一次偶然的碰撞產(chǎn)生了捕魚(yú)達(dá)人這款成功的游戲，然而玩捕魚(yú)的何止用戶(hù)，開(kāi)發(fā)者同樣也在捕獲“大金鯊”。在這個(gè)過(guò)程中，他們同樣也有不少困惑，其中最重要之一，就是如何賺錢(qián)。

捕獲用戶(hù)芳心

蔚藍(lán)的海水微波蕩漾，一條金鯊婀娜地穿過(guò)珊瑚叢和魚(yú)群，款款游來(lái)。

瞄準(zhǔn)，點(diǎn)擊，連續(xù)發(fā)射…一連串動(dòng)作之后，被擊中的金鯊掉下幾箱閃光的金子，箱子上翻倍的分?jǐn)?shù)刺激著人的神經(jīng)，帶著“貪婪”和不甘，又一輪新的捕魚(yú)開(kāi)始了——北京4號(hào)線(xiàn)地鐵上，一對(duì)情侶正饒有興致地玩著捕魚(yú)達(dá)人游戲。

也許，當(dāng)初頑石科技CEO吳剛在微博上給觸控科技CEO陳昊芝留言時(shí)，并沒(méi)有想到捕魚(yú)達(dá)人會(huì)捕獲那么多人的芳心。陳昊芝也一定非常慶幸，他最終聽(tīng)從了吳剛的建議，并迅速拍板做出了開(kāi)發(fā)捕魚(yú)達(dá)人App的決定。

他們更想不到的是，這款游戲不但成就了觸控科技，還讓陳昊芝釣到了國(guó)際市場(chǎng)的大魚(yú)——2011年4月“捕魚(yú)達(dá)人”上線(xiàn)后，立刻在手游市場(chǎng)激起了層層漣漪：曾連續(xù)6周被蘋(píng)果在App Store首頁(yè)推薦，日活躍用戶(hù)500萬(wàn)以上，總下載量已突破8500萬(wàn)次，曾在33個(gè)國(guó)家的App Store中下載排名第一。

潮起潮落間，捕魚(yú)達(dá)人釣盡了人們的味口，讓人們?cè)诎驼拼蟮暮Ｑ笫澜缰嗅溽?。記者在與許多智能手機(jī)用戶(hù)交流時(shí)，他們都無(wú)不慨嘆于捕魚(yú)達(dá)人游戲所帶來(lái)的感觀體驗(yàn)、不同武器組合出的多樣捕魚(yú)策略，以及貼心的引導(dǎo)提示等等。

我們或許可以想象的到，當(dāng)初陳昊芝帶著毫無(wú)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的小團(tuán)隊(duì)，每天去游戲廳體驗(yàn)捕魚(yú)游戲的情形，去海洋館觀摩的場(chǎng)景，圍在一起激烈討論的過(guò)程……也許正是因?yàn)檫@些，才成就了捕魚(yú)達(dá)人讓人望塵莫及的范版，而那一幕幕也蛻變成了老膠片中最經(jīng)典的定格鏡頭。

而捕魚(yú)，也成為記者眼中觸控科技的狀態(tài)：要時(shí)刻關(guān)注水面是否有意外情況發(fā)生，這考驗(yàn)著捕魚(yú)之人的毅力、恒心和耐力。

達(dá)人捕魚(yú)之困

陳昊芝的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)似乎不喜歡“山寨”這個(gè)詞。雖然捕魚(yú)達(dá)人是街機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)端的演化，但觸控科技市場(chǎng)副總監(jiān)張帷在接受《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)明確指出：“研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究了街機(jī)捕魚(yú)的玩法以及游戲特性后，結(jié)合移動(dòng)端的操控方式，并加入了雙倍區(qū)、激光炮以及免費(fèi)送金幣的玩法，與街機(jī)游戲還是有一定區(qū)別的?！?/p>

戲劇化的是，捕魚(yú)達(dá)人游戲也開(kāi)始被“山寨”。仿佛一夜之間，應(yīng)用商店中各種以捕魚(yú)之名的游戲冒了出來(lái)，不少開(kāi)發(fā)者甚至不惜每月幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的費(fèi)用進(jìn)行刷榜排名。

這些“山寨”作品并沒(méi)有讓觸控科技感到威脅。經(jīng)典是難以被復(fù)制的，就像著名投資人薛蠻子曾指出的那樣：“水果忍者、湯姆貓等開(kāi)發(fā)者，在做出第一款游戲后，都很難做出第二款同樣經(jīng)典的游戲?！?/p>

“能獨(dú)立成長(zhǎng)為一棵大樹(shù)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了?！标愱恢ト绱烁锌?。據(jù)他透露，雖然去年捕魚(yú)達(dá)人在iOS平臺(tái)為觸控科技獲得了1500萬(wàn)元的收益，但這個(gè)數(shù)目與投入比起來(lái)，也只能算是持平。

對(duì)盈利模式的探索成為手游企業(yè)最重要的考驗(yàn)之一。張帷介紹，目前開(kāi)發(fā)者有三種營(yíng)利模式：“付費(fèi)下載、下載后產(chǎn)生后續(xù)費(fèi)用、廣告。”而如何能賺到錢(qián)，恐怕是捕魚(yú)達(dá)人最為關(guān)心的問(wèn)題了。

