得到天使投資，意味著對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的指導(dǎo)，這是公司發(fā)展最寶貴的無形資產(chǎn)
　　
　　
　　“創(chuàng)業(yè)期往往很少找到能夠真正討論想法、分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人，即便有所討論，也會(huì)擔(dān)心彼此竊取商業(yè)理念而有所保留?！睆埾?qū)幃?dāng)初也曾受到這樣的煎熬。幸運(yùn)的是，他選對(duì)了路，公司蒸蒸日上，欣欣向榮。但是身后更多創(chuàng)業(yè)者尚在迷霧中。他決定出手相助。似乎也沒有什么特別的原因，就是對(duì)創(chuàng)業(yè)天然的熱愛，和自己樂于分享的心。
　　決定做天使投資人，就是選擇了一種跌宕起伏的生活。
　　張向?qū)幭矚g這樣的感覺。
　　于是，他一邊自己創(chuàng)業(yè)，任職天下互聯(lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，一邊做天使投資人。“為種子期的企業(yè)投入思想和見解。”
　　
　　創(chuàng)業(yè)期也曾期待“天使”
　　剛剛將近不惑之年，張向?qū)幰呀?jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，而且全部成功。
　　第一次是1995年，張向?qū)?2歲，和哥哥張向東一起創(chuàng)業(yè)，組建創(chuàng)聯(lián)通訊公司，涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，人們對(duì)域名的認(rèn)識(shí)并不清晰，域名注冊(cè)市場(chǎng)比較混亂，張向?qū)幮值軅z的公司專門為企業(yè)提供域名注冊(cè)和網(wǎng)站制作，就是后來的中國萬網(wǎng)。一戰(zhàn)成名，張向?qū)?、張向東也成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)令人矚目的兄弟創(chuàng)業(yè)者。
　　后來的故事廣為人知。張向?qū)幮愿窕钴S，善于冒險(xiǎn)，萬網(wǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期后，他選擇另立門戶，再次創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)“verye.com” (非常易)，創(chuàng)造一種全新的、前所未有的internet商業(yè)模式，使互聯(lián)網(wǎng)變得更為實(shí)用。2004年2月，張向?qū)幣cverye獲得三井住友基金投資，華麗轉(zhuǎn)身，天下互聯(lián)科技集團(tuán)誕生。現(xiàn)在，天下互聯(lián)有四大產(chǎn)品線，中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國商業(yè)電訊、窄告網(wǎng)、中國總機(jī)網(wǎng)，發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。
　　而今，張向?qū)庍@個(gè)中國最早開始互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者之一，已經(jīng)不愿再多談當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱難辛苦。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，路上的艱辛十分相似，不外乎屋子里沒有空調(diào)，夏天特別熱，一群滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者不辭辛苦地奮斗著……其實(shí)這些都是可以克服的，創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者心中最為忐忑的是公司發(fā)展方向是否正確。
　　這不是錢和吃苦就能解決的。
　　“如果創(chuàng)業(yè)者把失敗的原因歸結(jié)為缺錢，那他一定還不夠成熟。錢對(duì)于企業(yè)家來說永遠(yuǎn)不夠用。不論有多少錢，總有更大的事業(yè)在前方等著你。而且錢是可以創(chuàng)造的，唯獨(dú)創(chuàng)造不了的是想法?！睆埾?qū)幷f，對(duì)于一個(gè)公司來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于方向。
　　“創(chuàng)業(yè)期往往很少找到能夠真正討論想法、分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人，即便有所討論，也會(huì)擔(dān)心彼此竊取商業(yè)理念而有所保留?！?br/>　　張向?qū)幃?dāng)初也曾受到這樣的煎熬。幸運(yùn)的是，他選對(duì)了路，公司蒸蒸日上，欣欣向榮。但是身后更多創(chuàng)業(yè)者尚在迷霧中。他決定出手相助。似乎也沒有什么特別的原因，就是對(duì)創(chuàng)業(yè)天然的熱愛，和自己樂于分享的心。
　　跟很多天使投資人不同，他的創(chuàng)業(yè)期是上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時(shí)中國大陸下海之風(fēng)正勁，民企剛剛起步，國家金融政策尚未放開，連風(fēng)險(xiǎn)投資概念的引入還要等上三年，“天使投資”是聞所未聞的名詞。
　　那個(gè)年代，中關(guān)村剛剛有點(diǎn)輪廓，很多IT企業(yè)還掛靠在事業(yè)單位名下，有了國家的支撐心中有底，張向?qū)幒团c他一樣的創(chuàng)業(yè)者的身影，看上去有點(diǎn)單薄。他說，是靠自信心一直走下去。
