近10年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，因同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)而競(jìng)爭(zhēng)激烈，也因競(jìng)爭(zhēng)的疼痛而重獲生機(jī)。
　　一直以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域由“前程無(wú)憂”、“中華英才”和“智聯(lián)招聘”三大巨頭統(tǒng)領(lǐng)。隨著行業(yè)新軍“英才網(wǎng)聯(lián)”的出現(xiàn)，打破了這種格局。
　　英才網(wǎng)聯(lián)走的是一條孤獨(dú)但很有成效的道路。正如網(wǎng)站創(chuàng)始人、總裁陶惠瓊所說(shuō)， “如果傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是個(gè)大百貨公司，我們英才網(wǎng)聯(lián)就是人才‘專賣店’，我們靠專業(yè)取勝。”目前，英才網(wǎng)聯(lián)的人才“專賣店”（專業(yè)招聘網(wǎng)站）已經(jīng)開(kāi)了10家。
　　“兩難”的招聘江湖
　　前不久，國(guó)內(nèi)某知名門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上發(fā)布面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的“招聘啟事”，消息發(fā)布后，其產(chǎn)生的反響令該網(wǎng)站人力資源部主管大呼“沒(méi)想到”：“一共收到18000份簡(jiǎn)歷，而我們提供的崗位是300個(gè)?！?br/>　　針對(duì)這一現(xiàn)象，陶惠瓊認(rèn)為，人才市場(chǎng)缺的不是平臺(tái)，缺的是具體而針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)。“人才市場(chǎng)的一冷一熱很耐人尋味。首先，盡管企業(yè)用工的工資成本不斷增加，但珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)依然出現(xiàn)技工荒；在北京、上海、廣州等大城市，很多用人單位求賢若渴，甚至大打人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。另一方面，大量應(yīng)屆畢業(yè)生卻難以找到滿意的工作?！?br/>　　陶惠瓊向記者表示，企業(yè)招聘難、大學(xué)生就業(yè)難的“兩難”局面，是人才市場(chǎng)難以化解的“愁”，其主要原因是大學(xué)教育與企業(yè)對(duì)員工的要求之間存在較大差距。一方面大學(xué)教育重理論、輕實(shí)踐；另一方面，企業(yè)希望招收有一定工作經(jīng)驗(yàn)、可以很快進(jìn)入工作狀態(tài)的員工。 “作為人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們一方面要向各大學(xué)宣傳，加強(qiáng)就業(yè)前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)教育，組織在校大學(xué)生利用假期進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，使大學(xué)生盡量在走出校園前對(duì)工作有一定認(rèn)識(shí)并積累一些經(jīng)驗(yàn)；另一方面要向企業(yè)進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)企業(yè)每年作出人才招聘計(jì)劃，并加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、人才培訓(xùn)意識(shí)，盡量不要等急用人時(shí)再找?！?br/>　　專業(yè)招聘網(wǎng)站，供求直接掛鉤
　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，比如前文提到的“三巨頭”，早在幾年前就已進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)。
　　而此時(shí)，陶惠瓊和她的“英才網(wǎng)聯(lián)”卻迎來(lái)了發(fā)展的良機(jī)，“我們創(chuàng)建行業(yè)招聘網(wǎng)站，給海量的招聘（求職）信息做個(gè)分類，然后把不同類別的信息放在各自的‘貨架’上，你是建筑工程師，就直接進(jìn)入建筑人才網(wǎng)，你是IT人才，你就去點(diǎn)擊IT人才網(wǎng)，這種垂直的營(yíng)銷與服務(wù)，更有針對(duì)性，更專業(yè)，更具體……”陶惠瓊一再向記者強(qiáng)調(diào)，她心目中所謂營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，其實(shí)就是一個(gè)“用心”過(guò)程。陶惠瓊始終專注于行業(yè)細(xì)分招聘市場(chǎng)，她認(rèn)為，垂直類網(wǎng)站的發(fā)展方向?qū)⑹前逊?wù)放在第一位，直接與供求關(guān)系掛鉤的招聘網(wǎng)站，而分行業(yè)的模式則有效地契合了這一點(diǎn)。
