在全球市場(chǎng)的角逐戰(zhàn)中，根植于中國(guó)龐大的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，聯(lián)想成為PC老大也似乎更有勝算。

聯(lián)想集團(tuán)近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2012年6月30日三個(gè)月，營(yíng)收80.10億美元，凈利潤(rùn)1.41億美元，較去年同期增加3300萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30%。其中，聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)本季度全球市場(chǎng)份額同比上升3.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到歷史最高的15%，與第一名惠普的差距由去年6個(gè)百分點(diǎn)，縮小到0.7個(gè)百分點(diǎn)。

PC業(yè)務(wù)的發(fā)展很大程度上歸功于新興市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)渠道下沉的貢獻(xiàn)。中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，聯(lián)想深耕渠道多年，在做渠道上很扎實(shí)，這一方面，惠普在中國(guó)沒(méi)勝過(guò)聯(lián)想。

財(cái)報(bào)還顯示，聯(lián)想本財(cái)季個(gè)人電腦及相關(guān)業(yè)務(wù)的收入為71.41億美元，占全部收入的90%。而反觀智能手機(jī)業(yè)務(wù)占集團(tuán)整體收入比仍然僅為5%。

PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但產(chǎn)業(yè)評(píng)論家孫永杰對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，聯(lián)想的短板是PC的利潤(rùn)比較低，跟惠普、戴爾比起來(lái)，聯(lián)想的利潤(rùn)率還是比較低。此前《財(cái)富》雜志撰文稱，在新興市場(chǎng)，聯(lián)想公司積極進(jìn)取的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是以損失高利潤(rùn)換巨大的銷量。

農(nóng)村市場(chǎng)大贏家

聯(lián)想集團(tuán)副總裁曾國(guó)章此前說(shuō):“聯(lián)想成為第二品牌，以及成為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)非常重要。我們的PC業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)非常成功?！?/p>

聯(lián)想在農(nóng)村市場(chǎng)的攻城略地是有目共睹的，聯(lián)想在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)有超過(guò)3萬(wàn)家專賣店。即使在小縣城，也仍然能找到聯(lián)想電腦的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且銷售量也非?？捎^。

四川雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)聯(lián)想銷售員小劉告訴《投資者報(bào)》記者，聯(lián)想筆記本和臺(tái)式機(jī)月平均能銷售六十臺(tái)左右，多的時(shí)候能賣掉一百多臺(tái)。他所在的店是華陽(yáng)鎮(zhèn)兩家聯(lián)想店之一，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了八年多。

比華陽(yáng)大的廣東惠州，一名做聯(lián)想批發(fā)的小伙子對(duì)記者說(shuō)，他所在的店2011年才開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在電腦批發(fā)一個(gè)月能出貨1000臺(tái)左右，一天好的話也能賣30臺(tái)。

店面開(kāi)業(yè)時(shí)間跟聯(lián)想渠道策略是極其吻合的，2009年，當(dāng)時(shí)聯(lián)想掌門人柳傳志確立發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)之后，就一直在發(fā)展渠道的下沉。

在聯(lián)想官網(wǎng)上，基本上可以查到所有縣市的銷售網(wǎng)點(diǎn)。重慶某縣城老板告訴記者縣城總共有三家專賣店，他們都是直接從重慶辦事處拿貨。而華陽(yáng)的小劉告訴記者，他們直接去成都的正規(guī)廠商拿貨。

在這樣的小縣城里，一臺(tái)電腦能賺多少錢？小劉說(shuō)，保證運(yùn)費(fèi)、成本的話，一臺(tái)電腦能有兩百多的利潤(rùn)，此外電腦銷售出去，還能拿到不少的獎(jiǎng)勵(lì)。

而到銷售員層面，更多的在于他們銷售提成。小劉說(shuō)，他每個(gè)月的提成能拿到1200元左右。銷售提成是電腦利潤(rùn)的7%，也就是說(shuō)，如果每臺(tái)電腦200多的利潤(rùn)的話，他賣出一臺(tái)電腦就能拿14塊左右，按這個(gè)算的話，他每個(gè)月平均是賣出了85臺(tái)左右的電腦。

