唱片業(yè)徹底衰敗了嗎?這個(gè)被諷為“農(nóng)業(yè)重金屬”的平民組合用成績(jī)做出回?fù)?。他們的種種反傳統(tǒng)之舉或揭示出真正的流行音樂(lè)邏輯

曾毅和楊魏玲花被圍在一大群人中間，包括他們的經(jīng)紀(jì)人、臺(tái)灣來(lái)的導(dǎo)演以及公司的工作人員，正在討論第二天要拍攝的Mv。

之后開始為第二天的拍攝試服裝。漫長(zhǎng)的等待時(shí)間里，他們的助理拿來(lái)鳳凰傳奇組合今年的行程表，以證明他們確實(shí)非常忙碌。行程表密密麻麻地寫滿了各種商業(yè)演出、綜合活動(dòng)通告。

這是5月11日的傍晚。最近一個(gè)月，他們參加了《天生一對(duì)》、《武林大會(huì)》、《天天向上》、“五一晚會(huì)”、“心連心”綜藝節(jié)目，商演8場(chǎng)，兩次廣場(chǎng)舞，四五家媒體專訪，錄制了《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》、《每日文娛播報(bào)》，以及多家媒體的采訪安排。

鳳凰傳奇最近很火，就算不聽他們歌的人也能感覺(jué)得到。

剛剛過(guò)去的這個(gè)春天里，《最炫民族風(fēng)》席卷互聯(lián)網(wǎng)。這首鳳凰傳奇三年前的歌，被網(wǎng)友們翻制剪輯成各種版本，相關(guān)視頻在兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)版本，而且至今仍在持續(xù)發(fā)酵，成為人們津津樂(lè)道的話題。

除了眼前的工作，鳳凰傳奇還要籌備今年年底的巡回演唱會(huì)。

“農(nóng)業(yè)重金屬”的誕生

這個(gè)組合從寂寂無(wú)名到走紅，庸俗地說(shuō)，是機(jī)遇加努力的結(jié)果。

1998年，蒙古族姑娘楊魏玲花，和來(lái)自湖南益陽(yáng)農(nóng)村的小伙曾毅，在廣東成立了MCG組合。之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，他們和那些飄落廣東的流浪歌手一樣，參加比賽，在酒吧駐場(chǎng)演出，心懷夢(mèng)想但無(wú)處施展身手。

他們沒(méi)有屬于自己的歌曲，直到2003年遇到了音樂(lè)制作人何沐陽(yáng)。何沐陽(yáng)給了他們?nèi)赘?。其中一首是《月亮之上》，?chuàng)作于1999年，本來(lái)是首慢歌，他改編了一下，加快了節(jié)奏，并設(shè)置了說(shuō)唱部分。

這首改編后的歌很快傳到了孔雀唱片老總陳仁泰的耳朵里，他非常喜歡，簽下了這個(gè)組合，隨后更名為鳳凰傳奇。

第一張專輯由何沐陽(yáng)親手打造，他給鳳凰傳奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌詞，加上現(xiàn)代表現(xiàn)手法”。這奠定了鳳凰傳奇的風(fēng)格，后來(lái)被稱為“農(nóng)業(yè)重金屬”。

專輯在2005年4月面世時(shí)，做過(guò)一些推廣，如參加《星光大道》等節(jié)目。但彼時(shí)的孔雀唱片，無(wú)論是財(cái)力還是經(jīng)驗(yàn)，都無(wú)法將鳳凰傳奇推到全國(guó)關(guān)注的地步。反倒是當(dāng)年夏天湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲大賽，紀(jì)敏佳選唱了《月亮之上》之后，讓更多的人知道了這首歌。

但這一切，與鳳凰傳奇關(guān)系不大，《月亮之上》的標(biāo)簽是貼在紀(jì)敏佳的身上。

鳳凰傳奇的機(jī)會(huì)也在這一年到來(lái)了。2005年10月，經(jīng)朋友介紹，鳳凰傳奇加入了TOM音樂(lè)組織的全國(guó)高校巡演，平均三天一場(chǎng)，每場(chǎng)觀眾平均有1萬(wàn)人，最少時(shí)也有四五千人。活動(dòng)不提供酬勞，但對(duì)于玲花而言，她最大的收獲是認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在成為她丈夫的徐明朝。

