中國第一個賣節(jié)目給電視臺的人

李靜“北漂”時的夢想是“一條狗、一個孩子、一間有落地大窗的屋子、一個愛她的人”，她天生就會萌發(fā)這種天真浪漫的想法，她的本科專業(yè)同樣“不太靠譜”——河北師范大學(xué)手風(fēng)琴專業(yè)，這種氣質(zhì)注定了她所涉足的領(lǐng)域會一再轉(zhuǎn)換。

剛剛大學(xué)畢業(yè)，李靜便有了第一次跨界。她被分配到張家口電視臺做編輯。用她自己的話說，因為“還有幾分‘姿色’”，沒多久，她就誤打誤撞地做了主持人，并一路順暢地走到北京電視臺、中央電視臺。

李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當(dāng)上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已小有名氣，但她很快發(fā)現(xiàn)，在這個環(huán)境里很難讓節(jié)目表達(dá)自己的思想，便毅然辭去了工作，邀請了幾個同學(xué)成立了一個工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。但由于年少氣盛，她一直沒有拉來廣告，工作室便散了。

失業(yè)后，李靜于2000年春季著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級訪問》，并叫上妹妹和幾位同學(xué)開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節(jié)目，李靜利用人脈關(guān)系請來一批名人，開始制作《超級訪問》，然后前往上海電視節(jié)招商。可令她沮喪的是，幾天也沒有召來一個廣告商。

沒有廣告商，節(jié)目還得錄下去。那時，李靜僅有4萬元。更要命的是，由于沒有廣告和發(fā)行的專業(yè)人員，她不得不到處找朋友借錢，最多時，她居然欠下了200多萬元的債。為了制作節(jié)目，她連房子都抵押了，幾個人棲身在北京西城區(qū)的一間民房里。

2001年，李靜說服一位投資人，勉強撐了半年，但《超級訪問》因為不懂宣傳造勢，加上資金嚴(yán)重不足，徹底陷入了困境。李靜毅然決定改變思路——賣節(jié)目！一位發(fā)行總監(jiān)驚訝地說：“中國的電視從來只賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節(jié)目的！何況你的節(jié)目鮮為人知，別人憑什么會買？”

因為之前積累了一些人脈資源，李靜到各個電視臺游說時，人家一見她來，首先帶著她吃喝玩樂，唯獨不提賣節(jié)目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，她干脆趁著酒興賣起了人情。

一次，她前往湖北電視臺推銷時，席間，她見大家喝得高興，就說：“我在這里吃飯，可我的公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節(jié)目錄像？如果看了，覺得節(jié)目不行，我馬上就走；如果覺得節(jié)目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當(dāng)我送給你們一個人情，日后也好再談合作！”臺領(lǐng)導(dǎo)見她說話爽快，為人仗義，便召來相關(guān)人員一起審片。

《超級訪問》重點發(fā)掘明星的生活“糗事”，屬于“獨家新聞”，甚至連嘉賓都很詫異：“你們怎么搞到的這些東西？”結(jié)果大家看完節(jié)目后，一致說《超級訪問》做得非常好。

為了做成這筆生意，李靜當(dāng)即決定，將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對方，而只把其中的30秒時間留給自己。李靜說：“這個節(jié)目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆；如果收視率低了，你們就把節(jié)目停了，反正也不會有什么損失?！彪娨暸_立即同意試試，并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣，李靜成了中國第一個賣節(jié)目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺，而她的一期節(jié)目能賣10萬元。當(dāng)時，一期節(jié)目的成本才3萬元，這一出一進(jìn)就賺了7萬元。

成功地賣出節(jié)目后，《超級訪問》很快吸引了廣告商冠名，并占據(jù)了賣方市場的主動權(quán)。這些變化和做法，讓李靜發(fā)現(xiàn)不按套路出牌是對的，只要邏輯行得通就該去試試，沒有什么是絕對不行的。于是，她毅然成立了自己的東方風(fēng)行傳媒公司。

遇“伯樂”，創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)年賺億元

2007年下半年，李靜陷入了糾結(jié)中。當(dāng)時，已擁有多檔知名欄目的李靜，滿腦子想的都是把公司賣掉，下半輩子舒服地過活。就在此時，在好友王冉的引薦下，李靜認(rèn)識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沒想到這個陌生人竟改變了李靜和她公司的軌跡。

李靜聽說過這個“投資奇才”的很多怪事，他永遠(yuǎn)不差錢，就差好的投資項目，一旦看準(zhǔn)一個人，投進(jìn)去幾個億，一秒鐘就能拍板。那次聊天，李靜聽到了很多從未“謀面”的商業(yè)詞匯，沈南鵬也在觀察這個與想象中完全不同的“非典型”著名主持人。

沈南鵬對“東方風(fēng)行”做了快速調(diào)查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，還幫助李靜勾勒出一個超出她想象的藍(lán)圖：以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。

這對李靜來說意味著又一次轉(zhuǎn)型，從單純的文化傳媒進(jìn)入電子商務(wù)。其實她還有另外一個選擇，華誼兄弟希望收購“風(fēng)行傳媒”，將其作為內(nèi)容制作平臺，李靜不用單打獨斗，也會得到一筆可觀的現(xiàn)金和華誼股權(quán)。但經(jīng)過與沈南鵬的幾次談判，李靜最終還是選擇了接受風(fēng)險投資。

