縱觀國內(nèi)，從事飾品生產(chǎn)銷售的大、小廠家有10000多家，從業(yè)人員200多萬人。參差不齊的眾多企業(yè)，大都依循傳統(tǒng)的“批發(fā)+零售”的飾品營銷模式，拼規(guī)模，比價格，相互抄襲，行業(yè)趨于同質(zhì)化，在白熱化的市場競爭中這些企業(yè)處境艱難。

在這種混亂的行業(yè)局勢中，威妮華——飾品行業(yè)的隱形冠軍，中國飾品龍頭企業(yè)，卻能從中脫穎而出，產(chǎn)品暢銷法國、西班牙、意大利、德國、美國、迪拜、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼等等30幾個國家，年銷售額達幾個億。

威妮華是如何做到的呢？

設計“無界”

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計，在中國13億人口中，有明顯飾品消費需求的女性約5億，每年的消費需求數(shù)達百億元。而這一巨大的消費群體存在著明顯的消費傾向：她們看重款式，其次為流行度與價格，對飾品的購買，隨機性較大。因此，能否刺激消費者的購物沖動就要看飾品的款式設計了，而要讓隨機性購買變成目的性購買，就更要看飾品品牌把握潮流脈搏的本領了。

飾品行業(yè)，設計是靈魂。威妮華當家人謝海洲的理念是：沒有設計就沒有價值，沒有價值就沒有號召力，沒有號召力就沒有利潤。

威妮華1996年成立，從小工廠、小店做起，剛開始也是從國外買板回來模仿、改造，只用了三年時間，到1999年就實現(xiàn)了全面創(chuàng)造，不再去國外買參照物了，轉(zhuǎn)而通過吸收英國、法國等國家的流行元素（如環(huán)保等），結(jié)合國內(nèi)外素材，自己創(chuàng)造產(chǎn)品。

在中國飾品行業(yè)，最大的問題是設計研發(fā)能力差。為了打破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)設計與世界接軌，威妮華采取海納百川的策略，設計團隊經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會，第一時間獲取流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后細細消化，再結(jié)合中國市場特點開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

“對于公司的其他管理，都可以放權(quán)，唯有產(chǎn)品設計，一直由我自己把關(guān)?！倍麻L謝海洲強調(diào)。威妮華對飾品設計的重視可見一斑。正是由于公司高層的堅持，威妮華時尚、前衛(wèi)的個性廣受業(yè)內(nèi)贊譽。自1999年始，威妮華多次獲得各種時尚設計大獎。其品牌歷史上極為動人的一頁，記錄在2006年的6月。這一年，威妮華首次參與大型國際賽事——亞洲時尚首飾及配飾設計比賽，并一舉奪得大賽冠軍。威妮華設計師將深刻的人文宗教意念以神乎其技的設計手法進行描繪表達，憑借參賽作品《啟示》技驚四方，擊退來自全球十多個國家地區(qū)的上百名精英參賽者，勇奪金獎殊榮。威妮華卓然踏上飾品界的新臺階，頃刻成為業(yè)內(nèi)萬眾矚目的焦點。同年，威妮華更獲得“中國飾品行業(yè)十大品牌”稱號。那一年，是威妮華豐收的一年，也是威妮華快速躍升的開端。

威妮華的設計為何能使其在殘酷的市場環(huán)境中獨占鰲頭？決勝關(guān)鍵在于它擁有一支優(yōu)秀的設計團隊！

威妮華擁有100多人的設計團隊，其中不乏全國各高等藝術(shù)院校出來的優(yōu)秀設計師，中央美術(shù)學院、中國地質(zhì)大學珠寶學院、廣州美術(shù)學院等院校畢業(yè)人才比比皆是，首席設計師更是聘請了英國著名設計大師約翰·卡明斯先生。通過這些優(yōu)秀的設計師，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，威妮華時刻掌握著流行的脈搏，堅持以市場為導向，通過參與世界各地大中型展銷會，以國內(nèi)外最新流行趨勢的獨特眼光去創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場，讓產(chǎn)品不斷推陳出新來迎合市場需求。同時威妮華擁有一批常駐歐洲的設計團隊，駐歐洲首席設計師莫拉·麥肯錫女士帶領著她的團隊及時捕捉國際時尚潮流，將歐洲浪漫典雅與東方古典時尚完美融合。與此同時威妮華還與世界頂尖水晶制造商——施華洛世奇公司強強聯(lián)手，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，每個季度雙方舉行研討會就公司最新產(chǎn)品及潮流資訊進行深入交流。

營銷“跨界”

藝術(shù)設計是無分疆界的，威妮華以設計的“無界”，成就了營銷的“跨界”。作為飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，設計的原創(chuàng)性與先進的高新技術(shù)無疑是威妮華的核心競爭力。威妮華更憑借其設計的“跨界”功力，打開跨界營銷的大門。

自2008始，威妮華先后與國內(nèi)外眾多知名時尚品牌達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，OLAY、SK-Ⅱ、PG、MAX FACTORY、SONY ERICSSON、SWAROVSKI等來自服裝行業(yè)、護膚品行業(yè)、化妝品行業(yè)、電子科技行業(yè)的各大品牌毫不猶豫地選擇了威妮華，在合作中與威妮華碰撞出耀眼的火花?，F(xiàn)在，還有越來越多的著名品牌紛紛向威妮華伸出橄欖枝，包括歐時力、MO.CO.、歌莉婭、凡客誠品、ZARA等，不勝枚舉。

ZARA以“快時尚”聞名國內(nèi)外時尚服飾圈，其流行、品質(zhì)、價格三合一的強勁優(yōu)勢，令其席卷服飾界，搶盡消費者眼球。威妮華作為其戰(zhàn)略合作伙伴，一直為ZARA供應著與之品牌理念貼合、極富品牌特色的飾品產(chǎn)品，其或華麗、或簡約、或典雅、或浪漫的歐式風格，既經(jīng)典時尚，又不失風情，為ZARA妝點出美的情懷。

而能與眾多大品牌合作的基礎就在于，威妮華自己就是個響當當?shù)钠放啤?/p>

飾品行業(yè)的另一大問題是，品牌意識弱，大多從事簡單的“來料加工，來樣加工”，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端。而威妮華堅持走自主品牌之路，并率先拉開了品牌國際化的序幕，2002年成功拓展美洲市場，2004年以旗艦店模式進駐迪拜商業(yè)中心。如今，不僅在廣州、上海、北京、武漢等國內(nèi)各大中小城市可以見到威妮華的專賣店，產(chǎn)品更是遠銷美國、英國、俄羅斯、巴西等30幾個國家。

設計“無界”，營銷“跨界”，堅持自主品牌，威妮華已經(jīng)成為了中國時尚飾品行業(yè)的領跑者角色！在中國飾品市場的新一輪博弈中，威妮華能否保持龍頭地位，讓我們拭目以待。