徐明朝時(shí)任TOM音樂(lè)頻道主編，巡演中負(fù)責(zé)安排流程，并擔(dān)任主持人。由于不算正式演出，別的歌手也就一身休閑裝扮。鳳凰傳奇在中國(guó)人民大學(xué)的第一次出場(chǎng)，穿上了蒙古族風(fēng)格服飾，這是拍《月亮之上》專輯封面時(shí)定做的，飾有孔雀翎、銀飾，顯得很隆重。

之后，鳳凰傳奇就成為演出的當(dāng)家班底，別人可以換著來(lái)，他們場(chǎng)場(chǎng)跟班。次年6月，甚至有了專場(chǎng)演出的機(jī)會(huì)。但對(duì)于商業(yè)演出來(lái)說(shuō)，他們還屬于被冷落的大多數(shù)，8000元一場(chǎng)的低價(jià)，也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。

這段時(shí)間，正是中國(guó)音樂(lè)界的最低谷。那時(shí)數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)被看作唱片業(yè)的“最后一根稻草”。唱片業(yè)最終沒(méi)有抓住這根稻草，但鳳凰傳奇卻意外地從中獲益。

2006年6月。中國(guó)移動(dòng)首次彩鈴電視貼片廣告招標(biāo)，各大SP(無(wú)線增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商)申報(bào)竟標(biāo)。TOM在線和新浪的SP部門居然同時(shí)申報(bào)了《月亮之上》這首歌，并且同時(shí)中標(biāo)。之后那段時(shí)間，兩個(gè)不同版本的flash，在全國(guó)20多個(gè)衛(wèi)視的各個(gè)時(shí)段輪番播放。

這種大規(guī)模高頻率的播放，很快讓人們?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)，把《月亮之上》和其原唱者鳳凰傳奇聯(lián)系起來(lái)。

當(dāng)時(shí)是彩鈴的巔峰期。他們的成名作《月亮之上》，在2007年創(chuàng)下了彩鈴下載7900萬(wàn)次的驚人數(shù)字。

“真正買單的是二三線城市的人”

鳳凰傳奇真的火了，但孔雀唱片的老板陳仁泰對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)陌生人。實(shí)際上陳仁泰對(duì)于鳳凰傳奇的作用不僅僅是一個(gè)老板或投資人。但他相當(dāng)?shù)驼{(diào)，拒絕了記者的采訪要求，“他不會(huì)接受任何采訪。在互聯(lián)網(wǎng)上只能找到他一張照片?！逼渌稍L對(duì)象都說(shuō)，他是個(gè)熱愛(ài)音樂(lè)的農(nóng)民企業(yè)家。

“他跟這個(gè)音樂(lè)圈沒(méi)什么關(guān)系，就是一個(gè)生意人?！睒?lè)評(píng)人東方駿說(shuō)，“但是他做發(fā)行好多年，有敏銳的耳朵?！?/p>

“現(xiàn)在的唱片行業(yè)，真正買單的是二三線城市，以前一首歌是從一線城市開始聽，然后貫穿下去的，現(xiàn)在一線城市的人只聽英文歌和港臺(tái)歌。”何沐陽(yáng)說(shuō)。

“大城市還有一個(gè)問(wèn)題，除了大商場(chǎng)以外，沒(méi)有什么地方播歌了。信息太發(fā)達(dá)，市場(chǎng)被分散了，音樂(lè)成了娛樂(lè)的一個(gè)環(huán)節(jié)?！彼麤](méi)有提到傷害音樂(lè)的最大元兇——互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)下載。這大概已經(jīng)成了常識(shí)。

孔雀唱片有沒(méi)有刻意讓鳳凰傳奇去迎合縣城口味?他沒(méi)有明說(shuō)，但是很顯然，他對(duì)此并不像一般“音樂(lè)人”那樣排斥，而且他認(rèn)為可以找到音樂(lè)與世俗之間的平衡。

