陳靖宇，劉竹松

（廣東工業(yè)大學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)院，廣州 510006）

0 引言

物聯(lián)網(wǎng)（The Internet of things）是指通過各種信息傳感設(shè)備和智能識(shí)別、運(yùn)算技術(shù)設(shè)備，按約定的協(xié)議，將區(qū)域內(nèi)的任何物品統(tǒng)一與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，使其進(jìn)行物流、信息流、資金流、價(jià)值流的傳遞，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)測(cè)、管理和操作的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，它主要由感知、傳輸和應(yīng)用三個(gè)層面共同構(gòu)成龐大的社會(huì)信息系統(tǒng)，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)和社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，將帶來萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

商業(yè)模式（Business models）是指企業(yè)或者行業(yè)主體如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，主要由價(jià)值體現(xiàn)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、核心能力、贏利模式、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、管理團(tuán)隊(duì)等要素構(gòu)成，它是技術(shù)開發(fā)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造的媒介。有利可圖的持續(xù)性的商業(yè)模式能夠統(tǒng)攝未來的市場(chǎng)，創(chuàng)建多方共贏的多元化商業(yè)模式成為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

1 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

目前，國(guó)內(nèi)外發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要有以下八種類型：

1）運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)型。這種商業(yè)模式主要是指電信運(yùn)營(yíng)商直接向已經(jīng)使用了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)通道服務(wù)，費(fèi)用可按包月或流量計(jì)算。運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)型商業(yè)模式的適用客戶一般是以定位類和采集類應(yīng)用為主的不注重自主研發(fā)或者自身實(shí)力不夠強(qiáng)的行業(yè)企業(yè)，它的核心個(gè)體是運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)租用和運(yùn)營(yíng)均由運(yùn)營(yíng)商完成。運(yùn)營(yíng)商以代包的方式采用專營(yíng)網(wǎng)站為企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，應(yīng)用范圍廣泛，諸如：智能停車場(chǎng)、智能交通、物流監(jiān)控、環(huán)保監(jiān)控、電梯監(jiān)控、自動(dòng)水電表抄送等。

2）系統(tǒng)集成商核心型。這種商業(yè)模式是指系統(tǒng)集成商通過租用電信運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。該商業(yè)模式的核心個(gè)體是系統(tǒng)集成商，他們通常是行業(yè)中擁有較高地位的具有強(qiáng)大的軟硬件開發(fā)能力和集成能力的第三方企業(yè)，屬于收入收益獲得者。系統(tǒng)集成商核心型商業(yè)模式的適用用戶主要是以采集類為主的專業(yè)化明顯的應(yīng)用要求較復(fù)雜的企業(yè)客戶，諸如：智能停車場(chǎng)、電梯監(jiān)控、環(huán)保監(jiān)控、自動(dòng)售貨機(jī)、自動(dòng)水電表抄送等。

3）運(yùn)營(yíng)商推廣型。這種商業(yè)模式是運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、其他服務(wù)提供商一起合作為用戶提供物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商占主導(dǎo)地位，負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)的推廣和費(fèi)用的收?。幌到y(tǒng)集成商開發(fā)業(yè)務(wù)，集成軟硬件，面向市場(chǎng)針對(duì)性地提供服務(wù)。此類商業(yè)模式的應(yīng)用范圍可涉及各行各業(yè)，關(guān)鍵取決于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展程度以及其與市場(chǎng)需求的融合程度。

4）軟硬件集成商主導(dǎo)型。這種商業(yè)模式源于蘋果公司和運(yùn)營(yíng)商合作為用戶提供的“iPhone”商業(yè)模式，硬件制造商、軟件開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商將各自優(yōu)勢(shì)整合形成能夠發(fā)掘或者創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)的綜合個(gè)體主導(dǎo)生態(tài)系統(tǒng)。該商業(yè)模式適用于便利類和控制類的個(gè)人用戶市場(chǎng)，在銷售硬件的同時(shí)，通過智能手機(jī)終端系統(tǒng)提供軟件應(yīng)用下載，以此獲得新的盈利點(diǎn)，軟硬件集成商主導(dǎo)型商業(yè)模式在移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)上取得了巨大的成功。