　　天使投資人，正是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者樹立信心的人。在創(chuàng)業(yè)初期，這種鼓舞的力量外人難以想象。張向?qū)幍玫降牡谝还P投資是來自IDG的50萬美元，是在1999年，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年，萬網(wǎng)初具規(guī)模，在業(yè)界被人關(guān)注?！叭绻菚r(shí)就有天使投資人，也會(huì)首先選擇接觸天使投資人，畢竟在公司初創(chuàng)期，還不知種下的種子能夠結(jié)出瓜、還是長(zhǎng)出豆時(shí)，有人愿意陪你耕耘，幫你分析?！?br/>　　得到天使投資，意味著對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的指導(dǎo)，更多的信譽(yù)，這都是公司發(fā)展最寶貴的無形資產(chǎn)。“至于錢，更多代表著投資人的一種誠信?！?br/>　　
　　98%與2%
　　“天使投資和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何合作最好呢？對(duì)任何一個(gè)天使投資人來講，精力都是非常有限的。因此，他不可能抽出太多的時(shí)間來對(duì)管理等具體事情進(jìn)行指導(dǎo)。最理想的天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的配合，是95%的工作，甚至98%的工作創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可以完成，剩下2%，可能是對(duì)行業(yè)的把握、對(duì)市場(chǎng)的洞察、人脈關(guān)系這樣的工作，是由天使投資可以完成的?！?br/>　　這是張向?qū)幎嗄昵疤岢龅睦砟睢?br/>　　幾年下來，張向?qū)幫顿Y更多，對(duì)雙方關(guān)系的理解也遠(yuǎn)不止于此?！安恢皇且患埳虡I(yè)合同的關(guān)系，還有很多誠信、道義和感情沉淀在這種合作中?！?br/>　　“風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書很厚”，張向?qū)帍堥_手比劃著，“有十幾公分，最基本的是購股協(xié)議、股東協(xié)議?！辈贿^在天使投資中，沒有這么多，雙方只是很簡(jiǎn)單地簽署一個(gè)意向，就啟動(dòng)合作了。沒有更多的規(guī)范約束，有時(shí)創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到“魔鬼投資人”，就是投資了之后，就把企業(yè)當(dāng)成自己的——左右指揮，還強(qiáng)迫對(duì)方執(zhí)行自己的意志；有時(shí)天使投資人也會(huì)遇到不靠譜的創(chuàng)業(yè)者。
　　張向?qū)幘驮?jīng)有此遭遇，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗，企業(yè)倒閉，可是他自己先把資金撤出，天使投資最后就白白打了水漂。張向?qū)幮稳葸@種失敗“很窩囊”，既然天使投資人已經(jīng)把自己的利益跟創(chuàng)業(yè)者捆綁在一起，那么為什么不能榮辱與共？
　　張向?qū)幒髞碛滞哆^一家企業(yè)，“他做彩票，我們也敗了?！彼麄兿氡M種種辦法，然而囿于項(xiàng)目操作和國家政策等各種影響，最終未能挽回?cái)【帧５撬母是樵?。張向?qū)幉⒉槐苤M失敗的投資，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，勝敗本就為兵家常事。創(chuàng)業(yè)者更被人所看重的是信譽(yù)。即便死，也要有姿態(tài)。
　　張向?qū)幫顿Y過一個(gè)項(xiàng)目，面談時(shí)創(chuàng)業(yè)者信誓旦旦說，這是他投入精力最大、最有激情的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！項(xiàng)目不錯(cuò)，人也是張向?qū)幍呐笥?，于是張向?qū)幫读艘还P錢。然而剛剛半年過去，他突然發(fā)現(xiàn)自己的投資“錢生錢”了，不過這些回報(bào)不是來自于公司的贏利，而是創(chuàng)業(yè)者帶著啟動(dòng)資金又投資了兩三家公司，唯一值得欣慰的是，創(chuàng)業(yè)者品性很好，他是帶著張向?qū)幍耐顿Y去再投資的，也就是說，相當(dāng)于張向?qū)幎嗤顿Y了好幾家公司。錢多了，張向?qū)巺s沒那么開心，這不是他的初衷。
　　創(chuàng)業(yè)者往往有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望，有很大的熱情，但容易忽視和天使投資人的溝通。投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者不僅是一個(gè)知道怎么做買賣的人，也是知道怎么做人的人，這是從很多細(xì)節(jié)上可以反映出來的。比如，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)在星期天的一個(gè)晚上，興致很高地打電話給天使投資人闡述他的想法，而沒有考慮對(duì)方是不是還有一些其他的交際或家庭活動(dòng)。能不能很好地把握人情世故的尺度，其實(shí)從側(cè)面反映出創(chuàng)業(yè)者是不是一個(gè)成熟的商人。
　　天使投資人在中國，是一個(gè)新興的群體，他們往往集中在高科技領(lǐng)域，在國外工作或?qū)W習(xí)過，感受過規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，現(xiàn)在，他們以投資人的身份，將自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)者分享、共勉，也在慢慢地改變著創(chuàng)業(yè)的氛圍。
　　
　　要相信創(chuàng)業(yè)神話
　　“天使”張向?qū)幵敢飧鷦?chuàng)業(yè)者分享他作為天使投資人的理念——投的是對(duì)未來的信心而不光是錢。
　　激情、創(chuàng)新、誠信、前瞻性，是張向?qū)幐裢饪粗氐膭?chuàng)業(yè)品質(zhì)。他投資的創(chuàng)業(yè)者，也按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷。
　　海量信息，是張向?qū)幫顿Y的第一個(gè)項(xiàng)目?！斑@是一家天津的公司，專門做搜索引擎的基礎(chǔ)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者是兩口子，男的是一個(gè)技術(shù)狂?！?
