董正

困難是暫時(shí)的，未來(lái)中國(guó)家紡行業(yè)的增長(zhǎng)空間是無(wú)限的——全體家紡人似乎已對(duì)此達(dá)成了共識(shí)。而正如“信心比黃金更重要”，今年是中國(guó)家紡實(shí)施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，亦是中國(guó)由家紡大國(guó)向家紡強(qiáng)國(guó)前行的重要一年，第18屆中國(guó)國(guó)際家紡展無(wú)疑完成了一場(chǎng)信心的檢閱與成果的校驗(yàn)。大力采用綠色健康的天然纖維、注重跨界呈現(xiàn)整體家居以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，展會(huì)上的種種現(xiàn)象無(wú)一不體現(xiàn)了家紡企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的積極行動(dòng)力。

逆勢(shì)而上：展會(huì)規(guī)模創(chuàng)歷史新高

2012年8月28日~30日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)及法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的第18屆中國(guó)國(guó)際家紡展在上海浦東新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱，名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲、許坤元、林乃基，副會(huì)長(zhǎng)張延愷、孫瑞哲、夏令敏，顧問(wèn)楊東輝，黨委副書(shū)記陳偉康，紀(jì)委書(shū)記王久新，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間參觀了展會(huì)。

起步于1995年的中國(guó)國(guó)際家紡展，依托著中國(guó)家紡行業(yè)近20年的快速發(fā)展，以及行業(yè)辦展優(yōu)勢(shì)和國(guó)際國(guó)內(nèi)知名聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作，已成為亞太地區(qū)最大的家紡品牌展，是企業(yè)公認(rèn)的開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和了解行業(yè)發(fā)展變化、流行趨勢(shì)資訊、獲取信息源泉的最佳平臺(tái)，更是企業(yè)尋覓設(shè)計(jì)靈感、展示品牌形象的絕佳舞臺(tái)。每年來(lái)自全球家紡行業(yè)組織、相關(guān)商協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)眾多家紡產(chǎn)業(yè)集群地的主管機(jī)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)的廣泛參與，成為每屆中國(guó)國(guó)際家紡展必不可少的業(yè)界賓朋會(huì)聚，共商全球家紡發(fā)展大計(jì)的亮麗風(fēng)景。

正是源自信任，出自信心，本屆家紡展逆勢(shì)增長(zhǎng)，共有來(lái)自全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1330家企業(yè)（國(guó)內(nèi)995家、海外335家）參展，占據(jù)了浦東新國(guó)際博覽中心W1~W5，E1~E7共12個(gè)展館，展出面積達(dá)138000平方米。無(wú)論參展面積、參展商數(shù)，還是國(guó)際地區(qū)來(lái)源，均比上屆同比增長(zhǎng)9%左右?；谄髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的信心以及對(duì)展會(huì)的厚愛(ài)，展會(huì)規(guī)模創(chuàng)出歷史新高。

功能比拼：天然纖維大行其道

創(chuàng)新一直是中國(guó)國(guó)際家紡展的核心理念，而科技又是家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心動(dòng)力。近年來(lái)，展會(huì)對(duì)企業(yè)在科技創(chuàng)新方面的引導(dǎo)作用不容小覷。隨著生活水平的日益提升，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越崇尚低碳健康的理念，也因此對(duì)綠色、科技型的家紡產(chǎn)品偏愛(ài)有加。受此消費(fèi)需求引導(dǎo)，本屆展會(huì)上，眾多國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)新床品企業(yè)及功能性家紡品牌紛紛推出了主打天然、功能性的家紡產(chǎn)品，營(yíng)造出科技家紡、品質(zhì)生活的濃厚氛圍。