5）用戶自建體系型。這種商業(yè)模式是由用戶自建整個(gè)服務(wù)體系并且承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的所有費(fèi)用。該商業(yè)模式下的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用要求比較高，嚴(yán)格要求信息的感知和傳遞的高安全性，具有很強(qiáng)的私密性，跨行業(yè)拓展難。用戶是該商業(yè)模式的唯一核心個(gè)體，主要應(yīng)用于采集類強(qiáng)勢(shì)行業(yè)，諸如：電力監(jiān)控、水文監(jiān)控、物候監(jiān)控、污染源監(jiān)控、化工產(chǎn)品監(jiān)控等。

6）移動(dòng)金融型。這種商業(yè)模式是由行業(yè)專屬性較強(qiáng)的用戶自建的移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)，通過租賃通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)金的形式給予傭金貼補(bǔ)費(fèi)用。主要應(yīng)用于銀行和運(yùn)營(yíng)商合作開展的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，例如：公交一卡通應(yīng)用。該商業(yè)模式與傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式聯(lián)系緊密，其盈利性較差。

7）廣告平臺(tái)型。這種商業(yè)模式是傳統(tǒng)媒體廣播模式的延伸，是由運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同搭建的平臺(tái)，集成物聯(lián)網(wǎng)智能感知和信息傳感的軟硬件設(shè)備，租給廣告商運(yùn)營(yíng)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由廣告商的廣告收入支付。廣告平臺(tái)型的潛在客戶源多，其應(yīng)用行業(yè)的范圍覆蓋面廣泛，諸如：地鐵、公交車上的移動(dòng)電視，營(yíng)業(yè)廳的移動(dòng)廣告屏幕，樓宇電視等。

8）云計(jì)算集合型。這種商業(yè)模式是一種根據(jù)現(xiàn)有的商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和業(yè)務(wù)能力，以用戶服務(wù)為中心，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)利用云計(jì)算技術(shù)整合內(nèi)外部資源，從而形成商家、用戶以及其他參與者共同創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。該商業(yè)模式的主要特點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)信息在安全機(jī)制下全面自由流通，通過快速的信息傳遞實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高速增值。云計(jì)算集合型的商業(yè)模式是一種整體性互利共生的生態(tài)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不斷的更新交替中仍能保持較強(qiáng)的活力，它是真正的融合型網(wǎng)絡(luò)，是未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的應(yīng)用于各行各業(yè)的最理想的商業(yè)模式之一。

2 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展策略

目前，國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展存在網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主題不明確、商業(yè)模式適用性挖掘不夠、缺乏有效的盈利方式等問題。為了推進(jìn)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商業(yè)模式發(fā)展和完善，以實(shí)現(xiàn)模式設(shè)想與市場(chǎng)需求的融合，應(yīng)該做好以下五點(diǎn)：1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)通信，提高業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量；2）利用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，提升商業(yè)模式系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)平衡，促進(jìn)合作和共贏；3）推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)示范產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，提升社會(huì)認(rèn)知度；4）促進(jìn)終端融合，實(shí)現(xiàn)終端和物聯(lián)網(wǎng)的同步與結(jié)合；5）政府支持，引導(dǎo)和投入建立各類運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，提高發(fā)展后勁。

3 結(jié)束語

綜上所述，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商業(yè)模式類型主要有：運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)型、系統(tǒng)集成商核心型、運(yùn)營(yíng)商推廣型、軟硬件集成商主導(dǎo)型、用戶自建體系型、移動(dòng)金融型、廣告平臺(tái)型和云計(jì)算集合型，每種類型均有各自的特點(diǎn)和適用行業(yè)范圍。因此，深入了解商業(yè)模式的內(nèi)涵、挖掘商業(yè)模式的市場(chǎng)適用性、改善商業(yè)模式的業(yè)務(wù)環(huán)境、提高商業(yè)模式的服務(wù)質(zhì)量，可以有效地促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擔(dān)負(fù)新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以及萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)的重任，實(shí)現(xiàn)我國(guó)“大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用”的重要目標(biāo)。

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