■文/鄧小亮

高安鑄區(qū)域品牌有新招

■文/鄧小亮

近日，據(jù)高安眾陶瓷企業(yè)老板透露，今年高安陶瓷的銷售情況并不理想，高安陶瓷部分市場已經(jīng)被周邊產(chǎn)區(qū)占據(jù)。

據(jù)了解，近幾年，高安周邊產(chǎn)區(qū)陶瓷業(yè)發(fā)展迅速。一方面，江西產(chǎn)區(qū)（除高安產(chǎn)區(qū)外）瓷磚（不含西瓦）日產(chǎn)量總計122.16萬平方米。其中，拋光磚生產(chǎn)線33條，日產(chǎn)量48.5萬平方米；瓷片生產(chǎn)線16條，日產(chǎn)量24.4萬平方米；仿古磚生產(chǎn)線28條，日產(chǎn)量31.46萬平方米；外墻磚生產(chǎn)線7條，日產(chǎn)量10.8萬平方米；小地磚生產(chǎn)線2條，日產(chǎn)量2.6萬平方米；水晶磚生產(chǎn)線4條，日產(chǎn)量4.4萬平方米；西瓦生產(chǎn)線10條，日產(chǎn)量150萬片。另一方面，湖南、湖北陶瓷產(chǎn)區(qū)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，占據(jù)了部分高安周邊陶瓷市場，高安陶瓷的市場份額不斷縮小。據(jù)調(diào)查，目前，高安拋光磚武漢市場已有八成漸被湖北陶瓷占領(lǐng)；湖南陶瓷市場，也有部分高安陶瓷產(chǎn)品被排擠。

面對巨大的外部壓力，高安陶瓷不敢掉以輕心。近日，高安經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀創(chuàng)新營銷，尋求出路。

成立市場部 助推品牌化

會上，眾經(jīng)銷商一致認(rèn)為，成立市場部對高安的品牌化建設(shè)具有重要意義。江西恒輝陶瓷有限公司副總經(jīng)理劉志文表示：“我覺得市場部在企業(yè)中扮演的是‘參謀’的角色。目前，很多高安陶瓷企業(yè)缺乏這樣一個部門來加強(qiáng)對市場情況的把握和分析，因而不能像佛山陶瓷企業(yè)在整合渠道信息的基礎(chǔ)上提出一些有針對性的建議，只有‘銷’沒有‘營’。如果成立市場部，可以搜集準(zhǔn)確、全面的市場信息，更全面地把握市場動態(tài)，并適時做總結(jié)，有利于經(jīng)銷商把握時機(jī)、開展業(yè)務(wù)。隨著高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷發(fā)展壯大，原有的走量、拼價格的單一銷售模式已越來越難適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要，品牌化是大勢所趨。然而，品牌化運(yùn)作如果沒有市場部就很難做到。市場部的成立是高安陶瓷企業(yè)突圍的一個重要法寶，應(yīng)該引起企業(yè)老板們的重視?！?/p>

江西普京陶瓷有限公司市場部經(jīng)理程世平深有同感：“江西普京成立市場部就是為了突破高安現(xiàn)有的競爭模式，是公司品牌化運(yùn)作的有益嘗試。市場部的成立，對企業(yè)及時了解市場真實(shí)信息、產(chǎn)品研發(fā)與推廣、品牌形象展示、市場管理與售后服務(wù)等都有巨大的推動作用。成立市場部是高安陶瓷企業(yè)突出重圍、走上品牌化之路的巨大推力?！?/p>

借力陶博會 提高區(qū)域品牌影響力

眾與會商家認(rèn)為，除企業(yè)市場部運(yùn)作外，建立區(qū)域性品牌也必不可少。目前，“佛山陶瓷”已成為享譽(yù)國內(nèi)外的金字招牌，為佛山陶瓷產(chǎn)品的市場營銷帶來了極大的便利。然而，在業(yè)內(nèi)競爭激烈、陶瓷企業(yè)生存環(huán)境不斷惡化的大環(huán)境下，眾陶瓷企業(yè)該如何打造區(qū)域性品牌？眾與會商家表示，目前，通過舉辦陶瓷博覽會打造區(qū)域品牌已成為國內(nèi)不少陶瓷產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大區(qū)域品牌影響力的首選。經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展，高安陶瓷的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高。之所以賣不出好價格，關(guān)鍵在于高安陶瓷的展示效果不佳。高安明珠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理廖永燦表示：“現(xiàn)在除了高安，幾乎各大產(chǎn)區(qū)都有自己的陶博會。近三四年以來，高安陶瓷取得了長足進(jìn)步，然而，高安陶瓷企業(yè)在品牌傳播方面的工作做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。陶博會的舉辦可以更全面地展示高安陶瓷所取得的進(jìn)步，進(jìn)一步擴(kuò)大高安陶瓷區(qū)域品牌影響力，更好地促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展?！?/p>

眾商家紛紛表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，他們均表示，陶瓷博覽會的舉行對高安陶瓷的發(fā)展很有幫助。然而，高安要舉辦陶博會，必須確立側(cè)重點(diǎn)，明白自己有哪些優(yōu)點(diǎn)和長處；必須更好地展示高安陶瓷在技術(shù)上的革新，而不能停留在以價取勝的階段。通過博覽會提高高安陶瓷的影響力，從而沖出周邊市場的重重包圍。

“酒香也怕巷子深”。在當(dāng)今市場環(huán)境下，渠道已成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，創(chuàng)新營銷以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境對企業(yè)而言尤為重要。高安陶瓷企業(yè)要突出重圍，必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，勤做市場調(diào)查和品牌推廣，針對不同市場銷售不同產(chǎn)品，才能出奇制勝、突出重圍。