　　陶惠瓊表示，英才網(wǎng)聯(lián)主要面向的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才，在服務(wù)深度上與三大招聘網(wǎng)站不同，在市場(chǎng)推廣方面也與主流招聘網(wǎng)站有較大的差異。“比如我們主要針對(duì)旗下行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)品牌的滲透和推廣，目前英才網(wǎng)聯(lián)旗下行業(yè)招聘網(wǎng)站，如建筑英才網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、化工英才網(wǎng)等，均已成為行業(yè)內(nèi)知名度較高的專業(yè)人才招聘網(wǎng)站，在行業(yè)招聘領(lǐng)域，我們靠專業(yè)取勝。”
　　為了真正對(duì)求職者負(fù)責(zé)，英才網(wǎng)聯(lián)從2008年8月起，連續(xù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)活動(dòng)。目前，10個(gè)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展了300多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角、華北、華東、華中等區(qū)域。吸引了眾多求職者，效率比傳統(tǒng)招聘會(huì)高出幾十倍。
　　2012年，英才網(wǎng)聯(lián)碩果累累。陶惠瓊向記者透露，公司在深圳、上海兩個(gè)分公司的業(yè)績(jī)發(fā)展很好。 “我們?cè)诮ㄖ⑨t(yī)藥、化工等行業(yè)網(wǎng)站都上線了細(xì)分頻道，可以更加快速、精準(zhǔn)地為企業(yè)提供一手匹配人才?！碧栈莪傉f(shuō)。
　　家里家外同樣精彩
　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷模式，陶惠瓊在企業(yè)內(nèi)部管理方面，同樣“個(gè)性”鮮明，“工作做得好，能得到她（陶惠瓊）的贊許，如果做錯(cuò)了事，往往得到的不是批評(píng)，而是鼓勵(lì)。在我心里，陶總就是我們的家長(zhǎng)?！币晃挥⒉啪W(wǎng)聯(lián)員工向記者感慨。
　　“每一個(gè)進(jìn)入英才網(wǎng)聯(lián)的員工都有不同的經(jīng)歷和人生，我們會(huì)體諒、關(guān)心每一個(gè)員工的生活和他們的個(gè)人問(wèn)題，如有需要，我個(gè)人及公司都會(huì)提供幫助?！碧栈莪偙硎?，她相信員工，充分放權(quán)，不怕員工犯錯(cuò)，“允許犯錯(cuò)，但不允許不做”。
　　如今，英才網(wǎng)聯(lián)早已不是當(dāng)初跟在大哥后面混飯吃的“小網(wǎng)站”，無(wú)論品牌影響力還是營(yíng)銷能力，均已成為行業(yè)佼佼者。10年間，英才網(wǎng)聯(lián)已為600多萬(wàn)人提供了求職和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，為國(guó)內(nèi)50萬(wàn)家企業(yè)提供了各類人力資源服務(wù)。
　　對(duì)內(nèi)采取“溫和”的管理策略，對(duì)外，樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)品牌，陶惠瓊的“內(nèi)政”與“外交”同樣精彩?！白鲐?fù)責(zé)任的企業(yè)，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，不能只靠一家公司來(lái)完成，而是需要整個(gè)行業(yè)自律，同時(shí)更需要廣大企業(yè)配合?！碧栈莪偙硎?，“一個(gè)有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，追求的不只是利益最大化，更要考慮廣大求職者和客戶的利益。我們現(xiàn)在更關(guān)心參與網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)的求職者是否得到面試機(jī)會(huì)，是否找到合適的崗位?！?br/>　　專業(yè)而權(quán)威的服務(wù)資源，確保了英才網(wǎng)聯(lián)最終不但沒(méi)有被綜合類網(wǎng)站吞掉，反而在它們紛紛出現(xiàn)虧損的時(shí)候保持了持續(xù)盈利?！叭缃?，英才網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)走過(guò)了10個(gè)春秋，其實(shí)從第三年開(kāi)始，我們就開(kāi)始盈利了。未來(lái)？我們走著瞧！” 陶惠瓊對(duì)英才網(wǎng)聯(lián)的明天信心滿