6年前，張寧是東阿集團(tuán)派駐喀什原料基地的經(jīng)理。岳普湖的小毛驢在他看來(lái)沒(méi)什么特別。

6年后，他成立了岳普湖小毛驢手工皂工坊，驢奶手工皂供不應(yīng)求。

第一塊驢奶手工皂

“驢奶中富含亞麻酸，能夠增強(qiáng)皮膚的生理功能，促進(jìn)皮膚新陳代謝，增強(qiáng)光澤和彈性。用驢奶沐浴顯然不太現(xiàn)實(shí)，那能不能把它添加進(jìn)化妝品中呢？經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)把驢奶做成香皂是可行的，潔面、沐浴均可。做驢奶手工皂，光做實(shí)驗(yàn)就將近一年。”張寧說(shuō)。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全，張寧來(lái)到中國(guó)科學(xué)院新疆分院，在相關(guān)專家的幫助下，2009年，第一塊驢奶手工皂誕生了。"

在這個(gè)崇尚自然，排斥包裝與粉飾的年代，一款只用植物油、水和驢奶制成的手工皂吸引了眾多參展客商的目光。它沒(méi)有艷麗的外表，沒(méi)有濃郁的香氣，因?yàn)樗缓斯ど?、防腐劑、熒光劑、固化劑、香精等工業(yè)原料。驢奶手工皂是用古老的冷制法制作的純手工皂，是最天然的潔膚用品，特別添加了驢奶提取物精華成分，保留了驢奶的最大營(yíng)養(yǎng)，含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和微量元素，能夠美白滋潤(rùn)肌膚、促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，增加皮脂和水分的分泌，防止皮膚粗糙和老化。

驢奶手工香皂不只對(duì)皮膚溫和，且有利于環(huán)保。因?yàn)槭止は阍砀瘜W(xué)清潔劑不同（不含化學(xué)成分），在與水接觸后大約24小時(shí)，既會(huì)被細(xì)菌分解成水跟二氧化碳，因此流到河川海洋，也不會(huì)造成污染，不影響水世界的生態(tài)。

驢奶手工香皂會(huì)比一般機(jī)器大量生產(chǎn)的香皂保濕性好，就是因?yàn)樗嗔颂烊坏摹案视汀?，且高達(dá)25%，保濕效果當(dāng)然是超好的，洗起來(lái)對(duì)皮膚十分溫和，不會(huì)干澀。

手工香皂均是由天然材料制成（油、堿、驢奶、添加物）。自然的素材對(duì)美容保養(yǎng)的效果并不會(huì)比化學(xué)品差，又不易引起過(guò)敏，所以很適合敏感肌膚使用。

“先讓員工試用，反映不錯(cuò)，清潔、保濕的效果都很好；然后給一些朋友、客戶贈(zèng)送，2008年就是在嘗試階段。從研制到生產(chǎn)，整整花了3年時(shí)間，現(xiàn)在驢奶手工皂已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利?！睆垖幷f(shuō)。

第一筆訂單來(lái)自深圳

2010年喀交會(huì)上，岳普湖縣展廳內(nèi)一系列的驢奶產(chǎn)品引人注目。金龍?bào)H奶、西域龍奶粉、驢乳精華膠囊、玉昆侖驢奶、西域貴妃龍奶酒等品種多樣的驢奶制品備受關(guān)注。一塊方方正正的手工皂，裝在白色絲網(wǎng)袋子里，外包裝是普通黃色紙袋，上面印著一頭小毛驢——這看似不起眼的產(chǎn)品，卻成了焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

來(lái)自上海、深圳、山東等地的客商聚集在小小的展位前，讓張寧一時(shí)間有些不知所措?！皼](méi)想到能有這么多人關(guān)注，喀交會(huì)期間就簽下了近千塊皂的訂單?！睆垖幷f(shuō)，去年原本只是試運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)打算向市場(chǎng)推廣，可沒(méi)想到第一筆訂單就銷往了深圳。

一塊100克的驢奶手工皂定價(jià)為100元，這與知名化妝品品牌的潔面皂相比并不算貴。張寧說(shuō)，去年的喀交會(huì)和烏洽會(huì)，為手工皂的推廣提供了良機(jī)，目前手頭的很多訂單，都是去年結(jié)識(shí)的客戶帶來(lái)的。

希望小毛驢會(huì)走得更遠(yuǎn)

“‘疆岳驢’雖然是喀什岳普湖的品牌，但從目前看，在國(guó)內(nèi)的影響還不夠大，僅以此為依托，驢奶手工皂想推向更大的市場(chǎng)也很有難度?！睆垖幷f(shuō)。目前驢奶手工皂的銷路還比較有限，僅向一些固定的客戶供貨，銷量不大。現(xiàn)在正值旅游旺季開(kāi)始之時(shí)，大批的內(nèi)地游客來(lái)到新疆，如果能與景區(qū)合作銷售手工皂，讓驢奶手工皂成為新疆的特色旅游商品，也是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

驢奶手工皂的特色也被首府一些景區(qū)所關(guān)注。天山大峽谷景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，可以嘗試在景區(qū)合作銷售這一產(chǎn)品。張寧說(shuō)，希望有一天，自己生產(chǎn)的手工皂能與蓬勃發(fā)展的新疆旅游結(jié)盟，讓岳普湖的小毛驢走得更遠(yuǎn)。

自從烏魯木齊晚報(bào)報(bào)道了我的“小毛驢”驢奶手工皂之后，很多人找到我想要合作?！睆垖幷f(shuō)，驢奶手工皂能讓這么多人感興趣，看來(lái)自己當(dāng)初沒(méi)選錯(cuò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“從去年與深圳一個(gè)商家簽下第一筆訂單后，就不斷有內(nèi)地化妝品企業(yè)表示想與我合作，共同開(kāi)發(fā)驢奶手工皂。這些合作確實(shí)誘人，至少能緩解自己的資金壓力，但我拒絕了這些誘惑。我要把它做成“新疆第一皂。驢奶產(chǎn)自喀什岳普湖縣，精油選用伊犁伊帕爾汗品牌，加上純手工制作——無(wú)論是哪一點(diǎn)，都離不開(kāi)新疆，哪有理由讓它貼上外地的商標(biāo)呢？離開(kāi)了新疆，驢奶手工皂也就不再一枝獨(dú)秀了。”張寧說(shuō)。

目前，驢奶手工皂主要銷往的還是東部沿海城市，那里擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群體。但在疆內(nèi)，知道這一產(chǎn)品的消費(fèi)者還是很少。

（責(zé)編：蔡笑雨）