愉悅家紡?fù)瞥龇枷阏硐盗挟a(chǎn)品，同時(shí)帶給消費(fèi)者觸覺(jué)與嗅覺(jué)的雙重體驗(yàn)；世安達(dá)借助科技力量更新了產(chǎn)品，致力于為消費(fèi)者提供更安心的睡眠；紫羅蘭生機(jī)家紡更是從消費(fèi)者的視覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)三大感官體驗(yàn)出發(fā)，并結(jié)合溫度、濕度、防過(guò)敏、親膚性、色彩和氣味六個(gè)影響睡眠的關(guān)鍵因素，為消費(fèi)者量身定制了睡眠解決方案。其所展示的一款“嫻雅鵝絨春秋被”采取“益生菌+洋甘菊”的整理工藝，益生菌作為對(duì)人體有益的生物體和安全無(wú)毒的食品級(jí)產(chǎn)品，能夠抑制細(xì)菌、真菌及螨蟲(chóng)的生長(zhǎng)，并減少異味。通過(guò)精油導(dǎo)入固化技術(shù)，將洋甘菊導(dǎo)入產(chǎn)品中，能夠舒解情緒，有效改善失眠，提高睡眠質(zhì)量，并在睡眠過(guò)程中，達(dá)到各種保健及香氛SPA的效果。

在如意櫻花家紡的展臺(tái)處，記者看到了一款名為“秋夜私語(yǔ)”、采用“新型茶纖維”的床品。“這是今年新推出的?！睋?jù)負(fù)責(zé)人趙文寶介紹，茶纖維是由茶葉中提取的天然纖維，天然環(huán)保，對(duì)人體皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)還能起到消除自由基、抗輻射、抗紫外線(xiàn)、抗氧化、抑菌、除臭等作用，并對(duì)改善睡眠非常有益。茶纖維面料天然呈米棕色，無(wú)漂染過(guò)程，天然環(huán)保。

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)以自然、生態(tài)、健康為主題，展示了麻和真絲材質(zhì)的家紡品其中麻類(lèi)產(chǎn)品用彩棉和彩麻交織而成，整個(gè)工藝無(wú)污染、零甲醛，系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；真絲產(chǎn)品是今年首推，由德國(guó)廠家生產(chǎn)，本土進(jìn)行設(shè)計(jì)，在此參觀的中紡聯(lián)會(huì)長(zhǎng)王天凱、中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)連連贊其為“國(guó)外給我們貼牌的一個(gè)典范！”王天凱表示，這一方面說(shuō)明中國(guó)品牌實(shí)力增強(qiáng)，另一方面說(shuō)明中國(guó)制造工藝水平仍有提升的空間。

桐鄉(xiāng)聞道紡織則展示了麻紡的面料，且多是凈色無(wú)提花，視覺(jué)效果極為天然純凈。負(fù)責(zé)人王根明表示，2、3年前公司原以生產(chǎn)化纖面料為主，2010年開(kāi)始轉(zhuǎn)為混紡，一半產(chǎn)品采用純麻材質(zhì)，一半產(chǎn)品采用棉麻竹等天然纖維與化纖混紡?！稗D(zhuǎn)變一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越注重生活質(zhì)量，另一方面也是市場(chǎng)壓力提出了走差異化道路的要求?！彼硎?，麻在功能性上有很多優(yōu)越性，如抗紫外線(xiàn)、降溫、吸水等，但生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜得多，此前多被作為服裝的生產(chǎn)原料，如今反過(guò)來(lái)做家紡產(chǎn)品，沒(méi)想到取得了良好的市場(chǎng)反響。據(jù)介紹，去年開(kāi)始，已朝終端自主品牌方向展開(kāi)了新嘗試，推出“麻韻坊”公司，生產(chǎn)純天然纖維的產(chǎn)品。

