如今，在中國擁有超過100家門店的“優(yōu)衣庫” 已然代替了東芝電視、索尼隨身聽，成為了一種新的、有消費號召力的“日本制造”符號。
　　兩部日本電影《望鄉(xiāng)》和《追捕》在1978年喚醒了無數(shù)中國年輕男女的愛美之心。栗原小卷和高倉健修身、時尚的喇叭褲成為了當時青年們爭相效仿的對象。4年之后，日本電視連續(xù)劇《血疑》在中國熱播，女主角大島幸子（山口百惠）身上的學(xué)生裝成為青年女性最為青睞的熱門服裝款式，短上衣“幸子衫”是時髦女青年的最愛，當時的報紙說：“日本電視劇《血疑》上映期間，有個針織廠積極組織生產(chǎn)一大批幸子衫，迎合一些青年人的弄潮心理，結(jié)果所產(chǎn)商品，搶購一空?！?br/>　　方進師傅是北京工人體育場的一名工作人員，80年代末，他的母親在日本駐華大使館做保姆，日方工作人員離開中國時給她留下來一件“日本燕尾服”，當時還沒有發(fā)福的方進穿上精神極了。他看不懂衣服上的日文，只有漢字“昭和54年（1979年）”給他留下了深刻印象，而對日本衣服的精良做工也是他日后念念不忘的。
　　當時風(fēng)靡大街小巷的“的確涼”雖然不是學(xué)習(xí)國外，不過據(jù)考證，生產(chǎn)化纖面料的機器有的也是從日本進口的，這不難理解，因為日本從戰(zhàn)后一直就以紡織業(yè)發(fā)達為著稱。
　　然而，那時候，兩國的“交叉點”并不表現(xiàn)在紡織和服裝業(yè)，除了影視劇中的“喇叭褲”，日本服飾、生活用品在中國的普及度遠不如電器、相機、汽車這類商品，“三洋板磚”、理光相機、雅馬哈摩托車都是當時的時髦玩意兒，而如今，在中國擁有超過100家門店的“優(yōu)衣庫”和幾十家的“無印良品”等“日本制造”已然代替了東芝電視、索尼隨身聽，成為了一種新的、有消費號召力的“日本制造”符號。
　　優(yōu)衣庫代替班尼路
　　2011年冬天，就讀于集美大學(xué)國際會計專業(yè)的陳前正值大四找工作階段，通過一輪筆試、一輪電話考試、一輪面試，他獲得了優(yōu)衣庫廈門儲備經(jīng)理的職位。而驅(qū)動他去那里應(yīng)聘的初衷——恰恰是因為他自己本身就是優(yōu)衣庫的忠實消費者。通常，即使沒有遇到打折季，陳前也會在那里解決自己從上到下、從里到外的行頭，“最重要是純棉的感覺”，而且綜合考慮，他認為優(yōu)衣庫的價位、質(zhì)量、款式完全可以滿足他作為一個大學(xué)生的著裝要求。2010年，優(yōu)衣庫推出的“雙面絨帽衫”在大學(xué)里就非常流行，打完是99元。而當時與優(yōu)衣庫為競爭對手、來自丹麥的杰克瓊斯款式時尚，但一件外套打完折也要300余元，這就是“性價比”出現(xiàn)了問題。
　　誕生于1984年的日本服裝品牌優(yōu)衣庫進入中國的時間并不算晚，因為當時中國對服裝零售業(yè)還沒有完全開放，2002年它采取中日合作的方式進入中國。２００４年１２月，中國對零售業(yè)全面開放，外資可以１００％的進入中國市場。經(jīng)過了一段時間的摸索，迅銷（中國）商貿(mào)有限公司正式成立。2007年，優(yōu)衣庫在中國的銷售額才真正有起色。
　　2000-2007這幾年中，優(yōu)衣庫在中國一線城市根本沒有什么影響力，更不用說現(xiàn)在貢獻營業(yè)額頗豐的成都、重慶這類二線城市。上世紀90年代末到本世紀初，中國的休閑服飾市場被班尼路、美特斯邦威、佐丹奴這樣的品牌所統(tǒng)治，他們不是出身香港就是大陸沿海的民營服裝企業(yè)，當時在上海南京路的美特斯?邦威旗艦店有五層樓高，在幾百米北京西單商業(yè)街中，美特斯?邦威就開了四家。1988年出生于天津的陳前，中學(xué)時代的衣服基本都去這些品牌挑選，而如果放到三線城市，班尼路當時還算是“名牌”。不顧由于設(shè)計的原因，這些已經(jīng)淪為了“中學(xué)生”的品牌。
　　優(yōu)衣庫的中國語境
