營商合作關(guān)系最為緊密的國產(chǎn)手機制造商，在4月中旬發(fā)布了新產(chǎn)品Ascend P1。這是華為終端2012年“面向消費者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也預示著華為終端正由運營商渠道向社會化、網(wǎng)絡化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

為何要弱化運營商渠道？原因很簡單。目前，一些大的國際品牌轉(zhuǎn)變渠道政策，加大了直供、運營商渠道的投入，使得代理商的市場份額不斷下降。而運營商在終端銷售的策略上也樂于“傍大牌”，紛紛加強與國際廠商的合作，把主要的補貼都用在一些國際品牌的旗艦機型上。面對這樣的渠道合作環(huán)境，國內(nèi)手機廠商必須擺脫對運營商渠道的過分依賴，提升渠道掌控能力，合理利用更多的社會化、網(wǎng)絡化的渠道資源。

（本文作者系易觀國際分析師）