“這家的瓷器精彩不輸嘉德；那家的書畫精美不亞于保利……”春拍中，類似的討論之聲不絕于耳，發(fā)出這種聲音的大多是長(zhǎng)期活躍于一級(jí)市場(chǎng)以及拍賣市場(chǎng)的收藏達(dá)人們，而被談?wù)撜邉t是一些或剛剛嶄露頭角、或“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的中小型拍賣行。

比之規(guī)模大、名頭響的大拍賣行，它們或剛剛?cè)胄胁痪?，或僅在業(yè)內(nèi)小有名氣，但卻因?yàn)榕钠返木?、貨源的?dú)到而贏得了廣泛的關(guān)注與喝彩。

“鬧”中取“精”

今年的春拍可能不是最精彩的，但卻算得是最熱鬧的。

春拍之前，關(guān)于“市場(chǎng)走低”的預(yù)言就蜂擁而至，也許是為了應(yīng)對(duì)可能遭遇的低迷，也許是為了留住更多徘徊在各類投資品種身邊的游資，各大拍賣行無(wú)一例外地拉開陣勢(shì)，不僅擺出陣容空前的拍品門類，而且還在宣傳、預(yù)展等多個(gè)環(huán)節(jié)做足了“噱頭”。盡管拍后的成績(jī)單大多以“下降”告終，但熱鬧的場(chǎng)面還在，人氣還在，買氣還在。

相比于大拍賣公司“大而全”的強(qiáng)大攻勢(shì)，北京、上海等地的中小型拍賣公司則上演著“專且精”的戲碼。據(jù)關(guān)注藝術(shù)品拍賣多年的資深業(yè)內(nèi)人士季濤介紹，近年來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)的空前繁榮使得藝術(shù)品拍賣從以前的“一枝獨(dú)秀”到如今的百花齊放，而區(qū)別于嘉德、保利等航母級(jí)拍賣企業(yè)對(duì)于品種多樣、數(shù)量繁多的追求，一些中小企業(yè)逐漸追求做專、做精”，并且穩(wěn)扎穩(wěn)打地在業(yè)內(nèi)贏得了不少口碑。

這一點(diǎn)，本刊記者在走訪不同版塊的藏家時(shí)也得到了印證。傳是的油畫；東正的瓷器；古天一的玉器、牙雕；盈時(shí)的唐卡、佛像；都市聯(lián)盟的近現(xiàn)代書畫；泰和嘉成的古籍善本……藏家們可以如數(shù)家珍地列舉出一系列或熟悉或陌生的拍賣公司名稱，而它們之所以能令藏家印象深刻，恰恰是因?yàn)槠鋵Ｇ揖某晒Χㄎ弧?/p>

以今年春拍為例，在大拍賣公司熱鬧非凡的春拍氣氛之中，以專以精取勝的中小型拍賣公司并不在少數(shù)。像一直穩(wěn)步前行的傳是拍賣，今春其包括“文心雕龍”近現(xiàn)代文化名人墨跡、“乾坤清氣”沙孟海書法、中國(guó)書畫、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、傳是佳釀、黃花梨精品家具六大專場(chǎng)，共計(jì)上拍900余件拍品，以總成交額3.76億元人民幣圓滿收槌，其中不乏以828萬(wàn)元落槌的吳冠中的《山東榮成龍須島》，以517.5萬(wàn)元成交的曾梵志的《自畫像》等重量級(jí)油畫作品；北京永樂(lè)雖然擁有佳士得這樣的強(qiáng)大背景，仍然定位于穩(wěn)扎穩(wěn)打的中小型企業(yè)，今春仍舊涌現(xiàn)出諸如陳逸飛力作、以450萬(wàn)元成交的《等候演出(二)》，王衍成的《無(wú)題》、以1，000萬(wàn)元成交的趙無(wú)極的《18.3.68》等等。而成立于2006年的古天一，該公司將每一場(chǎng)拍賣的拍品規(guī)模都控制在百件左右，但這絲毫不影響其在玉器、牙雕方面積累的良好口碑，今春古天一推出的一批清乾隆時(shí)期玉雕精品，就凸顯出其數(shù)量少但件件精的特點(diǎn)；而一向以瓷器見(jiàn)長(zhǎng)的東正，也憑借明永樂(lè)青花菱口團(tuán)花紋盤、清乾隆青花纏枝夔鳳紋天球瓶等不多見(jiàn)的瓷器精品，吸引了眾多瓷器愛(ài)好者的關(guān)注，斬獲了不俗的成交紀(jì)錄；于去年秋拍第一登場(chǎng)亮相就創(chuàng)下10億元驚艷成績(jī)的盈時(shí)，今春也以優(yōu)質(zhì)的唐卡、佛造像再次贏得了廣泛好評(píng)。

