開孕嬰店秘訣：長期關(guān)注市場憑規(guī)?；?/h1>
2012-12-29 00:00:00
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2012年9期
孕嬰店利潤大，投入也相對較小……在不少人眼里是創(chuàng)業(yè)好行當(dāng)。3年前，1981年出生的姜道鵬還是個司機(jī)，月薪2000元?？傻浇衲?月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營業(yè)額在2000萬元以上，總資產(chǎn)超過千萬元。
因?yàn)樯孀阍袐胄袠I(yè)，這個“80后”的高個男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業(yè)，并不意味著沒有風(fēng)險。孕嬰店因經(jīng)營不善倒閉的也不在少數(shù)。
創(chuàng)業(yè)不是拍腦袋 得看準(zhǔn)后及時出手
之所以會入孕嬰用品這一行，姜道鵬要感謝妻子?！?989年以前，我們還沒有結(jié)婚，到青島去看個生孩子的親戚，購買孕嬰產(chǎn)品的時候，我就感覺這一行不錯，就一直在關(guān)注，這一關(guān)注就是五六年，摸清了情況?！苯砾i說，直到2009年他們準(zhǔn)備結(jié)婚，他才開了這家店?！捌拮釉瓉碓谇鄭u工作，結(jié)婚后，我就讓她到即墨了，為了找點(diǎn)活干，就開了這家店?！?/p>
“這幾年我經(jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)?！苯砾i說，他入行開店的時候，已經(jīng)對孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業(yè)的發(fā)展方向。
2009年8月，第一家店終于落成，100多平方米。當(dāng)時，姜道鵬在一家公司當(dāng)司機(jī) ，月薪2000元。開這個店，他花了20萬元左右。他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。
店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業(yè)余時間經(jīng)營這個店。經(jīng)營了8個月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外?！澳莻€時候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個行業(yè)活力足，如果我投入全部精力肯定會有不錯的發(fā)展，于是就辭掉了司機(jī)的工作?！?/p>
隨后，姜道鵬作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費(fèi)四五十萬元，這些錢絕大多數(shù)是借來的 。他說這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如姜道鵬的預(yù)計(jì)，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，品牌也越做越大，回頭客也越來越多?，F(xiàn)在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。
回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。
規(guī)模擴(kuò)張 打破行業(yè)死循環(huán)癥結(jié)
每年都有新的孕嬰店開業(yè)，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，數(shù)量大體一致。姜道鵬在短短兩年多時間內(nèi)崛起，應(yīng)算得上是一個小小的奇跡。
“秘訣？規(guī)模！”姜道鵬只用了兩個字，就破解了這個倒閉、新開、倒閉的“死循環(huán)”。倒閉的孕嬰店，一般營業(yè)面積不超過 100平方米，產(chǎn)品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。
“現(xiàn)在的人認(rèn)的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴(kuò)大規(guī)模，直到現(xiàn)在我還在擴(kuò)大?！苯砾i說，他最小的一個店，營業(yè)面積都在100平方米以上，產(chǎn)品的種類多達(dá)5000種，“我還涉足了兒童游泳、攝影等其他項(xiàng)目?！?/p>
“如果您是孩子的父母，您會到一個非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規(guī)模的最直接原因?！?/p>
對于后來者，加盟是條不錯的道路，“他能告訴你如何進(jìn)貨，如何裝修等最基礎(chǔ)的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現(xiàn)在，我?guī)缀醺緛淼钠放茮]有什么來往了?！苯砾i說：“我認(rèn)為加盟商就是個皮包公司，走上正路后，如何發(fā)展，完全靠自己?！?/p>
創(chuàng)業(yè)成功——靠10% 的毛利潤
人說，孕嬰產(chǎn)品利潤率非常高，實(shí)際情況卻不是這樣。一般大品牌的產(chǎn)品價格都比較透明，所以，利潤率不可能很高，毛利潤率大概為10%左右。小品牌的孕嬰產(chǎn)品利潤率高一點(diǎn)，但是 ，銷量不行，總利潤上不來。
利潤率不高，代理小品牌又不行，憑借什么能創(chuàng)業(yè)成功？憑借量！孕嬰行業(yè)必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。
一定要大規(guī)模經(jīng)營，才能保證成功嗎？也不一定，關(guān)鍵要有服務(wù)意識。經(jīng)營一個幾十平方米的小店，也有可能成功，但是難度比較大。因?yàn)榈昝娲笮〈淼氖且粋€企業(yè)的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業(yè)。
