中國有網(wǎng)民5億，差不多占全球網(wǎng)民的1/4，過去10年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的增長差不多有15倍，到2011年，網(wǎng)民的覆蓋率從4.6%左右上升到40.2%。艾瑞長期研究互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，我們定義的互聯(lián)網(wǎng)公司的營業(yè)收入在過去8年差不多漲了50倍。2006年，網(wǎng)絡經(jīng)濟是GDP平均增速的七八倍左右，2007年是GDP同期的5倍以上，這正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟耀眼，吸引人的地方。

人類經(jīng)歷了一次次的信息革命，從1946年第一臺電腦誕生，到現(xiàn)在每個人帶一個可以移動的設(shè)備的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)信息化，經(jīng)歷信息時代的又一場變革。

目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，上市的有40家，最牛的兩家是百度和騰訊，4月24日，百度的市值470億美金，騰訊是475億美金。這兩家公司的創(chuàng)立時間都不長，很多人在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，都會有個夢想：自己能不能是下一個百度？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簡單分，可以分為平臺類企業(yè)、應用型企業(yè)、為產(chǎn)業(yè)提供服務的企業(yè)。平臺類企業(yè)，像凡客等，是在平臺上賣產(chǎn)品或者服務，必須要長期對客戶提供有黏性的互聯(lián)網(wǎng)服務；應用型企業(yè)，像網(wǎng)易做游戲非常好，是非常典型的創(chuàng)意于用戶企業(yè)，其產(chǎn)品本身是否滿足用戶的需求，品質(zhì)、性價等很重要；產(chǎn)業(yè)服務型企業(yè)是服務的專業(yè)化。目前，大家所有關(guān)注焦點都在第一類，即平臺型企業(yè)，也是比較典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)是信息的傳遞，更多、更快、更便宜。聯(lián)網(wǎng)核心解決的是營銷問題，把好的產(chǎn)品、信息提供給消費者。我們總結(jié)一句話：互聯(lián)網(wǎng)，包括移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是傳輸信息渠道，通過對用戶提供有價值的信息，影響、促進或達成用戶消費。

達成用戶消費其實就是電子商務。這句話對普通創(chuàng)業(yè)者可能很簡單，但是必須要去想清楚這句話的意義。把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進一步拆開解釋，我總結(jié)了6個字母，UISCML，下面具體來講講。

U是USER，用戶。不管你是通過社交工具還是垂直網(wǎng)站，能吸引到什么樣的用戶，用戶有什么特征，這是整個互聯(lián)網(wǎng)模式當中的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)的模式是營銷式，是把所有的產(chǎn)品通過渠道來影響用戶，把信息傳遞給用戶的，所以用戶的數(shù)量和質(zhì)量是整個商業(yè)模式的關(guān)鍵。像騰訊、百度等典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有一定用戶后，盈利模式是可以進行衍生的。以騰訊為例，2011年騰訊的游戲市場增長了30%多，其他所有游戲公司加起來的增長率沒有它高。所以，我們可以看到自己的用戶對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的價值。又比如，很多人使用搜狐的產(chǎn)品搜狗輸入法，它是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過它捆綁搜狐瀏覽器，再捆綁導航、搜索等。過去大家講得比較多的商業(yè)模式是SOCIAL、MOBILE和LOCAL，很多人忽略了USER目標用戶。用戶量，包括信息對用戶消費者的影響力，這是在互聯(lián)網(wǎng)模式中非常重要的，但是提的人少。

I是IMPACT，信息影響力。是指你獲得用戶、向用戶傳遞信息，或者用戶之間傳遞信息，信息對用戶消費的影響力是怎么樣的？是否能誘導用戶進行消費，消費包括信息是否能直接引導消費，消費的總額，這些都是信息的價值。

S是SOCIAL，社區(qū)。WEB1.0是門戶或者垂直網(wǎng)站，這樣的企業(yè)招十幾、幾百個編輯可以形成社區(qū)，但是如果市場上有比較多的網(wǎng)站，市場會分流。通過網(wǎng)民產(chǎn)生內(nèi)容，是非常重要的互聯(lián)網(wǎng)生意模型。像百度最早是搜索，當時也有很多搜索引擎，百度比別人好是它的搜索里有“知道”，就是由人產(chǎn)生的內(nèi)容，也是一個問答社區(qū)。其他搜索引擎想跟百度競爭，非常非常困難，因為那些人回答的問題已經(jīng)在那里了，別的地方很難去產(chǎn)生。WEB2.0是非常典型的社交網(wǎng)絡，你去了新浪微博就不太可能去別的地方。

