截至2012年4月,以電子優(yōu)惠券為主打產(chǎn)品的布丁家族用戶規(guī)模正式突破1000萬,布丁也因此成為移動生活服務(wù)類應(yīng)用中第二個活躍用戶超千萬的品牌。此時,布丁創(chuàng)立僅一年多。它的成長軌跡,啟示著生活類App開發(fā)者,如何在浩如煙海的應(yīng)用叢林中脫穎而出,如何在白熱化的應(yīng)用大戰(zhàn)中絕地逢生。
化繁為簡的哲學(xué)與魅力
是的,我們生活的這個時代讓人無法不熱愛。
而今,移動互聯(lián)網(wǎng)觸角所至,便利與快捷已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。兩年前,有人預(yù)測:生活類應(yīng)用將會領(lǐng)跑手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域。今時今日,衣食住行的各種需求早已掌握在我們的手掌方寸間。一夕之間,生活類App遍地開花,盡管一切快到讓人猝不及防,盡管機(jī)會均等,但成功卻只給有準(zhǔn)備的人。
其實,布丁僅僅是無數(shù)生活類應(yīng)用中的一個品牌,所關(guān)注的領(lǐng)域也僅僅是餐飲娛樂。“產(chǎn)品需要有愛。”布丁創(chuàng)始人徐磊如此詮釋自己開發(fā)應(yīng)用的核心訴求,而這個理念也因此貫穿了布丁家族自創(chuàng)建之初到擁有千萬級用戶的始終。布丁起初的產(chǎn)品叫做“布丁愛生活”,這是一款基于位置的生活類應(yīng)用,旨在通過一個入口來解決用戶所有的本地生活需求,包括餐飲、團(tuán)購、電影等等。然而,事實證明,用戶對大而全的業(yè)務(wù)并不十分領(lǐng)情。運(yùn)行一段時間之后,從用戶角度出發(fā),徐磊和他的團(tuán)隊把這個平臺一分為四,成為布丁優(yōu)惠券、布丁電影票、布丁外賣、布丁K歌惠四大垂直應(yīng)用,同時摒棄了各種商業(yè)化和無用的信息。從用戶體驗角度出發(fā)化繁為簡后,布丁的用戶規(guī)模在今年4月份突破了1000萬,其效果顯而易見。
布丁優(yōu)惠券是布丁家族的拳頭產(chǎn)品,也是簡以致用的典范。登陸它不需要任何注冊,一目了然的界面排列著各種快餐的LOGO,并且分類清晰,三步之內(nèi),用戶必定可以找到自己想要的優(yōu)惠券。并且,布丁還可以根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行個性化推送和朋友間的短信、郵件分享。但在這里,微博分享功能則被簡化,因為“吃頓快餐,應(yīng)該不會有人需要在微博上分享”。包括位置服務(wù),像麥當(dāng)勞肯德基這樣的快餐店,門店分布廣泛易于尋找,因此應(yīng)用里并沒有加入位置功能。至今,布丁的幾款應(yīng)用仍在不停做減法,隨時刪減華而不實或使用不便的功能。在垂直的領(lǐng)域“小而精”,是布丁以用戶之名不斷創(chuàng)新的目標(biāo)。
或可預(yù)知的美好與未來
“更容易讓用戶想起你”,這也是徐磊和他的團(tuán)隊所追求的境界。為此,他們不惜在同一個領(lǐng)域推出用戶可能重疊的產(chǎn)品。比如布丁電影和布丁電影票。布丁電影分享的是影訊與影評,而布丁電影票則用于尋找你周圍最便宜的電影票——用戶選擇自己心儀的電影票、完成在線支付后,系統(tǒng)將會自動把兌換碼以短信形式下發(fā)到用戶手機(jī)上。觀影時,用戶只需到柜臺完成兌換,即可享受一場性價比超值的視聽盛宴了。
據(jù)介紹,布丁電影票是目前布丁Apps里唯一一款擁有良好支付渠道的應(yīng)用。如果說布丁優(yōu)惠券與布丁外賣現(xiàn)階段完成的是用戶的積累,那么布丁電影票正在嘗試的則是盈利模式的探索。“如今布丁電影票已經(jīng)開始盈利,且成績不俗?!辈级∈袌龉P(guān)經(jīng)理徐歡難掩對自己產(chǎn)品的贊嘆,“這是我們首個完成內(nèi)部支付的應(yīng)用,也是布丁未來發(fā)展的大勢所趨?!?/p>
談及電影票的合作商家,徐歡還告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報記者,他們目前并沒有直接選擇和院線接觸,而是與第三方票務(wù)平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作,比如看購、票啦啦等。首先,這些平臺可以保證充足的票源,這是布丁最看重的。其次,因為第三方票務(wù)平臺有著來自院線的直接壓力,他們也樂于找個更好的渠道進(jìn)行分銷。另外,每個平臺都有自己的地域短板,這種情形下,與布丁合作是他們很不錯的選擇,而給出優(yōu)惠的價格也是意料之中的事。
如今,移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域千萬級用戶積累的門檻和成本越來越高,可能同類競品尚在用戶積累的初級階段,而在自己的責(zé)任田精耕細(xì)作的布丁,卻已經(jīng)有了可以預(yù)知的美好前景,這著實是令人振奮的事情。
垂直精準(zhǔn)的創(chuàng)新與規(guī)律
近期在Android平臺發(fā)布的布丁K歌惠是布丁家族在休閑娛樂領(lǐng)域布局的一款應(yīng)用,也是繼布丁電影票之后,著力打造的產(chǎn)品。推出的過程中,徐磊和他的團(tuán)隊就已經(jīng)從用戶角度,嚴(yán)選商家,并為商家考慮,盡量多的增加他們的曝光率?,F(xiàn)在,雖然僅有Android版,但布丁K歌惠還是表現(xiàn)不俗。未來,或許它也會按照布丁電影票的模式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
據(jù)透露,2012年6月左右,布丁將會有大的動作和更多創(chuàng)新舉措,這其中,包括更多形式的優(yōu)惠型電子產(chǎn)品的推出。此舉同樣是為了進(jìn)一步提升用戶體驗這一核心價值。
其實,生活類應(yīng)用最貼近人的切身需求,也更貼近消費(fèi),按照常理,它最容易突出重圍,走出一條良性發(fā)展的盈利之路。布丁正在做和將要做的,只是把垂直精準(zhǔn)、簡單實用做到極致。這個道理每個人都知道,但這個規(guī)律,卻不一定每個開發(fā)者都會遵循。