于洋

（中國建筑第八工程局有限公司大連分公司，遼寧 大連 116021）

隨著科技不斷進步，經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)越來越面臨著產(chǎn)品交貨周期短、質(zhì)量要求高、成本要降低、服務要改進等諸多壓力。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整趕不上市場變化的速度。企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向了合作伙伴整體實力的競爭。企業(yè)之間只有建立了相互信任的戰(zhàn)略合作伙伴關系，并保持長期的合作共贏關系，才能達到低成本、高質(zhì)量、高柔性的目標。這就要求我們要深入了解戰(zhàn)略合作的內(nèi)涵及其影響因素，從而更好的構建戰(zhàn)略合作關系并使其穩(wěn)固發(fā)展，以提高企業(yè)的整體競爭實力。

1 戰(zhàn)略合作的內(nèi)涵

戰(zhàn)略合作是合作各方建立在相互信任、資源共享、優(yōu)勢互補基礎上的一種合作關系。收益共享是戰(zhàn)略合作的基礎，收益最大化則決定了合作方式的選擇。戰(zhàn)略合作與以往的卡特爾不盡相同，也與現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟有所區(qū)別，它可稱得上是一種更為廣泛的企業(yè)間合作行為，是企業(yè)間相互競爭、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種方式和選擇。

為了更好地理解戰(zhàn)略合作，本人將通過與以下幾個相關概念進行比較來進一步剖析：

第一、戰(zhàn)略合作與卡特爾的區(qū)別?？ㄌ貭柺巧贁?shù)寡頭為操縱市場價格而締結的一種組織形式，表現(xiàn)了企業(yè)間的合作態(tài)度，企業(yè)之間除了相互競爭，還可以利用各自的優(yōu)勢進行互補，在一定程度上進行聯(lián)合，共同創(chuàng)造價值。但是卡特爾卻降低了整個市場的運行效率。卡特爾是由于同行業(yè)的少數(shù)寡頭為了抑制競爭、保證企業(yè)的現(xiàn)有利益結構，使得市場逐步由寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆珘艛啵淅麧櫨蛠碓从谑袌鰞r格被操控后，消費者利益和生產(chǎn)商的利益再分配，因此直接影響了市場效率。

而戰(zhàn)略合作將目標集中在新的行業(yè)、新的市場和新的產(chǎn)品，通過重新組合各企業(yè)在管理、技術、信息、市場、資金等多方面資源，形成更加強大的協(xié)同優(yōu)勢，為消費者和生產(chǎn)商都創(chuàng)造出了更高的價值。它能夠提高市場效率、推動市場進步，使得企業(yè)的收益長期穩(wěn)定。

第二、戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或多個擁有對等經(jīng)濟實力的企業(yè)，為達到共同擁有市場、使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種契約而結成優(yōu)勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織。戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多相似點：合作方式上，二者都包括了契約、協(xié)議、股權等形式；合作范圍方面，二者都比較廣泛，不僅包括企業(yè)，還囊括了大學、研究所等研究型機構，甚至還包括政府部門；組織結構上，兩者都是比較松散型的組織，所建立的也并非是獨立實體；兩者都是企業(yè)自發(fā)的，非強制的在生產(chǎn)經(jīng)營活動中積極利用外部經(jīng)濟資源，對企業(yè)的未來競爭環(huán)境進行長期謀劃。

但兩者所涉及的范圍和層面卻不盡相同。我們一般把戰(zhàn)略聯(lián)盟理解為企業(yè)之間建立的既不屬于一體化關系，也不是純粹的市場性商業(yè)合同關系的一種關系，它是介于傳統(tǒng)合約（如市場買賣、許可證等）和緊密股權關系（比如購并、合資等一體化關系）之間的形態(tài)，企業(yè)之間并沒有十分緊密的股權聯(lián)系。若從交易成本理論角度來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是介于市場與企業(yè)之間的一種新的制度安排，也是介于市場與企業(yè)科層組織間的“準市場”與“準科層組織”的關系。

戰(zhàn)略合作型企業(yè)為了達到戰(zhàn)略目標，會選擇包括長期供銷合同、技術服務等合作協(xié)議、合資并購、股權參與等等不同路徑的傳統(tǒng)合同關系，所涉及的企業(yè)關系更為寬泛，而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是戰(zhàn)略合作中的一種重要形式。