洪仕斌對(duì)記者說(shuō)，聯(lián)想當(dāng)時(shí)是在中關(guān)村做代理，它是靠經(jīng)銷商起家的，它更能去了解渠道的作用，很多縣鄉(xiāng)都有聯(lián)想，在中小城市，聯(lián)想一直做得很好，聯(lián)想的很多渠道其實(shí)比家電企業(yè)下鄉(xiāng)都還做得扎實(shí)，很多縣鄉(xiāng)都有聯(lián)想的銷售點(diǎn)。聯(lián)想的扁平化是直接到了市里的一些經(jīng)銷商，市里的就直接面對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些就是它的分銷網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)渠道的階梯減了幾個(gè)，聯(lián)想基本上做到，已經(jīng)做得很成熟了。

而今年整體PC業(yè)務(wù)的不景氣，也部分打擊了廠家的銳氣，包括惠普、戴爾等公司自己的企業(yè)戰(zhàn)略都不太清晰，已經(jīng)沒(méi)有精力再去做中國(guó)的渠道，在中國(guó)這些廠商市場(chǎng)份額基本上處于停滯狀態(tài)了。

利潤(rùn)過(guò)低 且PC易被替代

聯(lián)想公布的官方報(bào)告顯示，聯(lián)想電腦的利潤(rùn)率在12%左右。在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)，聯(lián)想一直在走薄利多銷的路線。孫永杰對(duì)記者表示，聯(lián)想的電腦在技術(shù)市場(chǎng)等方面已經(jīng)做得很好，它的短板是做PC的利潤(rùn)低，尤其是跟惠普戴爾比起來(lái)，聯(lián)想的利潤(rùn)率還是比較低的。

在其智能手機(jī)方面，聯(lián)想主打中低端產(chǎn)品，也正面臨毛利率極低的尷尬，且聯(lián)想的銷售量并非很可觀。聯(lián)想財(cái)報(bào)顯示，其智能手機(jī)的市場(chǎng)份額較上一年增加了8.2個(gè)百分點(diǎn)。賽諾報(bào)告顯示，聯(lián)想成為中國(guó)手機(jī)第二大廠商，但聯(lián)想智能手機(jī)的出貨量不算多，2011年華為的智能機(jī)出貨量有2000多萬(wàn)，中興等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也在1000多萬(wàn)臺(tái)，而聯(lián)想是500萬(wàn)至600萬(wàn)的出貨量。

回到PC本身，PC行業(yè)的增長(zhǎng)乏力和電腦的需求的飽和也是一大問(wèn)題。洪仕斌表示，電腦是一種耐用消費(fèi)品，PC到一定的時(shí)候就有飽和度，比如家里有一臺(tái)電腦，不會(huì)再買第二臺(tái)第三臺(tái)。

此外，未來(lái)最大的不確定性在于，PC會(huì)不會(huì)被替代仍然很難說(shuō)。洪仕斌說(shuō)，現(xiàn)在很多平板電腦替代了PC的很多用處，現(xiàn)在很多手機(jī)都可以做很多事情，以后PC是不是都不用了，都說(shuō)不準(zhǔn)。

目前移動(dòng)終端只是做簡(jiǎn)單的替代，但未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品，比如平板甚至是電視都可能替代掉PC的功能。如果有替代性產(chǎn)品的話對(duì)聯(lián)想等PC廠家來(lái)說(shuō)就是致命性的，比如數(shù)碼相機(jī)替代膠卷，導(dǎo)致膠卷廠商的破產(chǎn)。而目前最鮮活的教訓(xùn)則是，蘋果、三星的智能手機(jī)一舉干掉諾基亞等廠商。

PC畢竟是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，連蘋果都是靠手機(jī)和平板崛起。而在移動(dòng)互聯(lián)，聯(lián)想面臨對(duì)手太多。即便是PC大佬聯(lián)想，也只能忘記成績(jī)，努力向前。