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        急功近利的“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”是害群之馬

        2012-12-31 00:00:00王泳惠
        網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào) 2012年26期

        “你跑路了沒(méi)?”“你是傳銷網(wǎng)站嗎?”51返利網(wǎng)CEO葛永昌最近很苦惱,自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的網(wǎng)站,一時(shí)間竟被打上“網(wǎng)絡(luò)傳銷”的烙印。

        自今年4月傳銷網(wǎng)站太平洋直購(gòu)網(wǎng)被曝光以來(lái),福建百分百返利網(wǎng)、浙江溫州百業(yè)聯(lián)盟、福建萬(wàn)商購(gòu)物等一個(gè)個(gè)披著“返利網(wǎng)”外衣的傳銷網(wǎng)站也接連垮臺(tái),多米諾骨牌效應(yīng)似乎正向返利網(wǎng)站襲來(lái),質(zhì)疑返利網(wǎng)站即為傳銷者比比皆是。

        返利網(wǎng)站究竟是不是傳銷?追根溯源,返利網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式在歐美電商市場(chǎng)已有近20年的歷史,它本質(zhì)上是電商的一種促銷方式。正規(guī)返利網(wǎng)站一般能從電商網(wǎng)站處獲得5%~10%的營(yíng)銷傭金提成,然后將其所得的80%左右返還給消費(fèi)者,通常返還額度為購(gòu)物金額的5%左右。它基于真實(shí)的消費(fèi)需求基礎(chǔ),追求三方共贏。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出,包括京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客、淘寶網(wǎng)等電商巨頭在內(nèi)的95%的廣告主認(rèn)可這種營(yíng)銷模式。

        返利網(wǎng)擁有著極大的商機(jī)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在陷入“傳銷門”之前,51返利網(wǎng)每月的訂單已超過(guò)400萬(wàn)筆,月交易金額近6億元,占中國(guó)B2C全年交易額的4%,由于目標(biāo)人群精準(zhǔn),返利網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率是國(guó)內(nèi)B2C平均轉(zhuǎn)化率的20倍以上,是淘寶網(wǎng)的3倍以上。今年7月,1號(hào)店與51返利網(wǎng)合作共推返利雙倍活動(dòng)。1號(hào)店慶生首日,返利網(wǎng)成交訂單超平日3倍之多,返利網(wǎng)已成1號(hào)店最大商品推廣流量來(lái)源。

        在巨大商機(jī)誘惑下,返利網(wǎng)站有了諸多追隨者,騰訊成立了QQ返利、網(wǎng)易建立了網(wǎng)易返現(xiàn),甚至連阿里旗下的一淘也開(kāi)始介入返利領(lǐng)域。在團(tuán)購(gòu)業(yè)陷入僵局之時(shí),返利網(wǎng)備受好評(píng)。

        但在返利網(wǎng)站的眾多追隨者中,有一些急功近利者,他們欲快速斂金,努力“創(chuàng)新”,逐漸將網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉下線、分紅利,返利網(wǎng)站的生存模式由此獲得“本土化轉(zhuǎn)型”。就是這樣的“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”,令返利網(wǎng)站整個(gè)行業(yè)遭遇重創(chuàng)。

        以“拉下線、分紅利”為主的返利網(wǎng)站,實(shí)質(zhì)上就是傳銷?;蛟S,初期參與者會(huì)獲得返還收益,但一旦下線發(fā)展速度不夠,整個(gè)網(wǎng)站的資金鏈將會(huì)斷裂,最后崩盤(pán),上述的幾家返利網(wǎng)站就是此種情況。網(wǎng)站的崩盤(pán),一方面,會(huì)重創(chuàng)消費(fèi)者的信心,使其產(chǎn)生“天下烏鴉一般黑”的質(zhì)疑,影響其做出再度購(gòu)買的判斷;另一方面,還會(huì)影響廣告主對(duì)返利網(wǎng)站的印象,返利網(wǎng)陷入“傳銷門”后,京東就曾單方面宣布在6月停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的商品推廣合作。沒(méi)有了消費(fèi)者和廣告主的信任,被連累的正規(guī)返利網(wǎng)站,舉步維艱。

        針對(duì)頻頻發(fā)生的返利網(wǎng)涉及傳銷事件,福建近日展開(kāi)為期一個(gè)月的整治“高額返利網(wǎng)”活動(dòng)。此類行動(dòng)在一定程度上可以遏制傳銷類返利網(wǎng)的發(fā)展,但是,正規(guī)返利網(wǎng)若想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,還需要政府部門完善的法律保障和嚴(yán)格的監(jiān)管整治,徹底解決當(dāng)前市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的混亂局面。

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