事實(shí)上，何沐陽(yáng)從鳳凰傳奇的第三張專輯開始，就幾乎不再擔(dān)任詞曲作者。但鳳凰傳奇的風(fēng)格一直在延續(xù)。這一點(diǎn)，要得益于陳仁泰的堅(jiān)持，從某種程度上來(lái)說(shuō)，他更能理解二三線城市的品味。

何沐陽(yáng)的接任者是張超，鳳凰傳奇近幾年最熱門的歌曲大部分出自他手，如《最炫民族風(fēng)》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等。當(dāng)初，他把作品小樣寄去，被陳仁泰選中。張超也曾嘗試給其他唱片公司投作品，他發(fā)現(xiàn)與孔雀唱片的要求截然不同。只有陳仁泰會(huì)說(shuō)張超的歌詞太文藝了，需要更直白，而其他人則往往要求他寫得再深刻點(diǎn)兒。

反傳統(tǒng)營(yíng)銷

目前，鳳凰傳奇在商演、唱片實(shí)體銷售方面，均有可觀的收入。商演一場(chǎng)有幾十萬(wàn)收入，已經(jīng)比肩一線演員、歌手，唯有廣告代言尚待開發(fā)。

“現(xiàn)在鳳凰傳奇不具備廣告最大化的價(jià)值，廣告應(yīng)該在兩年之后去做，如果有合適品牌，我們也會(huì)去做，但不會(huì)太注重這方面?！毙烀鞒f(shuō)。

徐明朝更重要的身份，是玲花的丈夫。這讓他在各利益方間，起到了微妙的平衡作用。在組合內(nèi)部，玲花與曾毅的分成對(duì)半，這是自成立之初即延續(xù)下來(lái)的。有粉絲指出，這不公平——玲花的作用更明顯。但徐明朝認(rèn)為，重要的是兩人的平衡?！拔覀冋诓粩喟言惆胃?，比如在演唱會(huì)給他設(shè)一個(gè)獨(dú)唱的板塊?！标惾侍┖网P凰傳奇談不攏時(shí)，也需要徐明朝去溝通。

這個(gè)管理結(jié)構(gòu)是無(wú)意中形成的。從歌曲選擇上，孔雀唱片走出了一條與正規(guī)唱片公司截然不同的路，但與后者相比短板也非常明顯：宣傳、演出經(jīng)驗(yàn)。

作為玲花彼時(shí)的男友，徐明朝義不容辭地頂上去。他的經(jīng)驗(yàn)完全來(lái)自于TOM在線的i00場(chǎng)巡演，但相比孔雀唱片的其他人，已經(jīng)足夠了。

2007年，他從TOM辭職。義務(wù)幫忙一段時(shí)間后，他與孔雀唱片重新談判、簽訂合同。從2008年開始，他的百人文化公司正式負(fù)責(zé)鳳凰傳奇的推廣宣傳。從此，鳳凰傳奇陰差陽(yáng)錯(cuò)地搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的頭班車。

百人文化宣傳團(tuán)隊(duì)，加上司機(jī)、財(cái)務(wù)、音響師等，總共18個(gè)人專職為鳳凰傳奇服務(wù)。

徐明朝否認(rèn)《最炫民族風(fēng)》最近的火爆出自這個(gè)團(tuán)隊(duì)之手，“《最炫民族風(fēng)》到這個(gè)階段，其實(shí)是可以告訴大家真相的時(shí)候了，可惜，真不是我做的?！?/p>

這個(gè)班底，缺少的是藝人的包裝能力。徐明朝的對(duì)策是，既然做不好，干脆把重心放在音樂(lè)上，只要音樂(lè)足夠好，藝人自然就會(huì)有包裝價(jià)值。

暫時(shí)放棄偶像包裝的結(jié)果，就是鳳凰傳奇變得更加親民，這和他們的歌曲風(fēng)格也非常合拍。

說(shuō)到以前他的形象，曾毅說(shuō)：“光頭、墨鏡這些不是說(shuō)不健康，但肯定會(huì)讓人產(chǎn)生距離感。畢竟喜歡我們的人，有幾歲的小孩，也有八旬老人?！?/p>