“他從來不逼我承諾結(jié)果，只是點燃我的激情，鼓勵我跟著感覺走?！痹诶铎o看來，沈南鵬并沒有傳說中的那么精于算計。他幫助李靜將先前的構(gòu)想一步步細(xì)化。首先，成立了東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與之前的東方風(fēng)行傳媒公司獨立運作核算；建設(shè)樂蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的載體。通過幾次接觸，沈南鵬看出李靜雖然做企業(yè)多年，但對毛利率等財務(wù)數(shù)據(jù)全無概念，便推薦了合適的財務(wù)總監(jiān)。

后來，沈南鵬還給“從商不言商”的李靜開辟了一個新通道，讓她對商業(yè)有了更深層次的了解。2009年初，李靜被沈南鵬推去參加了亞布力中國企業(yè)家論壇。很快，她發(fā)現(xiàn)他們談?wù)摰臇|西并沒有事先想象中的那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商探討，甚至向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請教。她還壯著膽子上臺演講，題目是關(guān)于服務(wù)外包。她從女人購物體驗的角度談物流的發(fā)展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。回來以后，李靜感覺很好，她感受到了自己的變化。

李靜骨子里愛冒險，她在生活最舒服的階段接受了新挑戰(zhàn)，樂蜂網(wǎng)主要賣護(hù)膚品，李靜由此還成了靜佳化妝品品牌創(chuàng)始人。樂蜂網(wǎng)就這樣誤打誤撞地成長起來，一出由外行主導(dǎo)的“鬧劇”最終修成正果：它被業(yè)界譽為“女性第一時尚購物網(wǎng)站”，2012年5月便已擁有500多萬用戶，去年銷售額達(dá)4個億。

對于樂蜂網(wǎng)近乎奇跡般的成功，媒體對李靜的評價是“創(chuàng)業(yè)很萌”?！?其實我是做著做著才知道，原來中國有那么多的電子商務(wù)。有的時候，先期不要做調(diào)查，先說你很棒，然后就開始做。創(chuàng)業(yè)初期要有一點點掩耳盜鈴，無知者無畏?！边@位CEO近乎奇談怪論的秘訣的確令人大吃一驚。

其實李靜頗懂“資源整合”，她讓電視節(jié)目和電子商務(wù)之間互動，使樂蜂網(wǎng)和她的化妝品品牌迅速名聲大噪。李靜說，目前樂蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。今年預(yù)計將達(dá)到10億元。

小女子激情打造“傳媒帝國”

當(dāng)《超級訪問》在國內(nèi)取得很大成功后，李靜發(fā)現(xiàn)自己最核心的競爭力其實就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西，于是又推順勢出了《情感方程式》——中國第一檔真實還原情感話題的電視節(jié)目。從籌備到錄制樣帶，一個月就做成了。這個節(jié)目最早是在深圳臺播出，一炮走紅，以至于后來央視做《心理時間》，邀請的專家都是李靜挖掘出來的那一批?！八麄兌际俏曳鱾€醫(yī)院黃頁翻出來的?！崩铎o得意地說。

此后，《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《靜距離》又相繼問世。李靜是這5檔節(jié)目的主持兼制片人。她以其特立獨行、機智幽默、率真、俏皮的主持風(fēng)格，征服了億萬觀眾，被喻為國內(nèi)最具風(fēng)格主持人。尤其是《超級訪問》，在鳳凰衛(wèi)視和歐美臺播出后，深受海外華人的喜愛。

如今，李靜每年制作的電視節(jié)目超過680個小時，發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺，收視人群在7億人次以上，是目前國內(nèi)最有影響的民營影視制作實體。而她創(chuàng)立的東方風(fēng)行集團(tuán)，自從獲得美國最大風(fēng)險投資機構(gòu)——紅杉資本注資后，主體業(yè)務(wù)已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營、娛樂活動、電視包裝和藝人經(jīng)紀(jì)，擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務(wù)等多個領(lǐng)域，被評為“北京市創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)典范”，并獲得APEC中小企業(yè)峰會“中國最具成長性新銳企業(yè)獎”。她本人也獲得“2011中國商界女性精英年度魅力人物大獎”等一大堆榮譽。她在公司內(nèi)的官方稱謂也不是“李總”，而是“靜姐”?！拔倚r候的夢想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風(fēng)衣，身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對此很有些自得。

她和先生黃小茂是在一次朋友聚會上相識的， 40歲的男人和30歲的女人一見如故，并以迅雷不及掩耳之勢墜入愛河?；楹罄铎o大大咧咧，家里常被她弄得一團(tuán)糟。老公則細(xì)致得無可挑剔，東西的擺放極有規(guī)矩。

不是一類人不進(jìn)一家門，其實兩個人在本質(zhì)上還是相同的。他一門心思地搞音樂，她不厭其煩地做節(jié)目，兩人都在做著自己喜歡做的事情，真誠地生活，不貪圖名利。

現(xiàn)在李靜每天早晨會收到兩條短信，一條是昨晚的收視率，一條是昨晚的銷量。這位喜歡冒險的小女子，覺得搞經(jīng)營就像玩游戲，新鮮、刺激又非常過癮！

（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、上網(wǎng)，違者必究?。ㄘ?zé)編 冰藍(lán)）