在家用空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)取得成就后，格力有意大力發(fā)展商用空調(diào)。

2月2日，格力電器(000651)發(fā)布“股票變動(dòng)及增發(fā)A股上市公告書(shū)”，宣布2月3日公開(kāi)增發(fā)1.89億股于A股上市，募集資金凈額31.95億元。據(jù)悉，格力電器此次募集資金將投資于總部商用空調(diào)技改擴(kuò)產(chǎn)、武漢商用空調(diào)建設(shè)、鄭州家用空調(diào)建設(shè)等五個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于此番募資有意大力發(fā)展商用空調(diào)的具體事項(xiàng)，《投資者報(bào)》記者近日向格力方面咨詢(xún)，該公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人蔣育新以“不負(fù)責(zé)這方面業(yè)務(wù)”為由沒(méi)有進(jìn)行回答。

而近日，格力電器高層在接受媒體采訪時(shí)表示，2011年格力電器銷(xiāo)售收入初步統(tǒng)計(jì)超過(guò)800億元。2012年，格力電器將沖刺銷(xiāo)售收入過(guò)千億的目標(biāo)，而未來(lái)5年，格力電器將延續(xù)目前的擴(kuò)張速度，使其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000億元的目標(biāo)。

家電專(zhuān)家認(rèn)為，在家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量日趨飽和的情況下，格力打算將商用空調(diào)市場(chǎng)作為未來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但這一選擇需要面對(duì)來(lái)自外資品牌在市場(chǎng)格局和核心技術(shù)上的雙重壓力。同時(shí)，如果只在商用空調(diào)市場(chǎng)尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，那么格力到2015年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破2000億元的愿望恐怕很難達(dá)成。

市場(chǎng)和技術(shù)的壓力

在資深家電分析師彭雄江看來(lái)，格力此番發(fā)力商用空調(diào)領(lǐng)域，若想復(fù)制其在家用空調(diào)上的成功，“從目前而言還不現(xiàn)實(shí)，商用空調(diào)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性更強(qiáng)，短期內(nèi)市場(chǎng)格局仍不可能改變。

首先，商用空調(diào)市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)很多中小品牌都在紛紛進(jìn)入商用空調(diào)行業(yè)，由于行業(yè)特性，透明度不高，容易形成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；其次，除了中小品牌的沖擊外，外資品牌依然強(qiáng)勢(shì)，一直占據(jù)高端份額，賺取最豐富的利潤(rùn)?！?/p>

根據(jù)艾肯空調(diào)日前的統(tǒng)計(jì)，2011年，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售額約為540億元，同比2010年增長(zhǎng)了28.6%。行業(yè)九大品牌中，大金銷(xiāo)售額80億，占有率為15.9%居首；美的僅次于大金，銷(xiāo)售額74.6億元，占有率13.4%；市場(chǎng)占有率第三的則是格力，其銷(xiāo)售額為60.2億，占有率11.1%。

然而家電行業(yè)觀察人士梁振鵬認(rèn)為，“相對(duì)而言，像美國(guó)的約克空調(diào)、日本的大金空調(diào)還是非常強(qiáng)勢(shì)的，國(guó)產(chǎn)品牌和這些外資品牌差距很大。格力和美的雖然在國(guó)產(chǎn)中做得較好，但是目前中央空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域就整體來(lái)說(shuō)，真正做得好，市場(chǎng)份額較大、全球范圍內(nèi)影響力大的還是美國(guó)和日本的品牌?！?/p>

“這些國(guó)外的品牌發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)，它們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有很多經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)利，而這個(gè)方面國(guó)產(chǎn)品牌還是不具備的；在市場(chǎng)劃分上來(lái)看，國(guó)內(nèi)的品牌主要還是中低端市場(chǎng)，而高端的市場(chǎng)領(lǐng)域它們還有很大的發(fā)展空間?！绷赫聩i表示。

據(jù)記者了解，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)主要被日本大金、美國(guó)約克等跨國(guó)公司占據(jù)，而家用與商用領(lǐng)域的歸口不一也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多數(shù)家用空調(diào)企業(yè)不涉及商用領(lǐng)域，而在核心技術(shù)上的瓶頸更是國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法打破這一僵局的關(guān)鍵所在。