2 戰(zhàn)略合作的影響因素

通過對戰(zhàn)略合作內(nèi)涵的分析，本人認為，影響戰(zhàn)略合作關系的建立與長期穩(wěn)固的主要因素有以下幾個方面：

第一、戰(zhàn)略合作方的信用。合作雙方能夠保持長期合作關系、實現(xiàn)共同目標的關鍵就是要信守承諾。合作方的一次失信會使得合作伙伴對戰(zhàn)略合作關系的建立產(chǎn)生質(zhì)疑，對未來的合作失去信心。因此為了保持相互間長久的戰(zhàn)略合作關系，企業(yè)往往會選擇犧牲短期利益來換取長期穩(wěn)定利益。

第二、戰(zhàn)略合作方之間的相互信任。企業(yè)相互間的信任是指合作各方在彼此沒有約束機制監(jiān)督的情況下，在做任何決策之前都會考慮給其他合作方帶來的影響，而不是采取單獨的利己機會主義行為。企業(yè)相互間的信任可以節(jié)約交易成本和監(jiān)督成本，提高企業(yè)交易效率，同時，也更大程度的滿足了消費者的需求，使得企業(yè)間的合作關系更有利于從操作層面過渡到戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略合作各方必須相互信任，才能建立長期穩(wěn)固的良好合作關系，并達到預期的合作目標，而相互之間的猜疑不僅增加企業(yè)成本，而且也往往導致戰(zhàn)略合作關系的破裂。

第三、戰(zhàn)略合作方的相互依賴程度。由于資源的稀缺性和消費者的需求多樣性，企業(yè)為降低交易成本、獲得更高收益，逐步尋求企業(yè)間的相互協(xié)作，也逐漸形成彼此之間的依賴。企業(yè)間的相互依賴是雙向的傳遞和影響過程，因此在戰(zhàn)略合作的不同時期和階段，相互依賴的程度和內(nèi)容都在不斷地發(fā)生變化。戰(zhàn)略合作各方對彼此的依賴性越強，就越容易建立起長期穩(wěn)定的合作關系，也越容易提高彼此間合作的運作效率。同時，若合作各方的實力相差越大，則越不利于彼此間長期戰(zhàn)略合作的建立，因此，最好選擇實力相當、優(yōu)勢互補的企業(yè)作為合作對象。

第四、戰(zhàn)略合作方的組織相容性。戰(zhàn)略合作各方在行業(yè)中所處的行業(yè)地位、公司聲譽、戰(zhàn)略目標、運行管理系統(tǒng)等方面的不相容將會對戰(zhàn)略合作的建立和穩(wěn)固產(chǎn)生消極影響。企業(yè)間這些不相容的方面不可能在短時間內(nèi)得到改變，因此也意味著合作各方會存在各種沖突，這也嚴重影響了戰(zhàn)略合作關系的建立和穩(wěn)固。戰(zhàn)略合作各方的相容性越高，則相互間的沖突越少，也越有利于戰(zhàn)略合作關系的建立和穩(wěn)定。

第五、戰(zhàn)略合作方的沖突。戰(zhàn)略合作方的沖突是指其中一方的戰(zhàn)略目標、經(jīng)營理念等方面阻礙了另一方的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的程度。合作企業(yè)間沖突的程度直接影響著戰(zhàn)略合作關系的建立和穩(wěn)定，企業(yè)各方相容性越高，則沖突就越少，那么戰(zhàn)略合作的關系就更為緊密和穩(wěn)固。企業(yè)之間若關系緊張、矛盾重重，將會嚴重影響戰(zhàn)略合作團隊的建立，阻礙建設性對話的可能。

綜上所述，戰(zhàn)略合作各方的信用、彼此之間的相互信任與依賴程度，組織相容性和沖突以及高層管理者愿景的一致性都是戰(zhàn)略合作關系建立和穩(wěn)固的重要因素。這些因素在不同的產(chǎn)業(yè)、不同行業(yè)以及戰(zhàn)略合作的不同時期和階段對戰(zhàn)略合作的影響程度是不盡相同的。這些影響因素結合的越緊密，則越能在更大程度上建立穩(wěn)定長期的戰(zhàn)略合作關系。但是這些重要因素作為戰(zhàn)略合作關系的充分非必要條件，只須具備其中若干項關鍵因素，就可以推動戰(zhàn)略合作關系的建立和穩(wěn)固發(fā)展。

新的戰(zhàn)略合作關系已成為趨勢，在更緊密的共同利益聯(lián)系下，企業(yè)間協(xié)同合作，資源共享、優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的綜合競爭力，才是企業(yè)發(fā)展的長遠目標。

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