資源短缺，污染加?。∈澜绺鲊荚谙朕k法應對這兩個難題。為落實十二五能源規(guī)劃對節(jié)能減排的要求，遼寧電業(yè)系統(tǒng)在沈陽、撫順、本溪、丹東等地多處電業(yè)系統(tǒng)辦公樓及變電所實施大型“煤改電”節(jié)能減排采暖改造工程。在多種采暖設備對比測評中，鳳閣產(chǎn)品的各項指標均超出同類產(chǎn)品一大截，甚至比國家標準都嚴格。遼寧電業(yè)系統(tǒng)指定鳳閣為唯一采暖產(chǎn)品供應商。采用鳳閣采暖提供的節(jié)能采暖方案后，智能化統(tǒng)一控制，可大量減少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖費用，擴大散熱量，提高能源使用率。目前，遼陽高臺子變電站、本溪徐家變電站、鞍山達道灣變電站、沈陽沙嶺變電站等相繼進入安裝施工階段。

產(chǎn)業(yè)升級

提升品質(zhì)保證質(zhì)量

新廠址占地面積1萬多平方米，兩側(cè)辦公樓寬敞明亮，辦公樓往后走是生產(chǎn)車間，工人忙碌，成品擺放整齊?！皠e看現(xiàn)在是夏天，理論上是淡季，但是咱們的產(chǎn)品冬夏都暢銷，有些代理商怕到冬季銷售旺的時候斷貨，所以現(xiàn)在就有很多訂貨的?！?/p>

鳳閣產(chǎn)品受到越來越多的客戶和代理商的青睞。原來的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)適應不了市場的需求，鳳閣采暖決定采用代加工的方式，即利用專門的企業(yè)為其生產(chǎn)零部件。例如：智能控制器、發(fā)熱板及制作采暖器的鋁材，這些都在外地制作或采購回來，這樣就有效的解決了人手不足的問題，從而使產(chǎn)品的產(chǎn)量能夠有效的滿足市場的需求。剛開始的一段時間這樣做的效果的確很好，但是時間一長就有代理商或客戶要求退貨，理由是：控制器質(zhì)量不好；發(fā)熱板在運輸?shù)穆烦讨?，受到顛簸然后在加熱過程中致使一些接觸點開焊；鋁材質(zhì)量差，采暖器的噴漆經(jīng)過加熱就容易脫落。這些問題著實令馬總頭疼，但是他并沒有灰心也沒有放棄，他開始查詢這些問題的來源。他發(fā)現(xiàn)在自己的車間里生產(chǎn)出來的控制器、加熱板以及鋁材等質(zhì)量都很好，幾乎沒有客戶要求退貨。而出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，絕大部分是外地的代加工商生產(chǎn)出來的。問題找到了，馬總當即決定與這些出現(xiàn)問題的代加工商停止合作，并把已經(jīng)安裝這些有問題零部件的成品，全部換成自己生產(chǎn)的合格零部件。

經(jīng)過此事之后馬總決定：一定要找些為大品牌做代加工的商家，即使成本增加那樣也會保證質(zhì)量；產(chǎn)品的市場擴大了，需求也就增加了，那么就應該擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加機器設備，畢竟在自己眼皮子底下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，自己才會放心。

為此，馬總帶著自己采暖器的樣品親自到了湖北省武漢市一家發(fā)熱板制造廠，該廠專門與美的公司合作，為其加工發(fā)熱板。馬總又到了中山找到了控制器的代加工商。在鞍山找到了本地最大的鋁材加工商鏵峪集團，為其代加工?！扮f峪可是我們鞍山市最大的鋁材供應商，以前我們總是主動找他為我們加工?，F(xiàn)在，他們主動找咱們合作的，并且鏵峪集團現(xiàn)在只為咱們一家企業(yè)做代加工。”

生產(chǎn)環(huán)節(jié)不斷完善，監(jiān)管不斷加強，故障率也就逐漸降低?，F(xiàn)在鳳閣采暖產(chǎn)出的采暖器質(zhì)量可謂是絕對敢保證，馬總承諾：如果出現(xiàn)質(zhì)量問題可以退貨并且承擔往返運輸費。正是對自己的產(chǎn)品擁有絕對的信心，才會有如此鄭重的承諾。

新產(chǎn)品新思路

馬羿董事長獲YBC和銀行首肯

兩年前才剛剛大學畢業(yè)的馬羿，如今已經(jīng)扛起父親肩上的重擔?，F(xiàn)在與客戶洽談，出門應酬已經(jīng)全靠這位初出茅廬的馬董了，馬總則退居幕后指揮。

YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）全國巡診來到遼寧鳳閣采暖。YBC是由團中央全國青聯(lián)發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)的國際項目，動員社會各界，特別是工商界的力量為青年創(chuàng)業(yè)提供咨詢、資金、技術以及網(wǎng)絡支持幫助青年成功創(chuàng)業(yè)。該組織一行約有十三、四人，他們來自全國各地，有成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家、也有專門指導大學生創(chuàng)業(yè)的導師。一行人參觀了生產(chǎn)車間、檢查了生產(chǎn)設備又看了新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，看后都大加贊賞。

