妙語(yǔ)
　　為什么在日常生活中，鉆石比水貴重萬(wàn)倍，而在困于沙漠時(shí)，水又比鉆石重要萬(wàn)倍？
　　為什么一個(gè)小小的古玩價(jià)值連城？
　　為什么一幅名家字畫(huà)能拍出天價(jià)？
　　為什么在日常生活中，鉆石比水貴重萬(wàn)倍，而在困于沙漠時(shí)，水又比鉆石重要萬(wàn)倍？
　　原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗鼈兿∪?，或者說(shuō)具備某種意義上的不可替代性。
　　“超?！睘槭裁礇](méi)有“超女”值錢(qián)？同樣的道理，只因不稀缺。
　　模特大賽冠軍——多么炫目的頭銜，但其身價(jià)與“超女”比起來(lái)卻是“天上地下”。一般按照在大賽上的獲獎(jiǎng)情況和模特自身的條件，把模特分為幾等：超A等模特出場(chǎng)費(fèi)為3000元～5000元；A等模特出場(chǎng)費(fèi)為2000元～3000元；B等模特出場(chǎng)費(fèi)為1000元～2000元；C等模特出場(chǎng)費(fèi)為800元～1000元。這就是中國(guó)模特的“市場(chǎng)價(jià)”。
　　反觀活躍度很高的“超級(jí)女聲”，其境況卻不知要比這些超模好上多少倍。李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔，這四位“超女”的代表人物，從出道至今，早已賺了個(gè)缽滿盆溢。李宇春更是以2000多萬(wàn)元的收入登上了2010年福布斯中國(guó)名人榜。
　　同樣是經(jīng)過(guò)一路拼殺出來(lái)的明星，其境況為什么會(huì)差距這么大？論身材、論臉蛋、論唱功，真比起來(lái)，超模不見(jiàn)得比“超女”差。但為什么“超女”風(fēng)光無(wú)限，而超模卻好似“小姐身材丫環(huán)命”？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)椤俺毕∪?，而超模不稀缺?br/>　　物以稀為貴。經(jīng)濟(jì)學(xué)上講價(jià)值決定價(jià)格，而稀缺恰恰能創(chuàng)造價(jià)值?！俺敝慌e辦了三屆便戛然而止，獲獎(jiǎng)的“超女”屈指可數(shù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)比稀缺。而模特大賽卻是鋪天蓋地：世界超級(jí)模特環(huán)球大賽、世界超級(jí)模特大賽、東方國(guó)際模特大賽、CCTV模特電視大賽、新絲路模特大賽、世界旅游小姐大賽……林林總總，數(shù)不勝數(shù)。如此一來(lái)，每年要產(chǎn)生的超模就像恒河之沙。在此等境況下，超模達(dá)不到超模的價(jià)格自在情理之中了。
　　明白了“稀缺創(chuàng)造價(jià)值”的定律，我們也就明白了為什么奧巴馬當(dāng)選美國(guó)第44任總統(tǒng)會(huì)讓那么多人驚詫萬(wàn)分。因?yàn)?00多年來(lái)，美國(guó)43任總統(tǒng)清一色都是白皮膚的男性，而這次偏偏是個(gè)“黑小子”當(dāng)選了。因?yàn)橄∪保哉饎?dòng)世界。
　　勞斯萊斯為什么在人們心中一直占有著尊貴的地位？勞斯萊斯每年的產(chǎn)量只有1000輛～2000輛，哪怕1990年勞斯萊斯汽車(chē)銷(xiāo)售最好的年份創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，也不過(guò)只有3000多輛，連世界大汽車(chē)公司產(chǎn)量的零頭都不夠。而其“百年幻影”這個(gè)特殊型號(hào)全球市場(chǎng)僅生產(chǎn)35輛。勞斯萊斯是在營(yíng)銷(xiāo)稀缺。
　　一種叫“Vielle Bon Secours”的啤酒為什么能賣(mài)到1000美元一瓶的世界最高價(jià)？因?yàn)檫@種酒很難找到，全球只在英國(guó)倫敦的一個(gè)叫“Bierdrome”的酒吧才有售。
　　同樣，在中國(guó)古代，商家最值得炫耀的市招是“只此一家，別無(wú)分店”，這對(duì)銷(xiāo)售大有裨益。他們同樣是在營(yíng)造著稀缺。
　　李光斗
　　知名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)創(chuàng)始人
　　www.ceweekly.cn/special/liguangd