作為美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)的認(rèn)證企業(yè)，此次上海依曼琪和伊貝納攜手“美棉”聯(lián)合參展。伊貝納此次展示了采用天然美國(guó)棉花纖維制成的提花休閑毯，企業(yè)代表杜志向表示，使用美棉之前，產(chǎn)品材質(zhì)采用棉腈的混紡，應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求變化調(diào)整市場(chǎng)策略，2009年開(kāi)始使用美棉，與之前的混紡相比，價(jià)格更低，且質(zhì)地更優(yōu)，市場(chǎng)反響很好。今年6月，伊貝納還開(kāi)發(fā)了棉和天絲，推出輕薄型毯等新品，作為已有家紡產(chǎn)品品類(lèi)的擴(kuò)充，并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)木棉纖維。

整體搭配：引領(lǐng)生活方式

對(duì)于中國(guó)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界合作、整體家居、一站式采購(gòu)等名詞已不陌生，但隨著行業(yè)發(fā)展，這一理念也呈現(xiàn)出漸進(jìn)式的深化。本屆展會(huì)上，展品涵蓋窗簾、沙發(fā)布等布藝產(chǎn)品，各類(lèi)床上用品、芯被類(lèi)羽絨制品、記憶/功能枕，各類(lèi)毛巾、廚浴用紡織品以及墻紙壁布、家居飾品和毯類(lèi)等眾多新品，為客商提供豐富的選擇。同時(shí)，即便是面料企業(yè)，也注重將產(chǎn)業(yè)鏈延伸的理念融入展位的布置，打造整體搭配的效果，夢(mèng)幻、奢華、簡(jiǎn)約等風(fēng)格一個(gè)也不少。

如意集團(tuán)旗下的櫻花家紡的展位布置得很夢(mèng)幻，由5片大櫻花瓣組成，每片花瓣自成一個(gè)獨(dú)立空間，展示不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，且產(chǎn)品與軟裝相互搭配，塑造出迥異的風(fēng)格。據(jù)負(fù)責(zé)人趙文寶介紹，此次專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司對(duì)展位進(jìn)行設(shè)計(jì)，打破以往只專(zhuān)注于展示產(chǎn)品本身的傳統(tǒng)，注重整體終端形象的塑造，從而對(duì)消費(fèi)者形成引導(dǎo)。

常熟市啟弘紡織實(shí)業(yè)有限公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了外國(guó)設(shè)計(jì)師，將展位打造成海灘房的模樣，并在門(mén)前鋪滿(mǎn)細(xì)白沙，展位內(nèi)部還擺有綠樹(shù)和藤椅，不少客商由此經(jīng)過(guò)時(shí)都忍不住走進(jìn)去探個(gè)究竟，以最小的展位贏得了相當(dāng)大的客流量。正如該企業(yè)的口號(hào)“分享紡織科技所帶來(lái)的快樂(lè)”一樣，綠色有氧的設(shè)計(jì)風(fēng)格也讓觀者著實(shí)體驗(yàn)到了一種松弛的愉悅感。

桐鄉(xiāng)聞道紡織的展位則由木頭和麻繩組成，簡(jiǎn)潔原始的風(fēng)格與其所展示的麻紡面料相映成趣。負(fù)責(zé)人王根明表示，展位的設(shè)計(jì)一方面考慮到與企業(yè)產(chǎn)品本身的性質(zhì)貼合，形成對(duì)企業(yè)形象的良好展示，另一方面還有效節(jié)約了布展成本，可謂一舉兩得。

渠道延展：軟裝、游輪等多領(lǐng)域進(jìn)軍

今年的紡織行情有目共睹，為了幫助企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，扭轉(zhuǎn)局面，中國(guó)國(guó)際家紡展主辦方在展會(huì)期間特別安排了眾多商貿(mào)、宣傳以及國(guó)際交流活動(dòng)，如海外特邀買(mǎi)家商務(wù)配對(duì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接會(huì)、海外品牌分銷(xiāo)商分享會(huì)等等。此外，在組織專(zhuān)業(yè)觀眾方面，組委會(huì)重點(diǎn)在確保觀眾數(shù)量與質(zhì)量上做足了文章。