格力家用空調(diào)一直號(hào)稱(chēng)占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)龍頭地位，在2010冷凍年度公司市場(chǎng)銷(xiāo)量占有率約為35.57%。其每年也會(huì)投入巨資進(jìn)行研發(fā)。然而在中央空調(diào)的核心技術(shù)卻仍然與國(guó)際知名品牌存在差距。

“在技術(shù)上，中央空調(diào)的核心部件的制造以及核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)還是被國(guó)外品牌擁有。中央空調(diào)和家用空調(diào)不一樣，在制冷或制熱過(guò)程中，對(duì)機(jī)器的靈敏度要求很高，而包括格力在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌在靈敏度上還沒(méi)有外資品牌的水平；還有一項(xiàng)關(guān)鍵的技術(shù)就是螺桿技術(shù)，在這個(gè)方面外資品牌也具有明顯優(yōu)勢(shì)?！绷赫聩i解釋道。

他還表示，掌握有中央空調(diào)的核心技術(shù)的外資品牌，生產(chǎn)核心部件都在自己的本土實(shí)現(xiàn)，這就使得它們牢牢掌握了中央空調(diào)的核心技術(shù)。

“糾結(jié)”的兩千億路

格力發(fā)展商用空調(diào)不僅面臨著來(lái)自市場(chǎng)和技術(shù)的壓力，使得其在該領(lǐng)域難以復(fù)制家用空調(diào)的成功之路；更重要的是商用空調(diào)的市場(chǎng)容量有限，想要實(shí)現(xiàn)5年兩千億目標(biāo)的格力，單純依靠一條自身難以突破、市場(chǎng)還有限制的業(yè)務(wù)線似乎很難獲取利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

從2008年到2010年，來(lái)自空調(diào)的收入一直占據(jù)了格力電器收入的90%左右；相較而言，同樣處于空調(diào)領(lǐng)域第一梯隊(duì)中、市場(chǎng)份額僅次于格力的美的，其空調(diào)收入占比在60%到70%左右，并有逐年減少的趨勢(shì)。

“家用空調(diào)容量增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)底，格力的規(guī)模擴(kuò)張不可能在家用上有更為猛烈的作為。”彭雄江表示。

他認(rèn)為格力之所以選擇商用空調(diào)原因有二：其一，現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境趨于惡劣，相比家用空調(diào)，中央空調(diào)所受的影響相對(duì)而言，要少很多。在家用空調(diào)市場(chǎng)容量相對(duì)飽和、增長(zhǎng)乏力的情況下，格力選擇大力發(fā)展商用空調(diào)，繼續(xù)保持企業(yè)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)；其二，從當(dāng)前國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)格局來(lái)看，美的由于其中央空調(diào)高管紛紛離職等人事變動(dòng)，對(duì)于業(yè)務(wù)造成了很大困擾，格力此時(shí)增發(fā)，有利于更好地完成企業(yè)市場(chǎng)布局，以更多地?fù)屨枷葯C(jī)。

然而商用空調(diào)似乎并不是它最好的選擇。

“中央空調(diào)還在成長(zhǎng)期，單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有一個(gè)很好的前景；可是從動(dòng)態(tài)來(lái)看，中央空調(diào)雖然目前有一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，然而隨著國(guó)家大型建設(shè)的減少，政府采購(gòu)也隨之減少，中央空調(diào)的市場(chǎng)前景不會(huì)太好。”中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

梁振鵬也認(rèn)為，空調(diào)的收入大多數(shù)還是來(lái)自家用空調(diào)，中央空調(diào)總體的市場(chǎng)容量還是小于家用空調(diào)的。

“其實(shí)格力目前的發(fā)展很糾結(jié)：想要突破兩千億元大關(guān)，它單純發(fā)展空調(diào)業(yè)務(wù)很難支撐這個(gè)規(guī)模，必須借助冰洗的發(fā)展，然而這家企業(yè)奉行的就是專(zhuān)業(yè)做好空調(diào)，開(kāi)展多元化全產(chǎn)業(yè)鏈的模式又違背了它一直奉行的戰(zhàn)略?！?洪仕斌表示。

他認(rèn)為從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，“營(yíng)銷(xiāo)要解決顧客購(gòu)買(mǎi)的便利性，但是如果格力有專(zhuān)賣(mài)店，在那里就只能買(mǎi)空調(diào)。面臨著美的、海爾全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，它（格力）也很質(zhì)疑自己能否在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前具有競(jìng)爭(zhēng)力?！薄?/p>