7月10日，“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA2012”繼成都、北京、無(wú)錫、珠海、上海、蘇州、大連、杭州之后走進(jìn)了第九個(gè)城市——深圳。

在深圳市數(shù)字技術(shù)園“起點(diǎn)”咖啡館，近200位嘉賓、觀眾聆聽(tīng)、觀摩了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的12位創(chuàng)業(yè)者的展示和陳述。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，最終，義務(wù)穹天貿(mào)易有限公司（Dumoo朵牧年輕女鞋）、北京光影華視文化傳媒有限公司（微影中國(guó)）、深圳市宇初網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（云驗(yàn)證碼廣告平臺(tái)）、深圳市網(wǎng)卓信息科技有限公司（甜椒刷機(jī)助手）晉級(jí)總決賽。

深圳分賽由創(chuàng)業(yè)邦與深圳市創(chuàng)新起點(diǎn)科技有限公司聯(lián)合舉辦，后者由深圳國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心副主任王彥創(chuàng)立，并聯(lián)合深圳IT界、創(chuàng)投界精英一起創(chuàng)辦了面向早期創(chuàng)業(yè)者的新型孵化器——起點(diǎn)咖啡，意在構(gòu)建一個(gè)政府搭臺(tái)、精英參與、資本護(hù)航的開(kāi)放平臺(tái)，促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的對(duì)接，推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

深圳擁有目前中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司和眾多技術(shù)領(lǐng)先的通信企業(yè)，是低調(diào)、務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)城市。在新一波中國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮來(lái)臨時(shí)，它也在尋找自己的定位。從參加深圳專(zhuān)場(chǎng)的眾多互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司身上，便可以覺(jué)察到其在這些領(lǐng)域的敏銳和活躍。

晉級(jí)公司

1. 義務(wù)穹天貿(mào)易有限公司：淘寶平臺(tái)崛起的時(shí)尚女鞋

旗下品牌名稱(chēng)是“Dumoo朵牧”，于2010年4月成立，在淘寶“淘品牌”排在前十名，女鞋分銷(xiāo)類(lèi)目第一。作為一個(gè)較早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的女性品牌，它在淘寶里率先與分銷(xiāo)商簽訂了KA（重要客戶(hù)）協(xié)議，即主力分銷(xiāo)商承諾一年內(nèi)完成一定銷(xiāo)售額，品牌承諾提供相應(yīng)的服務(wù)，比如直通車(chē)、標(biāo)題優(yōu)化培訓(xùn)，允許分銷(xiāo)商參與產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)、爆款及主推款的確定。

此外，該品牌對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)行“大團(tuán)隊(duì)”管理，在杭州租了1000多平米的辦公場(chǎng)地，免費(fèi)提供給分銷(xiāo)商使用，相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)孵化器；目前已有50個(gè)分銷(xiāo)商入駐，還可以容納100個(gè)左右。生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)采用代工方式，固定合作的4家工廠出貨量占其總出貨量的70%左右。分銷(xiāo)商毛利在30%以上，自有毛利50-60%。

點(diǎn)評(píng)：分銷(xiāo)商都是跟錢(qián)跑的。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效法你們的模式，怎么辦？

義務(wù)穹天：我們公司的分銷(xiāo)商很多都是同學(xué)和朋友，比較“鐵桿”和穩(wěn)定。我自己的經(jīng)歷比較特殊，大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)開(kāi)工廠，名聲較好，我能提供給他們貨源和一整套的培訓(xùn)解決方案。我們的分銷(xiāo)商自己也做分銷(xiāo)，如此一來(lái)便會(huì)與我們關(guān)系更緊密?，F(xiàn)在我們已經(jīng)走出了淘寶，在京東、當(dāng)當(dāng)、好樂(lè)買(mǎi)等平臺(tái)都有銷(xiāo)售，但平臺(tái)只是補(bǔ)充。

2. 北京光影華視文化傳媒有限公司：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“華誼兄弟”

光影華視以拍互聯(lián)網(wǎng)廣告起家，2011年轉(zhuǎn)型做基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容，即微電影。當(dāng)年完成了三部作品：《青春期》、《青春失樂(lè)園》、《青春期3》，從2011年7月11日到現(xiàn)在累積點(diǎn)擊率19億人次。盈利模式主要有三種：互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)付費(fèi)觀看內(nèi)容；廣告植入和貼片；周邊衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