撒大網(wǎng)捕金鯊

或許你認(rèn)為觸控科技已經(jīng)捕到了大魚(yú)，然而，他們認(rèn)為自己才剛剛掛好了魚(yú)餌。

張帷指出：“我們現(xiàn)在要做的，是把流量轉(zhuǎn)變成收入。”不久前，陳昊芝也向媒體宣布，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向代理。這或許是捕魚(yú)者脫困的辦法，不過(guò)同時(shí)也折射出市場(chǎng)的現(xiàn)狀——部分成功的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)持有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，但開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)怠盡，推廣渠道和市場(chǎng)積累的資源被閑置；而某些開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)并不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)推廣。這些瓶頸致使開(kāi)發(fā)者們停滯不前。

“在一年前，觸控科技推捕魚(yú)達(dá)人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場(chǎng)，而今天，就算你把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，如果沒(méi)有人代理，你的產(chǎn)品也根本就不會(huì)讓市場(chǎng)看到?！标愱恢フJ(rèn)為自己做代理存在優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)記者較為直接的收入問(wèn)題，張帷的回答頗為干脆利落：“目前觸控科技代理的戰(zhàn)國(guó)游戲，月收入已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)元，我們相信，好的游戲通過(guò)正確的方式營(yíng)銷(xiāo)出去，一定會(huì)賺到錢(qián)?！?/p>

“做手機(jī)游戲推廣，要利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，例如產(chǎn)品預(yù)熱、上線(xiàn)、評(píng)測(cè)、攻略、廣告投放等，我們已經(jīng)有一套成功的體系?！睆堘∠颉毒W(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》記者分享了部分手游的推廣方案。不過(guò)，成功經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)能讓陳昊芝感到輕松，他坦言：“我們只能用捕魚(yú)積累下的一些流量去幫助推廣，加上市場(chǎng)情況惡劣，其實(shí)是有壓力的?！?/p>

想起兩個(gè)朋友在玩捕魚(yú)達(dá)人時(shí)一句經(jīng)典的對(duì)話(huà)：“捕金鯊，掉金子！”我們?cè)诓遏~(yú)達(dá)人里捕捉自己的金鯊，而觸控科技和App開(kāi)發(fā)者們，又何嘗不是在尋找著自己的財(cái)富？

手游企業(yè)盈利拐點(diǎn)還需探索

采訪嘉賓：多盟COO張鶴 艾伏銳中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王玥

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：蘋(píng)果平臺(tái)和安卓平臺(tái)哪個(gè)會(huì)賺到錢(qián)？

張鶴：許多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，iOS用戶(hù)比安卓用戶(hù)的價(jià)值更高。因?yàn)樘O(píng)果在移動(dòng)游戲領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——占美國(guó)所有移動(dòng)游戲收入的84％，iPhone也成為占有率最高的單品牌手機(jī)產(chǎn)品。根據(jù)多盟與艾瑞聯(lián)合推出的《2012年Q1移動(dòng)應(yīng)用廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：2012年Q1，iOS以及蘋(píng)果終端的廣告展示量都居于首位。在操作系統(tǒng)方面，第一季度，iOS廣告展示量已全面超過(guò)Android，由于iOS用戶(hù)相對(duì)更高端，廣告主也將iOS用戶(hù)作為重點(diǎn)目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行推廣。

王玥：蘋(píng)果的市場(chǎng)相對(duì)封閉，但它是一個(gè)非常成熟的生態(tài)鏈，而且蘋(píng)果上面的游戲體驗(yàn)也比較好，因此能讓開(kāi)發(fā)商比較容易賺到錢(qián)。安卓雖然存在一定的適配問(wèn)題，但在中國(guó)這片特殊的市場(chǎng)，還是有一定需求的。我個(gè)人認(rèn)為，安卓市場(chǎng)給游戲開(kāi)發(fā)者們帶來(lái)了更好的機(jī)會(huì)，2015年將是安卓市場(chǎng)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，其市場(chǎng)份額會(huì)超越蘋(píng)果。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：如何面對(duì)手游盜版問(wèn)題？

張鶴：移動(dòng)廣告剛剛興起，整個(gè)行業(yè)要想生存下來(lái)，需要有更多優(yōu)質(zhì)的App。因此，打擊盜版顯得尤為重要。多盟也一直提倡高比例分成給到開(kāi)發(fā)者，以便使整個(gè)行業(yè)擁有活水效應(yīng)。

王玥：有些東西可以復(fù)制，例如游戲的大致形式、畫(huà)面、圖像等等，但好的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是不能被復(fù)制的。他們會(huì)花大量的時(shí)間去研究用戶(hù)體驗(yàn)，而這也正是好產(chǎn)品的靈魂。所以，做出真正有體驗(yàn)的好游戲，覆蓋到市場(chǎng)，是應(yīng)對(duì)山寨、盜版最好的辦法。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)：手游的贏利模式在哪里？

張鶴：目前手游大多還是借鑒PC游戲，多種模式并存，盈利拐點(diǎn)還需要探索。手游的盈利模式目前大致有兩種：一種是付費(fèi)式的，例如下載收費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)模式（游戲點(diǎn)卡、虛擬物品銷(xiāo)售）；一種是免費(fèi)的，例如通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)植入廣告，沒(méi)有對(duì)用戶(hù)的直接收費(fèi)行為，而是將盈利的壓力轉(zhuǎn)移到廣告上。由于中國(guó)用戶(hù)的“不付費(fèi)”習(xí)慣，未來(lái)移動(dòng)廣告將成為手機(jī)游戲贏利的重要模式。

王玥：廣告、IAP（接入服務(wù)商）、異業(yè)合作。