■文/胡瑞

湖北 差異化破市場僵局

■文/胡瑞

湖北產區(qū)已有數家企業(yè)準備推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過差異化競爭，實現產業(yè)轉型，打破市場僵局，謀求新的發(fā)展空間。

時下，湖北的陶瓷衛(wèi)浴產區(qū)正面臨著來自四面八方新、老產區(qū)的激烈競爭：南有江西高安，湖南岳陽、衡陽；北有河南內黃、鶴壁，陜西千陽；西有四川夾江；東有安徽蕭縣、淮北等。即便在湖北省境內，也分布著當陽、遠安、蘄春、枝江、浠水等大大小小多個建陶企業(yè)聚集地，并且產區(qū)與產區(qū)之間的銷售市場大面積重疊。非但如此，廣東等地的知名品牌也加速進軍內地市場，湖北的陶瓷衛(wèi)浴產區(qū)該如何應對？

企業(yè)聚集 產品同質化競爭加劇

目前，湖北省共有建筑陶瓷生產企業(yè)42家，已建成生產線76條，但多數陶瓷企業(yè)知名度不高，產品類型仍然停留于大眾化、常規(guī)化層面之上，同質化現象比較嚴重，缺乏擁有競爭力的高端產品和特色產品，以致不少企業(yè)都是靠低價競爭來贏得市場。湖北建陶企業(yè)主要聚集地在當陽（含當陽市、遠安縣、枝江市），產品種類雖然已經較為齊全，涵蓋了拋光、仿古、瓷片、外墻、西瓦等幾大類。但每一類產品的生產規(guī)模、產品定位、市場區(qū)域都相差無幾，尤其是瓷片生產企業(yè)數量龐大。

在以當陽為中心的50公里范圍內，共聚集了瓷片生產企業(yè)8家，有生產線17條，這一區(qū)域的產能占湖北瓷片產能的8成以上，產品同質化競爭的弊端已經凸顯。據某建陶企業(yè)負責人介紹，隨著周邊新興產區(qū)的不斷涌現，產品的市場定位、產品價格、銷售區(qū)域等如出一轍，企業(yè)陷入惡性競爭，不少企業(yè)之間的關系甚至到了劍拔弩張的地步。有業(yè)內人士對此表示，價格戰(zhàn)造成了互相壓價的惡性競爭，致使陶瓷品質難有保障，消費者權益時常受損。許多陶瓷企業(yè)的銷售服務水平很低，不少陶瓷品牌在備貨、安裝及售后服務等方面都存在不少問題。

實行差異化競爭戰(zhàn)略

為了擺脫當前的困局，應對未來更加惡劣的市場環(huán)境，避免陷入價格戰(zhàn)泥潭，今年下半年以來，湖北一部分建陶企業(yè)針對當前形勢，制定相關營銷策略，走高端路線，使產品更具競爭優(yōu)勢。湖北省首條噴墨生產線于10月初投產，打破了湖北建陶產品同質化嚴重、高端產品一片空白的局面，被喻為湖北產區(qū)產品向高端化邁進的標志。

據湖北安廣陶瓷有限公司營銷總經理范道兵介紹，湖北產區(qū)以高端產品搶占市場、實施現代化管理的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)還處在發(fā)展的初級階段。范道兵說：“如果國家大政策不改變，明年陶瓷企業(yè)的生存會比今年更加艱難，行業(yè)洗牌會進一步加快?！狈兜辣硎?，未來區(qū)域品牌如何面對更加紛繁復雜的市場環(huán)境，很大程度上取決于產品與服務，而打造強勢品牌是贏得市場的重中之重。范道兵介紹，安廣陶瓷實行的是差異化競爭戰(zhàn)略，投入重金在湖北產區(qū)引進首條數碼噴墨生產線，就是在實行這種戰(zhàn)略。

轉型才有新發(fā)展

有業(yè)內人士表示，當前關于國內陶瓷產業(yè)升級的呼聲不斷，企業(yè)也在加快轉型，其核心是改變依靠廉價勞動力、大量消耗原材料的粗放經營模式，實行以品牌、服務進行增值的運營方式，從而提升產業(yè)競爭力。隨著各地新生產線的上馬開工和產能的急劇擴張，湖北產區(qū)面對高度飽和及庫存巨大的壓力，價格戰(zhàn)也愈演愈烈。傳統(tǒng)經營模式若不升級，無序的惡性競爭必然加劇，產業(yè)轉型也就無從談起。目前，湖北產區(qū)已有數家企業(yè)準備推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過產業(yè)升級，打破市場僵局，謀求新的發(fā)展空間。