　　但在優(yōu)衣庫、ONLY、ZARA等世界知名服裝零售品牌進軍中國后，這一切都發(fā)生了改變。而優(yōu)衣庫是其中的“翹楚”。有組數(shù)據(jù)非常形象，優(yōu)衣庫在中國目前每平米每天銷售額為4萬，ZARA3萬，美特斯邦威2萬。
　　不過，現(xiàn)在成為日本首富優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正，在創(chuàng)建這個品牌時還算不上一個“名副其實”的富二代，即使他的父親擁有一家名叫“小郡商事”的公司，但他背后并沒有傳統(tǒng)的財閥支持，這也是日后他征服日本服裝零售業(yè)令人不可思議的原因。
　　據(jù)統(tǒng)計，目前在服裝零售業(yè)競爭激烈的日本，每人至少擁有3件優(yōu)衣庫的衣服，市場占有率非常高。但柳井正有自己的擔(dān)心——“在世界舞臺無法競爭，就無法存活于日本市場”，這句話一直是柳井正的經(jīng)營理念。因此，從20世紀90年代開始，柳井正就已經(jīng)把建立全球連鎖服飾店當成目標在努力。
　　根據(jù)2009年世界主要休閑服飾品牌的數(shù)字顯示，全球最大的休閑服飾品牌是來自西班牙的ZARA，年度業(yè)績超1.4萬億日元，美國的GAP以超1.3萬億日元居次，接下來分別是瑞典的H&M和美國的LIMITED，優(yōu)衣庫位列第五。
　　不過在剛剛進入中國市場時，一切并不是那么順利的。據(jù)中國區(qū)總裁潘寧介紹，在剛開始的時候，優(yōu)衣庫確實因為消費者定位的問題走了一些彎路。當時正值2004年，他們希望在中國也達到非常高的普及率，成為整個中產(chǎn)階級都認同的休閑服品牌。但是，他們卻忽略了這兩個國家的中產(chǎn)階級的概念是有區(qū)別的。日本有９０％的人都有“中流意識”，而且他們都擁有一定的購買力。因此，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品可以普及到整個的中產(chǎn)階級。但是當時在中國，月收入5000元的中產(chǎn)階級只存在北京、上海這些一線城市，如果要達到這和日本一樣高的普及率，勢必要將產(chǎn)品價格下調(diào)非常大的幅度，這對剛進入中國市場的優(yōu)衣庫來說非常困難?？梢宰糇C這一點的事，日本郊區(qū)也很常見的優(yōu)衣庫，在中國要選擇絕對的熱點商圈，如南京路、西單等地。
　　審美細節(jié)影響中國
　　“日本是對美學(xué)和日常審美具有最高感知力的國家”。這是西方設(shè)計師對日本的評價。
　　有人說，優(yōu)衣庫不如ZARA時尚，但卻靠“基本款”贏得了市場。走進優(yōu)衣庫賣場，黑、白、灰的服飾是最多的，而質(zhì)地皆為“純棉”，沒有蕾絲、沙質(zhì)的一絲蹤影，其次就是日本、臺灣一代偏愛的“格子衫”。而顏色溫暖、質(zhì)地優(yōu)良的家居服也是“優(yōu)衣庫”的一個特色。
　　這些產(chǎn)品其實和日本的穿衣文化有很大關(guān)系。在日本無論什么人只要進了房間，都要換上家居服裝，所以家居服裝市場需求量很大。日本的高級百貨店都有為家庭主婦設(shè)立的家居服裝專柜，設(shè)計款式寬松隨意，穿著舒服，色調(diào)也比較淡雅。日本體育俱樂部，很多老人每天都來這里鍛煉，通常每天都穿不同顏色的運動服，這就意味每周至少要有5到6套運動服。而男性上班族也要每天更換襯衫。如果某位同事第二天還穿著和前一天同樣的襯衫，那就要被懷疑沒有回家。而女性每天更換一套服裝更是上班族的“鐵律”。為此，時裝雜志會常常出?？笇?dǎo)女士上班族如何搭配服裝才能讓人感到?jīng)]有重樣。有些雜志關(guān)于通勤服裝的搭配和指導(dǎo)也十分受歡迎，長期不看很可能就會落伍。在日本，每個季度都有不同的新潮服裝上市。女士們雖然為服裝的支出叫苦不迭，但由于日本人最怕彼此撞衫，也只好咬牙購買。這就讓日本物美價廉的服裝大有市場。正是由于日本人對服裝的特殊追求，雖然經(jīng)濟危機來臨，但走廉價路線的優(yōu)質(zhì)服裝品牌和銷售連鎖店卻可以一枝獨秀，效益大