“所謂貨比三家，每逢大拍之前，藏友們都通過(guò)預(yù)展比對(duì)、尋找適合自己的藏品。而像嘉德、保利這樣的眾矢之的，往往容易吸引很多不懂行情的‘局外人’參與競(jìng)價(jià)，有時(shí)反而會(huì)增加購(gòu)藏成本?！辟Y深藏家安先生表示，正是由于這樣的心理，使得像他這樣經(jīng)常光顧拍場(chǎng)的老買家更愿意避開爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，選擇那些在業(yè)內(nèi)口碑較好但卻不見(jiàn)得為“外行”了解的中小型拍賣行，“當(dāng)然這也很考驗(yàn)我們自身的眼力，畢竟相比之下，大拍賣行一方面貨源更為充足——很多人在送拍時(shí)還是樂(lè)于選擇知名的大拍賣行；另一方面，在真?zhèn)螁?wèn)題上大拍賣公司也顯得更讓買家放心”。

“生貨”取勝

事實(shí)上除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中小型拍賣公司更加吸引買家之處還是在于拍品的質(zhì)量。

北京書畫收藏家高先生一直是拍場(chǎng)上的活躍買家。與往年大拍時(shí)節(jié)幾乎“長(zhǎng)”在嘉德、保利的拍場(chǎng)里的情形不同，今年春拍中高先生以及他的藏友們開始在北京、上海等地的中小型拍賣公司之間“游走”，而促使他們不辭辛勞奔波的動(dòng)力，正是這些公司拍品中的那些“生貨”。

“所謂‘生貨’其實(shí)指的是不常見(jiàn)或者幾乎從未見(jiàn)于市場(chǎng)的生面孔，它們往往比‘熟貨’更容易吸引藏家的目光?！备呦壬貏e強(qiáng)調(diào)，他所指的藏家是真正意義上的收藏者，而非投機(jī)、投資者。

眾所周知，近年來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)的井噴使得很多拍品尤其是一些重量級(jí)拍品頻繁地出現(xiàn)在拍賣場(chǎng)上，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)今春A公司拍完、今秋B公司再拍的景象。這種“熟貨”雖然讓投資者以及投機(jī)者樂(lè)此不疲，卻也讓真正的收藏者苦不堪言。此時(shí)，對(duì)于“生貨”的需求也就越發(fā)高漲。

“但是拍賣公司也有自己的苦楚?！奔蔚?、保利、匡時(shí)等知名拍賣行的高管都曾表示拍品征集越來(lái)越難，而如今“拼渠道、拼貨源”也早已成為拍賣行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的根本?？汕∏【褪窃谶@個(gè)時(shí)候，一些中小型拍賣公司往往亮出奇招，不僅不與大拍賣公司趨同，甚至還有錯(cuò)位制勝的可能。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中小型拍賣公司的貨源優(yōu)勢(shì)主要兩點(diǎn)：首先，從數(shù)量、質(zhì)量來(lái)看，相比于大拍賣公司繁多的種類以及龐雜的數(shù)量來(lái)說(shuō)，中小規(guī)模的拍賣行往往只拍賣少數(shù)幾項(xiàng)甚至一項(xiàng)拍品，這本身就降低了征集難度以及鑒定成本；其次，目前多數(shù)大拍賣公司的貨源依賴于各版塊部門高管的個(gè)人關(guān)系，而中小企業(yè)的投資者或者掌門人要么出自大拍賣公司部門高管，要么本身就是某個(gè)領(lǐng)域的大藏家，這都讓中小型拍賣的貨源不輸給大公司。