　　他們?cè)贒ONEWS的一次聚會(huì)上相遇，他了解到他們的技術(shù)而且很感興趣，對(duì)方正好也在尋找投資，雙方見面后感覺就不錯(cuò)，“大概3個(gè)月我就投資了。”
　　之所以選擇他們，除了看中創(chuàng)業(yè)者的人品和團(tuán)隊(duì)外，張向?qū)帉?duì)他們的技術(shù)充滿信心。他專程去天津看了他們公司，規(guī)模還比較大，有一個(gè)一百人左右的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，客戶包括中搜、中國文獻(xiàn)出版社等。雖然作為一家純技術(shù)公司，海量信息目前還沒有形成很好的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流，但張向?qū)庍€是堅(jiān)信能夠看到未來。
　　據(jù)他介紹，這是上海的一家軟件公司，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是從金蝶出來的。盡管，國內(nèi)的軟件業(yè)一直不為大家看好，但張向?qū)幱X得，軟件業(yè)還是有前途。這家公司原先是做辦公自動(dòng)化和OA軟件，主要是知識(shí)管理方面?！拔沂亲钤绲囊粋€(gè)投資人，幫助他們創(chuàng)業(yè)?！睆埾?qū)幷f，“現(xiàn)在，我鼓勵(lì)他們?nèi)プ鰺o線的OA，目前他們也在朝這個(gè)方向努力?！?
　　做天使投資人，張向?qū)幱X得必須投資創(chuàng)新性的項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)新，他的解釋是沒有被證實(shí)、存在大風(fēng)險(xiǎn)、很有失敗的可能。至于風(fēng)險(xiǎn)到底有多大？張向?qū)幰荒樥J(rèn)真地舉例子：“比如一個(gè)項(xiàng)目，投一塊錢得到三塊錢的回報(bào)，成功幾率為50%；另一個(gè)項(xiàng)目，投一塊錢得1000塊錢的回報(bào)，成功幾率為1%。我投后者?！?br/>　　他不是賭徒，天使投資也不是賭博，而是在張向?qū)幙磥?，一個(gè)回報(bào)極其穩(wěn)定的項(xiàng)目，說明已經(jīng)沒有未來了。而天使投資人的目的是跟創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)造未來。哪怕前方還是一團(tuán)迷霧。
　　在他看來，值得欣慰的是大環(huán)境在向好。國家政策、金融業(yè)發(fā)展，都在發(fā)生著令人欣喜的變化。這讓他對(duì)未來很有信心。
　　張向?qū)帍男【褪莻€(gè)聰明而淘氣的孩子。直到現(xiàn)在，帶著框架眼鏡、穿中規(guī)中矩藍(lán)格子襯衫、扣子扣得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的他，內(nèi)心依舊狂野。
　　大學(xué)一年級(jí)寫關(guān)于相對(duì)論的論文而一舉拿到麻省理工學(xué)院的Offer；22歲退學(xué)創(chuàng)業(yè)；萬網(wǎng)鼎盛時(shí)期推出重新創(chuàng)建互聯(lián)天下……人生被張向?qū)幇才诺萌绱巳杠S，本來應(yīng)該更多地與理性、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)這些抽象思維相隨的他，卻逐漸融合進(jìn)了更多的感性、激情、創(chuàng)意這些形象的東西。
　　而今，他更愿意把這種激情傳遞出去，分享給更多的創(chuàng)業(yè)者。張向?qū)幉⒉挥X得這是多么崇高的社會(huì)責(zé)任，而是一種愿景，就是特別希望看到未來的世界誕生在自己手上。