孕嬰店利潤大，投入也相對較小……在不少人眼里是創(chuàng)業(yè)好行當(dāng)。3年前，1981年出生的姜道鵬還是個司機(jī)，月薪2000元?？傻浇衲?月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營業(yè)額在2000萬元以上，總資產(chǎn)超過千萬元。
因?yàn)樯孀阍袐胄袠I(yè)，這個“80后”的高個男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業(yè)，并不意味著沒有風(fēng)險。孕嬰店因經(jīng)營不善倒閉的也不在少數(shù)。
創(chuàng)業(yè)不是拍腦袋 得看準(zhǔn)后及時出手
之所以會入孕嬰用品這一行，姜道鵬要感謝妻子?！?989年以前，我們還沒有結(jié)婚，到青島去看個生孩子的親戚，購買孕嬰產(chǎn)品的時候，我就感覺這一行不錯，就一直在關(guān)注，這一關(guān)注就是五六年，摸清了情況?！苯砾i說，直到2009年他們準(zhǔn)備結(jié)婚，他才開了這家店?！捌拮釉瓉碓谇鄭u工作，結(jié)婚后，我就讓她到即墨了，為了找點(diǎn)活干，就開了這家店?！?/p>
“這幾年我經(jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)?！苯砾i說，他入行開店的時候，已經(jīng)對孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業(yè)的發(fā)展方向。
2009年8月，第一家店終于落成，100多平方米。當(dāng)時，姜道鵬在一家公司當(dāng)司機(jī) ，月薪2000元。開這個店，他花了20萬元左右。他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。
店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業(yè)余時間經(jīng)營這個店。經(jīng)營了8個月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外?！澳莻€時候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個行業(yè)活力足，如果我投入全部精力肯定會有不錯的發(fā)展，于是就辭掉了司機(jī)的工作?！?/p>
隨后，姜道鵬作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費(fèi)四五十萬元，這些錢絕大多數(shù)是借來的 。他說這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如姜道鵬的預(yù)計(jì)，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，品牌也越做越大，回頭客也越來越多?，F(xiàn)在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。
回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。
規(guī)模擴(kuò)張 打破行業(yè)死循環(huán)癥結(jié)
每年都有新的孕嬰店開業(yè)，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，數(shù)量大體一致。姜道鵬在短短兩年多時間內(nèi)崛起，應(yīng)算得上是一個小小的奇跡。
“秘訣？規(guī)模！”姜道鵬只用了兩個字，就破解了這個倒閉、新開、倒閉的“死循環(huán)”。倒閉的孕嬰店，一般營業(yè)面積不超過 100平方米，產(chǎn)品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。
“現(xiàn)在的人認(rèn)的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴(kuò)大規(guī)模，直到現(xiàn)在我還在擴(kuò)大?！苯砾i說，他最小的一個店，營業(yè)面積都在100平方米以上，產(chǎn)品的種類多達(dá)5000種，“我還涉足了兒童游泳、攝影等其他項(xiàng)目?！?/p>
“如果您是孩子的父母，您會到一個非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規(guī)模的最直接原因?！?/p>
對于后來者，加盟是條不錯的道路，“他能告訴你如何進(jìn)貨，如何裝修等最基礎(chǔ)的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現(xiàn)在，我?guī)缀醺緛淼钠放茮]有什么來往了?！苯砾i說：“我認(rèn)為加盟商就是個皮包公司，走上正路后，如何發(fā)展，完全靠自己?！?/p>
創(chuàng)業(yè)成功——靠10% 的毛利潤
人說，孕嬰產(chǎn)品利潤率非常高，實(shí)際情況卻不是這樣。一般大品牌的產(chǎn)品價格都比較透明，所以，利潤率不可能很高，毛利潤率大概為10%左右。小品牌的孕嬰產(chǎn)品利潤率高一點(diǎn)，但是 ，銷量不行，總利潤上不來。
利潤率不高，代理小品牌又不行，憑借什么能創(chuàng)業(yè)成功？憑借量！孕嬰行業(yè)必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。
一定要大規(guī)模經(jīng)營，才能保證成功嗎？也不一定，關(guān)鍵要有服務(wù)意識。經(jīng)營一個幾十平方米的小店，也有可能成功，但是難度比較大。因?yàn)榈昝娲笮〈淼氖且粋€企業(yè)的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業(yè)。