點(diǎn)評(píng)：在微電影領(lǐng)域，芭樂(lè)已經(jīng)是較有影響力的公司，你們與他們的競(jìng)合關(guān)系是怎樣的？

光影華視：我們與芭樂(lè)更多是合作關(guān)系?？梢赃@樣理解：電影市場(chǎng)上有中影，也有華誼兄弟。我們更傾向于華誼兄弟。內(nèi)容是我們的，從前期策劃、劇本、到導(dǎo)演、藝人。藝人我們采用綁定模式，比如《青春期》系列的女主角趙奕歡，她是我們的簽約藝人，廣告代言身價(jià)已經(jīng)將近100萬(wàn)。在百度上打一個(gè)“趙”字，第一個(gè)聯(lián)想的是趙奕歡，第二個(gè)是趙又廷。

3. 深圳市宇初網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司：云驗(yàn)證碼廣告平臺(tái)

該公司信奉“眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍”的廣告理念，將經(jīng)常導(dǎo)致輸入錯(cuò)誤的驗(yàn)證碼變成一張清晰的廣告圖片，用戶(hù)輸入廣告語(yǔ)或其中的關(guān)鍵詞即可通過(guò)驗(yàn)證，如果對(duì)廣告內(nèi)容感興趣則可進(jìn)一步點(diǎn)擊鏈接了解。中國(guó)每年有1300億次的驗(yàn)證碼輸入，該公司目前每天運(yùn)轉(zhuǎn)的驗(yàn)證碼是300萬(wàn)次，合作網(wǎng)站有華軍軟件園、華為網(wǎng)盤(pán)、豆丁、中關(guān)村在線、維普網(wǎng)、問(wèn)卷星。

點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)行業(yè)接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的是哪幾個(gè)方面？

宇初網(wǎng)絡(luò)：除我們之外還有兩家：青島的印象碼、數(shù)字傳媒。我們的團(tuán)隊(duì)在圈定資源、與廣告主接觸、與資本接觸等方面相對(duì)而言走得更遠(yuǎn)。接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)是穩(wěn)定性，另一個(gè)是網(wǎng)站資源。想賣(mài)廣告的話，要看你擁有多少合作網(wǎng)站。

4. 深圳市網(wǎng)卓信息科技有限公司：一鍵刷機(jī)助手

其產(chǎn)品是PC端針對(duì)Android手機(jī)做的一鍵系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，名稱(chēng)是“甜椒刷機(jī)助手”。Google升級(jí)Android系統(tǒng)的速度很快，廠家生產(chǎn)手機(jī)時(shí)硬件上會(huì)需要對(duì)系統(tǒng)Bug進(jìn)行修復(fù)，用戶(hù)希望使用精簡(jiǎn)版，這些原因都會(huì)產(chǎn)生刷機(jī)需求。甜椒刷機(jī)助手為“小白用戶(hù)”提供一鍵刷機(jī)服務(wù)，支持的手機(jī)大約有70款。5月開(kāi)始做用戶(hù)統(tǒng)計(jì)，6月增長(zhǎng)了30-40萬(wàn)用戶(hù)。該產(chǎn)品已經(jīng)與騰訊手機(jī)管家、小米建立了合作。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你們有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？盈利模式怎樣？

網(wǎng)卓科技：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在圈內(nèi)挺有名，一個(gè)是刷機(jī)精靈，一個(gè)是安卓大師，后期可能還有豌豆莢、91手機(jī)助手等PC端的手機(jī)同步軟件。我們?cè)诩夹g(shù)上與他們不太一樣，發(fā)展到后面，支持的機(jī)型、適配、合作的廠家不同會(huì)導(dǎo)致面臨的用戶(hù)越來(lái)越不同。雖然目前我們的用戶(hù)量很少，但如果成長(zhǎng)到像豌豆莢、91手機(jī)助手那樣有一兩千萬(wàn)用戶(hù)時(shí)，就會(huì)成為一個(gè)很大的入口。

