文/潘善臻

（作者是河南一百度執(zhí)行總裁）

作為一個(gè)多年浸淫網(wǎng)絡(luò)但對(duì)媒體不甚了解的IT人，我為何會(huì)選擇加入傳統(tǒng)媒體陣營(yíng)？這似乎是一種逆流而上的行為，但里面沒(méi)有太多故事可言，只有我的職業(yè)發(fā)展心得與行業(yè)分析可談。

有精英的媒體就有未來(lái)

冬日下午的陽(yáng)光斜射在茶幾上，桌子上散放著iPad、iPhone，老孟一如既往地上半身微微前傾盯著你，有條不紊地詳解百度云計(jì)算何時(shí)在哪里又開(kāi)了新的數(shù)據(jù)中心，BAE開(kāi)放的應(yīng)用，終端用戶按需索取服務(wù)的未來(lái)前景，手不時(shí)地在iPhone上劃拉著蘋(píng)果App Store里的應(yīng)用圖標(biāo)……

這種場(chǎng)景總給我一種錯(cuò)覺(jué)，似乎還坐在北京上地信息科技產(chǎn)業(yè)園某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司老總的辦公室里聊天，但窗外河南富士康的招聘廣告清晰提示著，這似乎是在一個(gè)與高科技、新媒體概念不搭界的地方——鄭州東開(kāi)發(fā)區(qū)的河南商報(bào)社。老孟，就是《河南商報(bào)》的總編輯孟磊。而我，現(xiàn)在是老孟的搭檔，主要負(fù)責(zé)河南商報(bào)社與國(guó)內(nèi)搜索巨頭百度合作的河南一百度網(wǎng)站。

做網(wǎng)站多年，過(guò)去只知道河南的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者紛紛跑到北上廣，本土網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)大多慘淡不堪。偶然結(jié)識(shí)了一位開(kāi)心時(shí)候眼睛都會(huì)笑的帥哥，才知道家鄉(xiāng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展居然如此令人膛目結(jié)舌。他就是河南銳之旗的老總李少杰，在其苦心經(jīng)營(yíng)下，河南市場(chǎng)的百度搜索業(yè)務(wù)由最初的不足30萬(wàn)元增至2010年的近5億元，連續(xù)兩年成為百度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的代理商。不出意外，2011年仍將繼續(xù)保持這一紀(jì)錄。

河南能成百度銷售第一？家鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)真有這么大，大到令騰訊、搜狗、谷歌、阿里搜搜等陷入了迷亂？早知道這如此，何必去北京四環(huán)外的五道口做網(wǎng)站呢？

鄭州同事中有一位非常特別的同齡人：1989年，他來(lái)到鄭州上大學(xué)，那一年我離開(kāi)鄭州去上大學(xué)；二十多年后，有幸與他并肩共同創(chuàng)建河南一百度網(wǎng)站。特別之處并非同齡，而是他把我自己熟悉卻很少能執(zhí)行好的很多現(xiàn)代管理理念和文化，用樸實(shí)到位的語(yǔ)言傳播給了每個(gè)下屬，深入他們心中并體現(xiàn)在了每個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)行上。

在我的不甚整潔的床頭只放著一本書(shū)：《商報(bào)員工手冊(cè)》。書(shū)寫(xiě)得好是媒體人的強(qiáng)項(xiàng)，我等工科生難以望其項(xiàng)背并不奇怪；令人感嘆處是朱老師親手重塑了《河南商報(bào)》廣告營(yíng)銷中心的文化，把我在管理培訓(xùn)中曾學(xué)過(guò)和教過(guò)多年的顧問(wèn)式營(yíng)銷、過(guò)程管理、客戶服務(wù)等理念貫徹到每個(gè)員工的日常工作中，創(chuàng)造了《河南商報(bào)》經(jīng)營(yíng)史上的傳奇。我所經(jīng)歷的傳統(tǒng)紙媒中，能把現(xiàn)代管理理念和執(zhí)行操作如此高度統(tǒng)一并成績(jī)輝煌的，真的不多見(jiàn)。

