靳水平 羅倫

看到上市公司美女主席張玉珊時，或許誰也不會想到，就是這樣一個看起來溫文爾雅的女子，當“山寨版”修身堂在內地層出不窮之時，非但沒有選擇退讓，反而選擇與之“針鋒相對”——在一年的時間里，以加盟的方式，一鼓作氣在內地連續(xù)開出了128家門店。

曾經(jīng)在多部影視劇中飾演角色的娛樂女星華麗轉身，創(chuàng)建的纖體美容機構修身堂于2012年全方位向內地進軍。此時，被媒體稱為“最漂亮上市公司主席”的張玉珊不再是《新上海灘》里的汪月琪，也不再是《妙手仁心》中的區(qū)嘉平。

1 5歲躋身娛樂圈，25歲便開始經(jīng)商。公司上市兩年，市值達到4.5億港元，年產直超過1.5億港元

將電己的名字和親手創(chuàng)立的品牌合二為一的張玉珊，以一身咖啡色的束身裙出現(xiàn)，齊耳的秀發(fā)和曼妙的身姿，美麗依舊，但人們對她的稱呼在不經(jīng)意間變成了“張博士”。

2010年年末，張玉珊及其公司在上海宣布全新品牌“張玉珊修身堂”橫空出世，以此品牌開展的內地及全球加盟事業(yè)計劃也相應啟動。值此已經(jīng)一年，加盟模式真的可以幫助修身堂走出“被山寨”的困境嗎?撲閃著大眼睛的張玉珊，言及內地美容纖體市場，她頓時沒有了不安與焦慮：“我們獲得內地消費者越來越多的認可是一種必然。”

夢想照進現(xiàn)實

從小受潮汕傳統(tǒng)文化的熏陶，又有著知性、高雅、聰穎的現(xiàn)代女性魅力，張玉珊完美地詮釋了新時代潮汕姑娘的典雅與韻味。對于張玉珊，人們談論的話題總是離不開”美麗”兩個字。但除“美麗”外，張玉珊談得最多的是“夢想”?！眽粝氤烧?，相信是每個人所期盼的，我慶幸自己做到了?！?/p>

在媽媽口中，張玉珊3歲就已懂得搭配衣服鞋襪，要提上手袋才愿意上街。“這種個性至今沒有絲毫改變，一有機會扮靚，我就會興奮莫名?！睆堄裆赫f。對于自己從事的美容行業(yè)，張玉珊表示，能夠將興趣轉化為事業(yè)，自己是個幸運兒。

遙想修身堂在香港的快速發(fā)展，張玉珊自己都覺得有些出乎意料。她攤開手，指著自己的掌紋說：“別人都說我的事業(yè)線很長?！碑敵踹€在電視臺當藝員時，張玉珊在無意中接觸了一款減肥產品，誰料她脫口而出的一句話就是：“不如我來做代理。”

張玉珊回憶說：“當時就好像突然靈光一閃。”

迄今，張玉珊也無法解釋。從小就討厭聽家里人聊做生意的她，為何一下子就懂得如何涉足商海，并想出一套套概念和策劃。從代理產品，到研發(fā)藥品和儀器，再到公司上市，一氣呵成的行動讓人看到了這個看似文弱的女子身上的爆發(fā)力。

真假修身堂PK

在百度搜索“修身堂”，映入眼簾的是各種修身堂的廣告宣傳，但張玉珊說：“那些都不是我的?！笔聦嵣?，百度地圖顯示的上海66家所謂的修身堂，沒有一家是張玉珊創(chuàng)立的。要追溯這種尷尬的緣由，還得從修身堂的創(chuàng)業(yè)史說起。

一直以來，修身堂就以著名藝人沈殿霞的女兒鄭欣宜為形象代言人。減肥前體重高達110公斤的鄭欣宜，在修身堂短短“修煉”一年之后，以60公斤的身材站在眾人面前，可謂在香港打造了一個“減肥神話”。

“其實并不是我們很厲害，只不過每次都很順利地找到了恰當?shù)拇匀?。我從來沒有害怕過這其中的困難，因為我知道，她(鄭欣宜)是愛美的女孩子，有一天一定會來找我。”回憶起當時成功將香港人心中的“小肥妞”打造成體態(tài)輕盈的靚女，張玉珊的口吻很謙虛。

