提起剪紙，不少人腦海中都會(huì)浮現(xiàn)出燈下銀剪如飛的華發(fā)老太的形象。但誰(shuí)也難想到，這種傳承著中華文化精粹的古老民間藝術(shù)，竟然會(huì)和一個(gè)女大學(xué)生聯(lián)系在一起。這個(gè)女學(xué)生發(fā)明的磁性剪紙，不僅屢獲金獎(jiǎng)，還在其剛剛創(chuàng)業(yè)不到一年的時(shí)間里，掘得了30萬(wàn)元的人生第一桶金。

磁性剪紙多姿多彩

一年發(fā)展十余家加盟商

在杭州師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地介紹起她的磁性剪紙：“磁性剪紙是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來(lái)，它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新，并在動(dòng)手中獲得巨大的樂(lè)趣。操作簡(jiǎn)單，任何人都可以輕松學(xué)會(huì)。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷(xiāo)……無(wú)論是作為節(jié)慶用品，旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場(chǎng)前景。”

磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專(zhuān)利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯?、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們?cè)谑昼妰?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂(lè)趣。

2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級(jí)的王子月，在義烏創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬(wàn)元。

山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在王子月的童年記憶里，逢年過(guò)節(jié)，很多老人都會(huì)用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象，小子月感覺(jué)太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會(huì)撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車(chē)時(shí)，王子月感覺(jué)這么漂亮的剪紙用起來(lái)卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因，人們?cè)絹?lái)越難見(jiàn)到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。

在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使王子月也樂(lè)此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過(guò)各種反復(fù)選擇試驗(yàn)，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會(huì)破壞剪紙。磁性剪紙解決了長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問(wèn)題。

磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請(qǐng)了專(zhuān)利。2005年8月17日，國(guó)家專(zhuān)利局通過(guò)了磁性剪紙的專(zhuān)利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫(huà)和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專(zhuān)利。磁貼畫(huà)主要針對(duì)學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專(zhuān)利的取得讓王子月很有成就感，她開(kāi)始琢磨如何讓這一專(zhuān)利產(chǎn)品走向市場(chǎng)。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專(zhuān)門(mén)跑到全國(guó)小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開(kāi)始運(yùn)作是在2007年之后。

磁性剪紙多次獲獎(jiǎng)

創(chuàng)業(yè)路上一路綠燈

2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專(zhuān)利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專(zhuān)利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺(tái)《我愛(ài)發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)、中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)專(zhuān)家學(xué)者的嚴(yán)格評(píng)審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌?chǎng)大、社會(huì)效益好及其良好的不可替代性方面的優(yōu)勢(shì)，最終奪得了央視《我愛(ài)發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng)，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場(chǎng)的信心。

2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書(shū)的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會(huì)“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國(guó)故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會(huì)期間，王子月和母親一起來(lái)到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們?cè)O(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級(jí)的人物肖像剪紙成了搶手貨。

王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國(guó)家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專(zhuān)利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

2008 年9月，王子月到校報(bào)到，成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué)，是因?yàn)樗?tīng)說(shuō)這是一個(gè)提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校，她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個(gè)原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

在學(xué)校里，依托磁性剪紙等幾項(xiàng)專(zhuān)利，王子月組建起了自己的“飛點(diǎn)兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊(cè)了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫(xiě)字間。

杭州師范大學(xué)也被王子月的創(chuàng)業(yè)熱情所感動(dòng)，為了支持他們，學(xué)校專(zhuān)門(mén)提供了一個(gè)40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計(jì)成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們?cè)诘昀锏膲γ嫔咸峁?00塊板子，每塊板子都是可以翻動(dòng)的，學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，幫“租客”線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售。一時(shí)間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還雇用了大一大二同學(xué)來(lái)店里做兼職。2009年，在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上，王子月再獲殊榮。

深入挖掘市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)旅游資源

頂著光環(huán)的“磁性剪紙”也曾遭到過(guò)來(lái)自外部的打擊。2008年，王子月和其父親在參加義烏國(guó)際文化產(chǎn)品交易會(huì)后，發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)某大型網(wǎng)站的搜索引擎中有誹謗侮辱“磁性剪紙”的鏈接內(nèi)容，在與該網(wǎng)站幾經(jīng)交涉無(wú)效后，王子月的父親王龍向法院提起訴訟，狀告該網(wǎng)站。要求其公開(kāi)道歉，刪除帖子，并賠償300萬(wàn)元人民幣。雖然此案目前仍然沒(méi)有結(jié)果，但是這一風(fēng)波讓王子月對(duì)于萬(wàn)變的市場(chǎng)及“磁性剪紙”的價(jià)值有了更深入的了解。

在王子月眼中，以中國(guó)傳統(tǒng)手工藝品剪紙為載體發(fā)展磁性剪紙事業(yè)，是一項(xiàng)傳承和發(fā)揚(yáng)民間文化的創(chuàng)舉。2009年9 月30日，中國(guó)剪紙入選世界人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消息，讓王子月和她的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)欣喜不已。她認(rèn)為，剪紙被列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是博大精深的中華民族文化魅力的集中體現(xiàn)。