其他參賽項(xiàng)目

1. 珠海樂(lè)之科技有限公司：嵌入社交元素的策略養(yǎng)成類(lèi)網(wǎng)游

將在9月內(nèi)測(cè)的游戲《俠客天下》是一款以中國(guó)傳統(tǒng)武俠世界為題材的策略養(yǎng)成類(lèi)游戲，但在設(shè)計(jì)時(shí)加入了許多SNS元素。該游戲支持PC、智能手機(jī)及平板電腦，支持一切HTML5平臺(tái)。

2. 深圳市宜樂(lè)創(chuàng)想信息技術(shù)有限公司：個(gè)性定制創(chuàng)意禮品

提出定制禮品解決方案，包括兩個(gè)方面：由在線定制工具、網(wǎng)上禮品專(zhuān)賣(mài)店、移動(dòng)App構(gòu)成的定制系統(tǒng)，以及自主開(kāi)發(fā)或與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作的600多款禮品。

3. 深圳家信通科技開(kāi)發(fā)有限公司：智慧家庭信息平臺(tái)

采用有線與無(wú)線接入方式，通過(guò)平臺(tái)和社區(qū)之間的二級(jí)平臺(tái)互動(dòng)——如樓宇對(duì)講——實(shí)現(xiàn)信息互通。

4. 百搭女王：幫你試衣服的App

把自拍照片放在應(yīng)用里做真人模特，用內(nèi)置的多款服飾進(jìn)行搭配，將自己認(rèn)為合適的搭配方案與其他用戶(hù)共享、討論，或是直接購(gòu)買(mǎi)。

5. 深圳市美訊在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司：全球時(shí)尚家品網(wǎng)上商城

項(xiàng)目名叫“里外優(yōu)購(gòu)”，是一家快時(shí)尚電商，主打家居用品和專(zhuān)業(yè)飾品，已與不少歐洲高階奢侈家品及設(shè)計(jì)師工作室簽署了互聯(lián)網(wǎng)唯一銷(xiāo)售代理。

6. 廣東國(guó)筆科技股份有限公司：手寫(xiě)人機(jī)互動(dòng)App

產(chǎn)品名叫“問(wèn)果機(jī)器人”，角色定位是生活秘書(shū)，可以讓你把手機(jī)當(dāng)成一張白紙，在上面隨意書(shū)寫(xiě)想要到達(dá)的任何應(yīng)用或是查找信息的關(guān)鍵詞，且都可以被識(shí)別操作。

7. 深圳市蜂窩網(wǎng)絡(luò)有限公司：個(gè)性化App定制工具

在蜂窩App網(wǎng)站上點(diǎn)擊“創(chuàng)建應(yīng)用”，并在后臺(tái)選擇適合的功能模塊和想要的樣式，一個(gè)完全屬于你的個(gè)性化應(yīng)用程序就被創(chuàng)造出來(lái)了。隨后，蜂窩會(huì)幫你上傳到各大應(yīng)用商店，供你的粉絲、顧客隨時(shí)隨地下載使用。

8. 深圳市彩盤(pán)科技有限公司：網(wǎng)盤(pán)領(lǐng)域的內(nèi)容承載設(shè)備提供商

憑借與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系向用戶(hù)提供免費(fèi)存儲(chǔ)空間或幫付費(fèi)用戶(hù)擴(kuò)容以占領(lǐng)用戶(hù)，與內(nèi)容提供商合作將內(nèi)容推向用戶(hù)并賺取廣告。最終目標(biāo)是做下一代互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字產(chǎn)品發(fā)行的App Store。

演講嘉賓：

王彥 深圳國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心副主任、深圳創(chuàng)新起點(diǎn)科技有限公司董事長(zhǎng)

劉曉光 高通公司投資部中國(guó)區(qū)

投資代表

方浩 創(chuàng)業(yè)邦雜志執(zhí)行主編

嘉賓評(píng)委：

陳大同 華山資本創(chuàng)始合伙人

陳文江 鼎暉創(chuàng)投合伙人

費(fèi)建江 中新創(chuàng)投總經(jīng)理

劉冬秋 浙商創(chuàng)投合伙人、業(yè)務(wù)總裁

毛 嵩 高通公司中國(guó)區(qū)投資代表

屈衛(wèi)東 清科資本董事總經(jīng)理

林 翠 經(jīng)緯中國(guó)投資經(jīng)理

王 琦 啟明創(chuàng)投副總裁

宗 俊 凱鵬華盈副總裁