C是COMMERCE，是電子商務或者叫交易。如果你影響了用戶的消費，最靠近用戶的環(huán)節(jié)是最有價值的。舉例來說，新浪是品牌廣告，百度是信息廣告，你在新浪看到品牌會去百度搜索，最后在淘寶交易，淘寶就是最靠近用戶的。越靠近交易流程的末端，你的信息是越有價值。

很多人認為淘寶是電子商務公司，其實它是媒體公司，2011年淘寶的88億收入有30億是淘寶商城（現(xiàn)在叫天貓）的交易費。這是非常典型的媒體型公司。在我看來，淘寶未來一定是中國最大的媒體公司。2011年我國廣告市場增長了57.3%，淘寶增長了將近150%，還會持續(xù)增長。百度目前的增長率高于淘寶，因為它的盤子比較大。對于創(chuàng)業(yè)者來講，如果你的信息能夠指導交易，靠近交易模式末端，你的商業(yè)模式就越好。

M是MOBILE，移動。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代到來了，越來越多的人在PC上的時間越來越少，艾瑞有數(shù)據(jù)，我們從2006年的7月1日正式搜集中國網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)，2010年是PC時代的最后一個黃金年，2011年開始網(wǎng)民的紅利期基本結(jié)束，2011年之前中國網(wǎng)民在WEB的時間不斷增加，而且增加得很快，2011年初開始停滯，很多媒體的訪問量不再增加，但是媒體的手機端口流量在不斷增加。新浪微博2011年初的手機微博信息發(fā)布量占百分之二十幾，到年底已經(jīng)超過百分之五十，一年間新浪微博在移動互聯(lián)網(wǎng)的信息量增加了一倍，PC還是在漲，但是對整個盤子來說基本停滯。2009年~2011年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長勢頭，恰似1997年~2000年P(guān)C時代的增長，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)期，蘊藏很多創(chuàng)業(yè)機會。在這個信息時代的創(chuàng)業(yè)機會，如果跟移動互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系的話，可以說你的商業(yè)設(shè)計是有問題的。

L是LOCAL，本地化。LOCAL的地域化不是說本地，是說地理屬性，是指地域化的。像美國比較火的AirBnB是租房子的，可以省去中間環(huán)節(jié)，這是屬于地域化的，LOCATION可以非常有效地幫助完成地域問題。

總結(jié)下，考量商業(yè)模式先看以下信息要素：U（用戶）、I（信息影響力）、S（社交），即是否由用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，把社交關(guān)系留在你的社區(qū)里。然后是C（交易），你是否接近交易的末期，在你網(wǎng)站產(chǎn)生交易是最好的。具備這些，你的商業(yè)模式是比較健康的。M（移動）是趨勢的要素，是否能平滑順利地在移動互聯(lián)網(wǎng)上，是否能結(jié)合手機的典型特征，還有L本地化特征。UISCML組成了影響互聯(lián)網(wǎng)模式的核心，即信息渠道。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式可以從這6個要素上去打分。

有了好的商業(yè)模式，要去找好的團隊，如果是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，一定是產(chǎn)品經(jīng)理導向的，除了馬云、張朝陽不是，像馬化騰、丁磊、李彥宏等都是好的產(chǎn)品經(jīng)理。如果是產(chǎn)品模式，一定要找資源導向，經(jīng)驗導向，游戲的話一定是游戲開發(fā)。

所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的要素簡單來講就是：選準團隊，進入適合的行業(yè)，在行業(yè)的早期進入。

在移動互聯(lián)網(wǎng)中，最肥的一塊是信息引導消費者消費，這部分大部分機會已經(jīng)沒有了。因為很多關(guān)系鏈、很多機會沉淀在PC互聯(lián)網(wǎng)的公司，雖然它們會晚一步才做App。對于創(chuàng)業(yè)者來說，可以更多關(guān)注細分領(lǐng)域，結(jié)合本地化特征，做與服務相關(guān)的應用。如地域化的產(chǎn)品：蔬菜配送、送餐；地域化服務：教育、醫(yī)療。大多數(shù)機會，你看到的時候，其實已經(jīng)沒有機會了，已經(jīng)有很多人做出領(lǐng)先的產(chǎn)品了。一般來說，在產(chǎn)品的萌芽期，市場沒有熟知品牌的時候，是你進入到市場的時機。不要看到成功的企業(yè)做搜索，你也學著去做。什么是在萌芽期？根據(jù)你對哪個領(lǐng)域有經(jīng)驗，或者你對什么有興趣，再結(jié)合目前的市場環(huán)境進行分析。一定要考慮：適合移動互聯(lián)網(wǎng)嗎？能夠順滑地導入消費嗎？

移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，越來越多的App會占據(jù)你的桌面，起到越來越大的作用。更多的商業(yè)模式會是圍繞一個友善的App展開的。大家在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中可以根據(jù)以上的建議找到成功之路。

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