中國品牌第一人，中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。
　　營銷就是讓消費(fèi)者買不需要的東西，促銷就是讓消費(fèi)者超量購買。即使再精明的消費(fèi)者，也難免中招，買一大堆用不著的東西，超市就是一個(gè)暗藏諸多消費(fèi)陷阱的場所。識(shí)破商家的促銷密碼，做一個(gè)聰明的消費(fèi)者，是一個(gè)現(xiàn)代人必備的生存技能。
　　促銷陷阱，害人害己
　　打包、打折是超市常見的促銷策略之一，超市希望通過薄利多銷來吸引消費(fèi)者，而消費(fèi)者也熱衷于這種以量換價(jià)的購買方式。但很多超市的打包是“冷熱搭配”，即把銷量好與銷量差、無人問津的產(chǎn)品搭配，消費(fèi)者看似得到了好處，卻買了根本不需要的東西。還有很多是對(duì)快過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，甚至有一些超市在促銷前先把包裝換了，消費(fèi)者根本辨認(rèn)不出來！超市總是設(shè)置了無數(shù)的促銷陷阱，表面上看是把快過期的產(chǎn)品、無人問津的產(chǎn)品低價(jià)出售，甚至借助促銷提高了知名度，但這樣的促銷無疑飲鴆止渴，且不說促銷帶來的微薄利潤，對(duì)品牌形象造成的損害才是無法挽回的，最終只會(huì)害人害己。
　　促銷手段，讓購物飛一會(huì)兒
　　用無孔不入來形容如今的超市促銷絕不為過。從超市接送車、購物車到購物小票，真可謂是“全員促銷”、“全過程促銷”。
　　美國一個(gè)連鎖超市為了促銷宣傳，制造了一輛巨大的購物班車接送顧客。這款車使用了越野車底盤，并且裝配了大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)。客人可以坐在這輛車?yán)锞拖癯鞘醒灿我粯忧巴匈徫?。既能起到宣傳作用，又能接送顧客，一舉兩得。
　　而消費(fèi)者進(jìn)入超市后推的購物車也變得越來越大，超市希望消費(fèi)者能買更多的東西。不僅如此，購物車還做到了“從娃娃抓起”。購物車中都有兒童座，孩子坐在購物車上，大人可以放心購物、可以長時(shí)間購物，孩子也不會(huì)把貨架的產(chǎn)品弄得亂七八糟。
　　但要有效促銷，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商家又在購物車上裝上了顯示屏，滾動(dòng)播放超市的促銷信息。顧客不僅可以通過“搜索商品”、“會(huì)員驚爆”、“特惠活動(dòng)”、“新品上市”、“有獎(jiǎng)問卷”等欄目查看促銷信息，還可以通過“有獎(jiǎng)問卷”向供貨商反饋信息。
　　現(xiàn)在的購物車甚至可以語音播報(bào)促銷信息！仿佛從進(jìn)入超市開始，就有一個(gè)促銷員時(shí)時(shí)刻刻跟在消費(fèi)者身邊。
　　超市的促銷絕不會(huì)因?yàn)槲覀冑徫锿戤叾Y(jié)束。每次購物后，消費(fèi)者都會(huì)仔細(xì)看購物小票，商家抓住了這一機(jī)會(huì)，把促銷信息附在購物小票上，比如在小票上附一張抵金券，促銷效果非常明顯。
　　渠道促銷，讓促銷無跡可尋
　　你怎么喜歡上了吃口香糖？
　　絕大多數(shù)人會(huì)回答說，因?yàn)槌泄衽_(tái)上擺著，結(jié)賬的時(shí)候隨手拿了一包，久而久之就養(yǎng)成了吃口香糖的習(xí)慣。
　　箭牌的成功有很多因素，但其獨(dú)特的銷售渠道功不可沒——收銀臺(tái)。不論是大型超市、便利店還是小賣部，收銀臺(tái)上都會(huì)擺放箭牌口香糖，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)總是不自覺地拿上幾包。為了加強(qiáng)對(duì)收銀臺(tái)的控制，箭牌甚至收購了益達(dá)。
　　為什么箭牌能從沒有任何價(jià)格促銷，只是憑借收銀臺(tái)就能取得成功？因?yàn)樗プ×速徫镩g隙，當(dāng)人們排隊(duì)結(jié)賬時(shí)，百無聊賴之際就會(huì)翻看附近的產(chǎn)品，購買幾率就大大提高。正是通過對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的研究，抓住了一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)間隙，通過獨(dú)特的渠道促銷，箭牌取得了成功。
　　渠道促銷，讓促銷無跡可尋，甚至能做到不做促銷，勝于促