來自北京創(chuàng)業(yè)培訓的楊老師說：“你們這個項目非常好，有專利、政策好，圍繞節(jié)能減排來發(fā)展，未來不愁沒有客戶和市場?！笨偨Y(jié)會議大約也開了兩個小時，鳳閣產(chǎn)品和馬羿的經(jīng)營思路，充分得到了與會專家導師的肯定。YBC導師劉云鶴說：“鳳閣采暖抓住了產(chǎn)業(yè)政策，以政府為主導，企業(yè)為主體，很有發(fā)展前景。馬羿剛剛畢業(yè)就承擔起這么大的家業(yè)，可謂是年輕有為符合我們扶持的目標。鳳閣采暖項目好獲得國家專利，有其核心技術。另外在創(chuàng)富先鋒2011中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽上，鳳閣采暖摘得冠軍，獎勵一臺轎車并獲得郵政儲蓄銀行700萬人民幣的信貸支持，這些都說明鳳閣采暖有絕對的實力和良好的市場發(fā)展前景?！?/p>

2012年7月5日，遼寧銀監(jiān)局局長李林、鞍山銀行董事長方允明參觀了鳳閣采暖生產(chǎn)流水線，高度認可鳳閣采暖節(jié)能減排電采暖產(chǎn)品，表示將加大提供貸款支持，促進鳳閣采暖快速成長，成為領軍企業(yè)。

鞍山電視臺新聞和直播頻道反復播報鳳閣采暖。“媒體的關注度非常重要，但也不是所有的產(chǎn)品都受媒體的認可和關注，產(chǎn)品質(zhì)量不合格，用戶買到家里出現(xiàn)問題，這樣的產(chǎn)品媒體也不會為其宣傳。鳳閣采暖器就不一樣，質(zhì)量絕對敢保證，出現(xiàn)問題馬上就退換并且報銷運費，而且這次電視報道都是免費的，是他們主動找上門來的。”馬羿董事長說。

質(zhì)好引代理商常年合作

精巧又招政府連續(xù)采購

如今的鳳閣采暖器主打家庭實用型和商業(yè)型兩種系列。經(jīng)過公司技術研發(fā)部門的研究現(xiàn)已將原來的低功率分別提高。例如：原來180w的采暖器提高到250w。記者有些不解的問：“功率提高了電量不也消耗了嗎？這樣一來采暖的成本不就增加了嗎？”馬董笑著說：“功率提高的確消耗了電量，但是升溫時間短了，也就是說功率雖然提高但是加熱的時間變短，這樣一來不僅讓用戶可以消耗與原來相同甚至更少的電量，同時又提高了加熱的速度，讓用戶早點感受到溫暖，但是一定要控制在合理范圍內(nèi)，不然就不節(jié)能了”馬董接著說：“北方因為冬季時間較長，因此采暖器設計走實惠路線。而南方正好相反，他們走的是精巧路線。鳳閣采暖之所以南北方都有較好的市場，就是將這兩條路線合二為一，既精巧又實惠。鞍山市原來有十多家采暖器公司，現(xiàn)在就剩我們一家了。原因就是我們有自己的科研部門，根據(jù)市場發(fā)展的需要隨時更新設備研發(fā)新產(chǎn)品，從而滿足用戶的需要?！?/p>

遼寧省海城市的李延喜與鳳閣采暖已經(jīng)合作了多年。之所以能和鳳閣采暖合作這么多年，李延喜有其自己的想法：“首先，鳳閣采暖有其獨自的核心技術并且申報了國家專利。其次，馬家父子做生意誠實守信，與他們合作我放心。再次，雖然鳳閣采暖器曾經(jīng)出現(xiàn)過代加工商生產(chǎn)次品的現(xiàn)象，但是公司加大監(jiān)管力度，解決了這一問題，并且回收了出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，我們代理商沒有受到損失?？粗P閣采暖一天比一天的做大做強，我們代理商也高興，我相信我會一直和鳳閣采暖合作下去的?！?/p>

來自江蘇省的張興、張鳳鳴兄弟倆，原來在鞍山有服裝廠做全國的服裝生意，使用鳳閣采暖器3年，認準了這個產(chǎn)品，決心棄廠回江蘇老家做代理。當年非常好，第二年由于加工商管理不嚴，質(zhì)量出現(xiàn)點問題，哥倆親自到加工廠把關裝貨，有問題的都給予很滿意的解決，哥倆聽到今年馬總的承諾后更有信心說：“這個項目我們堅決做定了?！?/p>

沈陽市和丹東市的電業(yè)局主動找上鳳閣采暖。兩家政府部門看過產(chǎn)品之后分別訂了200臺，就在鳳閣采暖抓緊制作這兩百臺的時候，沈陽市電業(yè)局又打電話過來追加200臺。馬總說：“政府部門采購采暖器一般都是通過招標而且企業(yè)也得達到一定的規(guī)模，像這樣主動找上門的還真是少見啊！我問過，他們采購咱們的產(chǎn)品主要有兩點原因：一是，在他們單位工作的人員有用過的。感覺使用效果非常好。二是，咱們產(chǎn)品的價格公道合理，質(zhì)量有保障。”

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

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