由此，王子月有了更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：打造最具中國(guó)特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳承和弘揚(yáng)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，使剪紙走上產(chǎn)業(yè)化道路。促進(jìn)和諧社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

規(guī)劃好發(fā)展目標(biāo)后，關(guān)鍵是如何做的問(wèn)題。王子月首先想到的是杭州得天獨(dú)厚的旅游資源。她注意到杭州市政府一直致力于打造國(guó)際風(fēng)景旅游城市和國(guó)際休閑旅游中心的發(fā)展目標(biāo)。于是，她帶領(lǐng)她的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，著手開(kāi)發(fā)一系列反映杭州自然風(fēng)光、名勝古跡、民俗風(fēng)情、歷史傳說(shuō)的磁性剪紙作品。目前，他們開(kāi)發(fā)的“西湖十景”已經(jīng)上市推廣，并廣受好評(píng)。

“磁性剪紙?jiān)诤贾莸氖袌?chǎng)基本上是空白。近幾年，杭州旅游業(yè)發(fā)展迅猛，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)前景廣闊。杭州是享譽(yù)中外的旅游城市，這為磁性剪紙打入杭州旅游紀(jì)念品市場(chǎng)提供了有利的社會(huì)環(huán)境。”提起產(chǎn)品的發(fā)展前景，王子月激情滿(mǎn)懷，“杭州手工文化創(chuàng)意園的開(kāi)設(shè)、2010年上海世博會(huì)的舉辦，也為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。”

“改變傳統(tǒng)剪紙繁瑣、服務(wù)群體小的現(xiàn)狀，通過(guò)觀念與服務(wù)模式的創(chuàng)新，利用磁性剪紙的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位?！蓖踝釉路治龅?，“磁貼畫(huà)、磁性剪紙有旅游紀(jì)念品、兒童教育類(lèi)產(chǎn)品和益智玩具、婚慶用品、DIY休閑娛樂(lè)產(chǎn)品、生日禮品、廣告贈(zèng)品、家居飾品、節(jié)慶用品和藝術(shù)收藏品等十大市場(chǎng)?！?/p>

民間手工藝剪紙是中國(guó)民俗文化的代表，市場(chǎng)前景看好。剪紙除了具有較高的收藏價(jià)值和觀賞價(jià)值，市場(chǎng)潛力也是相當(dāng)巨大的!逢年過(guò)節(jié)，迎親嫁娶，壽誕生日，廳堂懸掛等，已是民間極為盛行的民俗消費(fèi)品。

近年來(lái)，一些公司的廣告贈(zèng)品采用了剪紙，新近開(kāi)發(fā)的剪紙掛歷、臺(tái)歷也令人耳目一新?，F(xiàn)代派人物肖像剪紙，更是大受歡迎。

剪紙創(chuàng)業(yè)，根據(jù)不同情況可以有以下幾種模式：

一、在城市文化街區(qū)開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售手工藝剪紙的門(mén)市，主要經(jīng)營(yíng)中高檔工藝剪紙，如“關(guān)公”、“清明上河圖”、 “紅樓夢(mèng)”等，裝裱起來(lái)，效果更佳，消費(fèi)人群一般是剪紙愛(ài)好者。逢年過(guò)節(jié)，走親訪(fǎng)友，送張工藝剪紙，既經(jīng)濟(jì)又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價(jià)在100元左右，而這樣的剪紙成本在5元左右，再加上裝裱費(fèi)用也不過(guò)30元，一天只賣(mài)兩件利潤(rùn)就大為可觀了。

二、在旅游景點(diǎn)或風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)表演，經(jīng)營(yíng)高中低檔工藝剪紙，取材于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景或傳說(shuō)故事，或現(xiàn)場(chǎng)制作游客的肖像剪紙，收益也非常不錯(cuò)。

三、開(kāi)發(fā)兒童卡通剪紙、動(dòng)漫人物剪紙、成語(yǔ)故事剪紙、歷史人物剪紙……中國(guó)有2億多兒童，現(xiàn)在市場(chǎng)這類(lèi)商品還是空白，利用孩子們的好奇、攀比心理，開(kāi)發(fā)得好，利潤(rùn)也會(huì)非常可觀的。

四、如社會(huì)關(guān)系好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，可以向商場(chǎng)、酒店、超市、銀行、電信、保險(xiǎn)公司、彩印廠推銷(xiāo)剪紙，讓他們作為禮品或者促銷(xiāo)商品向客戶(hù)贈(zèng)送，一年能拉到一筆大的訂單收入就非?？捎^了。

國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)民間工藝品已經(jīng)非常認(rèn)可，而國(guó)內(nèi)大型城市如北京，上海等均已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售商店，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絕大部分中小城市及縣城均具有巨大商機(jī)，等待開(kāi)發(fā)!