在藏家眼中，大拍賣公司似乎更容易看見(jiàn)“熟貨”。“由于規(guī)模、體制等特點(diǎn)，都早已形成了一套屬于自己的找貨渠道。一則賣家樂(lè)于向大拍賣公司出貨，那些反復(fù)出現(xiàn)在拍場(chǎng)上的緊俏貨、炒作品在大拍賣公司更容易易主給‘外行人’；二則大拍賣公司為了自身的信譽(yù)，常會(huì)從固定的賣家處征集珍品、精品，某個(gè)固定賣家手中的藏品審美趨同，也可能造成‘熟貨’現(xiàn)象出現(xiàn)。”在資深業(yè)內(nèi)人士馬倫看來(lái)，中小型拍賣公司往往會(huì)另辟蹊徑，從很多意想不到的渠道尋找貨源?！氨热缥宜赖囊恍┬∨馁u企業(yè)，它們擁有臺(tái)灣背景，或者歐美背景，而且很多貨源可能是大拍賣企業(yè)注意不到或者從未涉及的，‘生貨’由此進(jìn)入國(guó)內(nèi)買家的視野，也使得中小拍賣企業(yè)擁有了更多忠實(shí)買家?！?/p>

切莫曇花一現(xiàn)

“自2004年8月《拍賣法》修正后，藝術(shù)品拍賣公司準(zhǔn)入門檻降低，加上藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)不斷繁榮的勢(shì)頭，使得投資蜂擁而至，尤其是2005年至2008年，不斷有新的公司亮相，藝術(shù)品拍賣公司數(shù)量激增。2009年秋，在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)呈現(xiàn)出熱火朝天的局面，再次吸引了不少新兵加盟?！睋?jù)資深媒體人士張娟介紹，在數(shù)量眾多的新公司中，大型拍賣企業(yè)高管“下?！?、收藏家投資自主開辦拍賣公司的例子屢見(jiàn)不鮮，很多中小型拍賣企業(yè)都有著這樣的背景。

正所謂大浪淘沙，在人們紛紛預(yù)測(cè)藝術(shù)品市場(chǎng)頹勢(shì)的今天，新公司、小公司想要站位腳跟，就勢(shì)必要拿出自己的獨(dú)門絕技。對(duì)此，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)西沐認(rèn)為，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)其實(shí)正在進(jìn)行著兩級(jí)分化式的變革：一是規(guī)?；蚨龋约蔚屡c保利為第一陣營(yíng)的藝術(shù)品拍賣企業(yè)格局正在形成；二是專業(yè)化向度，即細(xì)分市場(chǎng)策略下的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，隨著時(shí)間的推移，一批專門面向細(xì)分市場(chǎng)與專業(yè)化市場(chǎng)的藝術(shù)品拍賣企業(yè)會(huì)產(chǎn)生。

如今，越來(lái)越多的中小型拍賣公司正在致力于對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的挖掘與開拓，同時(shí)注意對(duì)學(xué)術(shù)方面的研發(fā)，并得到了藏家和業(yè)內(nèi)的肯定。

“中小型拍賣公司在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)有自己的特色，走專業(yè)化、特色化的發(fā)展道路，少而精才是生存之道。否則只能是曇花一現(xiàn)?！敝袊?guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)鄭鑫堯就認(rèn)為，在高價(jià)位精品基本被大型拍賣公司把持的情況下，中小型拍賣公司如果沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，必然難以生存。不過(guò)，鄭鑫堯也指出，雖然目前藝術(shù)品市場(chǎng)十分火爆，看似機(jī)會(huì)很多，但是藝術(shù)品拍賣畢竟屬于專業(yè)性、技術(shù)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，如果根本不懂市場(chǎng)和藝術(shù)品，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)就貿(mào)然介入，必定難以持久。此外，當(dāng)前市場(chǎng)還存在這樣一種現(xiàn)象，即一些拍賣公司由于征集不到一定數(shù)量的拍品，就把某個(gè)專場(chǎng)承包給某個(gè)古玩商和古玩公司，這種做法無(wú)疑飲鴆止渴，對(duì)拍賣公司的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。

對(duì)于藏家而言，無(wú)論拍賣企業(yè)規(guī)模的大小，呈現(xiàn)出更多品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的拍品，才是他們真正關(guān)心的。