傳統(tǒng)渠道之外，部分企業(yè)在本屆展會(huì)上還收獲了一些意外的驚喜。定位高端的香港莎鯊國(guó)際集團(tuán)有限公司此次展示了經(jīng)典的“貴族黑系列”和“多彩系列”床品套件。據(jù)招商部負(fù)責(zé)人王海介紹，雖然大環(huán)境不利致使現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向的有效客商并不是很多，但從一些新客戶(hù)的造訪(fǎng)中獲取到有效信息，從而挖掘了一些潛在的新渠道。“高端客戶(hù)生活方式的不斷改變對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了新需求。”他說(shuō)，“有經(jīng)營(yíng)別墅或軟裝的客商前來(lái)洽談，這帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了新思路?！?/p>

浙江巴貝紡織有限公司則開(kāi)辟了游輪裝飾面料供應(yīng)業(yè)務(wù)，且已取得了一定成果，發(fā)展了一定的客戶(hù)資源。總裁王維揚(yáng)表示：“國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控使高端真絲家裝銷(xiāo)售受到很大影響，同時(shí)，巴貝紡織60%產(chǎn)品出口國(guó)外，勢(shì)必受到歐債危機(jī)的沖擊。在這種情況下，巴貝紡織未雨綢繆，分散板塊業(yè)務(wù)，優(yōu)化資源，審時(shí)度勢(shì)處理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)辟新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)?！?/p>

記者手記

求變求發(fā)展的行業(yè)氣氛已生成

“在展會(huì)上可以看到，各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)在走系列化道路，關(guān)注點(diǎn)不再停留在數(shù)量上的增長(zhǎng)上，而是有針對(duì)性地對(duì)某一市場(chǎng)某一品類(lèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，與此同時(shí)，更多思想的融入也有效提升了產(chǎn)品的內(nèi)涵。”中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，并指出這也是“大家紡”內(nèi)涵的真正顯現(xiàn)，即通過(guò)資源整合，為消費(fèi)者提出一種生活方式。

而無(wú)論是力推天然纖維，還是通過(guò)整體塑造為消費(fèi)者提供更多的搭配選擇，內(nèi)在用意更多的都在于生活方式的提出和引導(dǎo)。上海依曼琪用天然美國(guó)棉花纖維制成的產(chǎn)品打造美式的生活方式，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)潮流。上海伊貝納此次展示的“美棉提花休閑毯”則主張打破時(shí)間、空間限制，讓毯子走進(jìn)書(shū)房、客廳乃至戶(hù)外，為消費(fèi)者提供家居之外的多種選擇。其生產(chǎn)的棉毯產(chǎn)品以簡(jiǎn)潔的條紋等經(jīng)典幾何圖形為主，亦可根據(jù)消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化的定制服務(wù)。企業(yè)代表杜志向表示，伊貝納不局限于毯類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能本身，強(qiáng)調(diào)花型的裝飾作用，并通過(guò)純棉材質(zhì)的應(yīng)用傳達(dá)給消費(fèi)者天然環(huán)保的理念，打造一種健康的生活方式。

“消費(fèi)者習(xí)慣的改變，意味著市場(chǎng)需求的改變，從而進(jìn)一步影響到研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，原做單一品牌的家紡企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向多品牌，行業(yè)中經(jīng)營(yíng)者求變求發(fā)展的積極行業(yè)氣氛已經(jīng)形成！”楊兆華表示，盡管如今形勢(shì)的復(fù)雜已難以用好或壞兩個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)概括家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，但可以肯定的是，家紡行業(yè)只是暫時(shí)遇到了困難，未來(lái)增長(zhǎng)的空間是無(wú)限的，但發(fā)展要靠智力。“在經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)環(huán)境之中，對(duì)中低檔產(chǎn)品的影響較大，高端產(chǎn)品反而會(huì)逆勢(shì)發(fā)展得更好。”——在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，不止一家企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣表示，而這正道出了對(duì)于“發(fā)展靠智力”的深刻認(rèn)同。