然而，在香港市場的春風得意卻給修身堂和張玉珊帶來了巨大的煩惱。近年來，由于內地美容纖體市場的迅猛增長，加之行業(yè)壁壘較低，且缺乏嚴格的監(jiān)管，不少山寨版的修身堂在各地興起，而且?guī)缀醵即蛑鴱堄裆旱钠焯柦?jīng)營。

“喝了‘神奇修身咖啡后惡心、頭暈、拉肚子”，“‘修身堂美容店關門卷走數(shù)十萬元”……各種負面報道見諸報端，張玉珊的修身堂似乎一直處在投訴和訴訟的漩渦中。對于張玉珊而言，現(xiàn)在要面對的第一個問題就是解決“真假修身堂”難題。

“我真的沒有辦法，因為修身堂品牌在內地已經(jīng)被搶注了，我們不愿接受對方開出的天價轉讓費，所以我才推出了新品牌?！睂τ诖舜螌⒆约旱拿峙c品牌相結合，張玉珊顯得頗為無奈。

“某些不法商人抄襲我公司的包裝設計，出產‘瘦身咖啡，甚至將欣宜的照片貼在產品包裝上，招搖撞騙。我借此鄭重聲明，張玉珊修身堂從來沒有生產或出售任何咖啡產品，只做纖體美容?！闭f起種種不快的經(jīng)歷，溫婉可人的張玉珊口吻一下變得嚴肅起來。

“和張玉珊一起成功”

作為一個不怎么喜歡定過多太長遠目標的人，張玉珊覺得自己是一個保守主義者，一定要計劃周詳后才去做每一件事。尤其是公司上市以后，她覺得身上擔負的是很多人的利益，“所以錢要賺得更安全才行”。

早在修身堂進軍內地之前，她就到上海進行了整整一年的考察。當被問及為何在近10年后，修身堂才正式進軍內地市場，張玉珊笑著說：“要把最專業(yè)的東西帶到內地，需要長時間對團隊做培訓和管理?！?/p>

修身堂在內地的第一家店開在上?；春Ｂ贰Ｓ袆e于其他進軍內地企業(yè)的大手筆，張玉珊的這家店規(guī)模相當小。對此張玉珊解釋道：“曾用一家小店來做實驗田，看看消費者的反應，了解多了，才知道下一步該怎么走?！?/p>

張玉珊說，目前最大的愿望是，“希望80后和張玉珊一起成功”。2010年，張玉珊曾來到上海，為自己的品牌“正名”，在那時，她還正式宣布了在內地及全球范圍內的加盟事業(yè)計劃，一家張玉珊修身堂門店的加盟費用在24萬元至151萬元人民幣之間，整個計劃以80后投資人群為主要發(fā)展對象。

一年之后，當“山寨版”修身堂在內地層出不窮之時，張玉珊非但沒有選擇退讓，反而選擇與之“針鋒相對”在一年的時間里，以加盟的方式，一鼓作氣在內地連續(xù)開出了128家門店。

“在未來幾年，加盟店的數(shù)量將擴張至500家?！睆堄裆赫f，果斷采取加盟模式的關鍵原因，一方面是看好內地巨大的美容纖體市場，另一方面就是“打擊”四處活躍的山寨版修身堂。

然而，過猶不及。在力拓門店數(shù)量的同時，修身堂或許還需要考慮如何把握門店的密度。“在我們的設計中，在每個區(qū)域都要確保我們的加盟店有足夠的空間和區(qū)域保護”，張玉珊說，目的就是為了防止惡性競爭。

對于未來500家加盟連鎖店的管理，張玉珊表示，修身堂已經(jīng)在“管理資源和人才方面都做好了準備”。“張玉珊修身堂”內地直營店將嚴格區(qū)分直營店和加盟店的功能劃分。

不過，選擇加盟路線的張玉珊修身堂還是引來了業(yè)界的頗多質疑，畢竟一直以來，修身堂一直都堅持高端路線。對此，張玉珊不以為然：“培養(yǎng)加盟店與直營店本質上并沒有很大區(qū)別。我希望通過自己的成功故事激勵內地的年輕人，我也相信他們是最具激情、最具活力的一批人。有努力就會有成功的希望。這是我從小就懂得的道理?！?/p>