在一個創(chuàng)業(yè)俱樂部上，經(jīng)濟和政治專業(yè)學生丹尼·加林與兩位同學——主修經(jīng)濟和數(shù)學的馬庫斯·喬斯佛森和政治專業(yè)的諾亞·范維根伯格——確定了他們的商業(yè)模式：與緬因州的農(nóng)場主和制造商建立合作，然后通過網(wǎng)絡出售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和手工品。這個對可持續(xù)農(nóng)業(yè)滿懷熱情的環(huán)保主義者三人組在“科爾比創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟商業(yè)競賽”中獲得了1萬美元獎金，靠這筆錢創(chuàng)業(yè)，推出了喬斯佛森所說的“農(nóng)副產(chǎn)品界的Amazon”。

怎樣想到這個生意？

在緬因州瓦特維爾市科爾比學院的創(chuàng)業(yè)俱樂部，俱樂部要求學生們思考一些可激勵緬因州小企業(yè)發(fā)展的好點子，加林提出了虛擬農(nóng)夫市場的創(chuàng)意，售賣當?shù)赝撂禺a(chǎn)和手工產(chǎn)品。

“高端市場很多，但都無法取代農(nóng)夫市場的感覺?！?1歲的加林解釋說。

在兩位同學的幫助下，加林完成了My Fresh公司的商業(yè)計劃書。“農(nóng)夫們只想做他們最了解也最擅長的事情，也就是種地種菜。他們對管理電子商務網(wǎng)站沒興趣。”加林說。

MyFreshMaine.com在2011年9月正式亮相，提供“農(nóng)場-家門口”市場服務，出售的產(chǎn)品既有蘋果、土豆，也有經(jīng)過加工制作的面包和調料。

在與供貨商簽約前，MyFreshMaine會對所有產(chǎn)品取樣檢測，品嘗味道，嚴格控制質量。如果產(chǎn)品質量不高，他們就會毫不猶豫地拒絕供貨商。雖然牧場主和乳制品生產(chǎn)商也都很有興趣，但現(xiàn)在這家公司還無法提供肉類、芝士等需要冷藏的產(chǎn)品。

加林說：“我們希望賣出的每樣東西都能像消費者在農(nóng)夫市場里直接購買的那么新鮮。”

第一年，MyFreshMaine有10位合作商家，包括Spiller農(nóng)場的老板比爾，他說：“我覺得把我們的產(chǎn)品送到網(wǎng)上賣是個好主意，但我沒有那么多時間來搞網(wǎng)店?！?/p>

MyFreshMaine.com收到訂單后會立刻直接轉給供貨商，附帶有詳細的購買清單。為了簡化流程，公司為合作商家提供包裝盒和預付費的運貨標簽，然后從供貨商手里直接發(fā)送給消費者。My Fresh公司會從每一筆交易中抽取傭金，具體金額取決于尺寸、重量、商品是否容易腐敗、是否需要隔日到達等。傭金比例可占零售價格的25%-60%。

下一步計劃？

去年10月，網(wǎng)站銷售額達到5千美元，這時也是緬因州種植季節(jié)的最后一個月。三位學生創(chuàng)業(yè)者將利潤重新投資，擴展市場，吸引更多供貨商?，F(xiàn)在他們的業(yè)務已經(jīng)跨越虛擬世界，開始為當?shù)氐囊凰袑W提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品，并在醫(yī)院的禮品店出售緬因州特產(chǎn)商品的禮品籃。

同時進行的還有其他計劃。加林表示：“我們認為跟餐飲業(yè)合作會有巨大商機，廚師需要新鮮產(chǎn)品，希望能在菜單上標榜自己所用的食材都是當日最新鮮的，我們希望可以幫他們實現(xiàn)目標。”

豐富的市場讓三人組希望將這一模式擴展到其他地區(qū)。喬斯佛森表示：“MyFreshMaine只是個起點，我們的目標是在證明這個理念的可行性后將業(yè)務擴大到全美。” 譯 |金笙