有幸與這些精英共事，乃人生一大快事，是未回歸地方之前絕不能想到的。也使我確信，放棄在北京互聯(lián)網(wǎng)公司尚算優(yōu)渥的工作，回歸家鄉(xiāng)與這些傳統(tǒng)媒體中的精英一起創(chuàng)業(yè)是一個(gè)正確的選擇。因?yàn)?，有精英的媒體，非但不會(huì)囿于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的窠臼，反而往往能開(kāi)拓出嶄新的空間。

河南能成百度銷售第一？家鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)真有這么大，大到令騰訊、搜狗、谷歌、阿里搜搜等陷入了迷亂？早知道這如此，何必去北京四環(huán)外的五道口做網(wǎng)站呢？

地方新媒體是下一個(gè)人才沃土

自從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)以來(lái)，參與過(guò)多個(gè)較大型網(wǎng)站的工作，于日常繁雜工作中深切體會(huì)就是一切網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最終必須落地。怎么落地呢？躲在北京的某個(gè)角落，怎么讓一千公里之外的某個(gè)地方用戶認(rèn)識(shí)、熟悉、喜歡自己提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，成為自己的忠實(shí)用戶？不近距離地接觸在那個(gè)城市生活的人，對(duì)他們每天高興的事兒、心煩的事兒、渴望的事兒，沒(méi)有具體的感同身受，就只能靠抄襲轉(zhuǎn)載模仿和想當(dāng)然。

做地方業(yè)務(wù)更是如此。遠(yuǎn)離自己的渠道，對(duì)地方產(chǎn)業(yè)形態(tài)一知半解，不知整個(gè)鏈條上各個(gè)玩家的心態(tài)和利益點(diǎn)，靠msn、手機(jī)短信和一年兩次的拜訪，浮于表面，輸都不知道自己輸在哪里。所有這一切，只能親身回到地方，在每天的工作中體會(huì)和思考，才明白自己原來(lái)的巨大局限。

回歸地方做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)最大的困擾，就是深感網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才匱乏。這并非本地員工不夠努力或不夠聰明，而是在他們的職業(yè)生涯中幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)有這種要求的機(jī)構(gòu)，相當(dāng)多的管理人員自身也無(wú)專業(yè)的培養(yǎng)。

這正好是在較成熟機(jī)構(gòu)中多年磨練的我們可以貢獻(xiàn)力量的地方，從最基礎(chǔ)的網(wǎng)編技能培訓(xùn)開(kāi)始，逐步延伸到網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、轉(zhuǎn)化率提升，向員工灌輸網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的基本理念、操作手法，把較為先進(jìn)的系統(tǒng)的思考方式帶給他們。最大欣慰就是每一個(gè)從河南一百度離職的員工，下一份工作的工資都漲了近50%。

地方傳統(tǒng)媒體走向多元化、新媒體時(shí)代，是無(wú)法抗拒的基本潮流。即使是在中國(guó)這樣有特殊國(guó)情、地方傳統(tǒng)媒體仍有發(fā)展空間的條件下，先知先覺(jué)也并不一定能保證未來(lái)的燦爛；先知先覺(jué)且先謀先動(dòng)，是有遠(yuǎn)見(jiàn)的媒體掌門人共同的特質(zhì)。

正如河南商報(bào)社長(zhǎng)李蓬，純而又純的傳統(tǒng)紙媒出身，卻在幾年前就主動(dòng)提出地方媒體和網(wǎng)絡(luò)巨頭合作的模式。不是網(wǎng)絡(luò)巨頭去找他，而是他主動(dòng)北上南下，和各個(gè)網(wǎng)絡(luò)巨頭接觸尋求合作機(jī)會(huì)，最終促成河南商報(bào)與中國(guó)最大的搜索引擎百度結(jié)盟。這份遠(yuǎn)見(jiàn)和對(duì)未來(lái)目標(biāo)的堅(jiān)定支持，也是我自己愿意回到鄭州為這個(gè)事業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量的根本原因。

不回歸地方，是無(wú)法真切理解這種巨大的變革和背后的動(dòng)因。每個(gè)人都是微不足道的，只有跟隨大趨勢(shì)，前面的道路才能更寬廣，每天的日子也才能更好玩一些。