“堅(jiān)持走下去，也許結(jié)果不是你最想要的，但是總能有所收獲?！痹谛惍a(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——愛(ài)買網(wǎng)的CEO徐震弘眼中，堅(jiān)持不是不撞南墻不回頭的偏執(zhí)，而是一種對(duì)事業(yè)、對(duì)理想鍥而不舍的追求。

血液中流淌的超前意識(shí)

當(dāng)無(wú)數(shù)和他同齡的學(xué)子還埋頭在象牙塔之中苦讀的時(shí)候，徐震弘已經(jīng)走進(jìn)社會(huì)，開(kāi)始半工半讀的生活。2004年他考入華東師范大學(xué)，2005年暑假便開(kāi)始走進(jìn)職場(chǎng)，憑著對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛(ài)以及大學(xué)主修的計(jì)算機(jī)工程專業(yè)，徐震弘將這份與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作堅(jiān)持了5年。在學(xué)生與職員身份的不斷轉(zhuǎn)換中，徐震弘一面保持著時(shí)刻學(xué)習(xí)的刻苦認(rèn)真，一面進(jìn)行著學(xué)業(yè)結(jié)束之后的規(guī)劃思考。

于是，在同學(xué)們脫下學(xué)士服，穿上正裝準(zhǔn)備踏入社會(huì)時(shí)，已經(jīng)混跡職場(chǎng)多年的徐震弘已經(jīng)萌生了創(chuàng)業(yè)的打算。不過(guò)對(duì)于是要繼續(xù)工作還是自己創(chuàng)業(yè)，徐震弘也苦惱過(guò)：創(chuàng)業(yè)是否太早？環(huán)境是否成熟有利？太多質(zhì)疑也讓他掙扎了很久，于是他將自己的困惑和想法告訴了同學(xué)和朋友，沒(méi)想到卻得到了大家的支持，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始初步建立。習(xí)慣比別人多思考一些，走的比別人快一些的徐震弘深深懂得：很多事情就是要勇敢地踏出第一步，等不是辦法。

做生意需要百分百的誠(chéng)意

當(dāng)初在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，徐震弘分析了不少互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱的行業(yè)，“山寨機(jī)利潤(rùn)很高，但行業(yè)本身不健康，后來(lái)我們又關(guān)注了團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)域，再經(jīng)過(guò)進(jìn)一步研究，發(fā)現(xiàn)70%的用戶都會(huì)使用導(dǎo)購(gòu)，于是我們決定由此切入?！?/p>

產(chǎn)品上線初期，由于剛開(kāi)始的急躁與自身產(chǎn)品的沉淀不足，使得網(wǎng)站推廣花費(fèi)大，而實(shí)際效果卻不理想。于是愛(ài)買團(tuán)隊(duì)決定回到產(chǎn)品本質(zhì)，2010年10月，愛(ài)買團(tuán)隊(duì)進(jìn)入全速研發(fā)的階段，全心全意做產(chǎn)品，鉆研每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一款產(chǎn)品，目前愛(ài)買團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)3分鐘之內(nèi)讓客戶收到團(tuán)購(gòu)券。

有了要做的事情，還要有做事情的人。徐震弘認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型公司招人很不容易，主要是要拿出誠(chéng)意，認(rèn)真溝通?！澳愕娜松胍裁?，如果你只是想獲得美國(guó)那樣的生活，我給不了你，但是你如果只想要在那里有一個(gè)過(guò)渡，到時(shí)再回來(lái)上海，我現(xiàn)在就可以給你這個(gè)環(huán)境?！毙煺鸷刖褪怯眠@種真誠(chéng)的態(tài)度留住了當(dāng)時(shí)想要去美國(guó)發(fā)展的合伙人。

徐震弘認(rèn)為，打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須增強(qiáng)公司內(nèi)部的人與人之間的黏性，而對(duì)于一個(gè)小公司或者中型公司來(lái)說(shuō)，最重要的就是提高公司的凝聚力。“不管是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是對(duì)于我們的客戶，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是有百分百的誠(chéng)意。愛(ài)買平臺(tái)想要做的就是給員工有品質(zhì)的環(huán)境、有品質(zhì)的收入，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才能提供給用戶更有品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。”

打造社區(qū)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商

回憶剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，徐震弘坦言這是一個(gè)算不上沖動(dòng)也說(shuō)不上謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)決定?！坝浀糜幸淮瓮顿Y人問(wèn)我，‘你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么’時(shí)，我回答，目前還沒(méi)有，但是我堅(jiān)持，很多時(shí)候?qū)εc錯(cuò)，正確與否，都是讓時(shí)間來(lái)定的?！敝钡浆F(xiàn)在徐震弘依然這么認(rèn)為，他覺(jué)得很多人就是在糾結(jié)對(duì)與錯(cuò)的過(guò)程中，錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。

他透露，近期愛(ài)買網(wǎng)會(huì)發(fā)布愛(ài)買社區(qū)產(chǎn)品，屆時(shí)電商與社區(qū)將緊密結(jié)合，產(chǎn)品的來(lái)源、介紹、內(nèi)容的提供者都將成為愛(ài)買的用戶，用戶不僅可以在愛(ài)買社區(qū)里秀出自己，更可以與別人分享內(nèi)容。如果分享的內(nèi)容影響到其他用戶，產(chǎn)生消費(fèi)，提供者也可以獲得分成。

對(duì)于愛(ài)買網(wǎng)下一步的發(fā)展，徐震弘心里早打好了算盤。近期，愛(ài)買網(wǎng)將致力于搭建線下商家的橋梁，縮短前期積累商品的周期，完善線下商鋪種類，給線下商鋪提供類似淘寶的平臺(tái)等。

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，徐震弘很坦然，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很廣闊，愛(ài)買網(wǎng)從沒(méi)想過(guò)要一家獨(dú)大。而且，他還會(huì)經(jīng)常去對(duì)手們的“地盤”逛逛，取長(zhǎng)補(bǔ)短，“不驕傲自大，不邯鄲學(xué)步，我覺(jué)得要想做好的產(chǎn)品，在有選擇性學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持做好自己的東西?！毙煺鸷胝f(shuō)：“我希望看到的是5年或者10年之后，愛(ài)買平臺(tái)可以在互聯(lián)網(wǎng)中占得一席之地，使其成為鞋業(yè)界內(nèi)規(guī)模最大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)?！?/p>

（作者單位：速途網(wǎng)）