張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

群雄割據(jù) 五分天下

山西煤機裝備制造業(yè)如何異軍突起?

張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

煤炭資源整合、煤礦兼并重組促使眾多煤礦紛紛整換裝備，重整旗鼓。此舉在大力提高煤炭產(chǎn)業(yè)集中度的同時，也為煤機裝備制造市場帶來了無限商機。而煤炭大省山西未來預計有400億的煤機需求，面對如此大的市場“蛋糕”，各路煤機制造企業(yè)摩肩接踵，齊聚三晉，均欲在此大顯身手。對此，山西煤機制造企業(yè)如何能夠在強手如林中異軍突起，搶占商機？

五分天下 外強內(nèi)弱

隨著煤炭市場發(fā)展和煤炭資源整合的齊頭并進 煤炭企業(yè)有能力也有需求對生產(chǎn)設備更新?lián)Q代。據(jù)悉 目前國內(nèi)煤炭開采機械化率僅為45%而發(fā)達國家煤炭開采機械化率已經(jīng)幾乎是100%。改進技術設備 提高生產(chǎn)效率 已成為煤企面臨的迫切任務。因此 眾多企業(yè)紛紛瞄準了煤機市場。國外大鱷、外省巨頭、民營先鋒 諸多勁旅的進入使得國內(nèi)煤機市場角逐變得異常激烈 而作為煤炭大省的山西 無疑將是他們競爭的主戰(zhàn)場。

太原理工大學機械工程學院教授劉混舉分析認為 目前 煤機市場可分為五大板塊 一是以美國卡特彼勒公司 CAT）、美國久益公司（JOY）和國際煤機集團 IMM）為代表的外商獨資企業(yè)

二是以中煤能源集團煤機裝備制造公司和中煤科工集團 原煤炭科學研究總院 及國防科工委系統(tǒng)的四川神坤裝備股份有限公司、山西平陽重工機械有限公司為代表的國有企業(yè) 三是包括三一重工集團、上海創(chuàng)力集團股份有限公司、山東礦機煤機制造有限公司、河南林洲重工等民營企業(yè) 四是以太重集團、鄭州煤機集團、平頂山煤機集團為代表的各省煤機制造企業(yè) 五是晉煤集團金鼎煤機和陽煤集團華越煤機等各大煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤機裝備制造公司。

整體而言 國內(nèi)煤機制造業(yè)市場份額不容樂觀。2011年七大煤炭機械企業(yè)的市場份額總共僅為33% 市場份額最大的中煤裝備也僅占8.6% 其次為天地科技占8.1% 鄭州煤機占7.1% 三一國際也僅占到4.8%。

山西煤機裝備制造業(yè)雖然實現(xiàn)了五分天下有其一 然而 無論是從品牌 還是技術和規(guī)模來講 與國內(nèi)先進省份和國際煤機產(chǎn)業(yè)相比 仍存在一定的差距。就山西目前最大的煤機制造企業(yè)太重煤機而言 2011年實現(xiàn)了銷售收入50億元 但煤機產(chǎn)品的銷售收入也只占到60%。

“目前 山西煤機行業(yè)存在多、小、散、低的問題。山西全省現(xiàn)有煤機生產(chǎn)制造企業(yè)近百家分布在五六個市及四五個行業(yè) 規(guī)模小且分散 大部分屬中小企業(yè) 80%的企業(yè)規(guī)模在億元以下 企業(yè)性質(zhì)涉及國有、民營和外資及合資企業(yè)等。但目前 山西煤機整個行業(yè)處于無組織、無協(xié)會的狀態(tài) 煤機企業(yè)也處于分散發(fā)展?！?太重煤機?太礦董事長張克斌表示 “這樣就造成很多企業(yè)自主研發(fā)能力弱 科研開發(fā)力量分散 產(chǎn)業(yè)集中度低的弊端。形成了企業(yè)眾多 但規(guī)模不大 產(chǎn)品眾多 但形成品牌和規(guī)模效應少的怪圈?！?/p>

“山西當前正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵時期，我們要做到黑色資源綠色利用，地上地下資源同時開發(fā)，要把資源變?yōu)橘Y本，實現(xiàn)從采掘文明到制造文明的轉(zhuǎn)變，特別需要大力發(fā)展高端制造、新型材料、高新技術等產(chǎn)業(yè)?！?山西省委書記、省人大常委會主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整指明產(chǎn)業(yè)方向的同時，也讓久陷低谷的山西煤機裝備制造企業(yè)看到了曙光。

山西煤機 艱難前行

“山西當前正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵時期 我們要做到黑色資源綠色利用 地上地下資源同時開發(fā) 要把資源變?yōu)橘Y本 實現(xiàn)從采掘文明到制造文明的轉(zhuǎn)變 特別需要大力發(fā)展高端制造、新型材料、高新技術等產(chǎn)業(yè)?！?山西省委書記、省人大常委會主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整指明產(chǎn)業(yè)方向的同時 也讓久陷低谷的山西煤機裝備制造企業(yè)看到了曙光。

山西擁有著豐富的煤炭資源和雄厚的工業(yè)基礎 多年來 煤機裝備制造業(yè)也取得了一定發(fā)展。一路摸爬滾打 長期艱難中的前行 使得山西的煤機制造業(yè)也擁有了自己的拳頭產(chǎn)品。如國內(nèi)市場占有率為30%的太礦大功率采煤機 國內(nèi)市場占有率不到10%的平陽重工液壓支架等。

作為全國首批、國內(nèi)唯一的國家級能源裝備產(chǎn)業(yè)示范基地 太原經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)則聚集了太重煤機、煤科總院太原分院、山西煤機、山西新富升、維達機械、向明機械等煤機制造企業(yè) 此外太重煤機旗下的澳大利亞威利朗沃集團太原基地、三一重裝太原基地、中煤科工集團太原設計制造基地均已奠基開工建設。

2011年4月 太重集團成功并購了澳大利亞威利朗沃國際集團 實現(xiàn)了中國煤機裝備制造業(yè)的第一次大規(guī)模的跨國并購 也是迄今為止山西省煤機裝備制造業(yè)最大的一項海外投資?！暗傮w而言山西多數(shù)煤機成套設備制造企業(yè)之間 特別是制造企業(yè)和研發(fā)機構之間始終處于零散狀態(tài) 形不成一定規(guī)模?！?劉混舉對此深表遺憾。

“以采煤機為例 3.5m～6.2m采高的設備山西目前能生產(chǎn)制造 而2.8米以下的薄煤層采煤機山西現(xiàn)在還難以達到高產(chǎn)高效 而6m～7m采高的煤機當前還主要從德、美等國進口?！鄙轿魇C械電子工業(yè)行業(yè)管理辦公室行業(yè)管理部部長周繼祥坦言 “山西煤機裝備制造業(yè)在模塊化、數(shù)字化、自動化和智能化方面比較差 總而言之 山西煤機與外企相比 機械化水平相差無幾 然而信息化水平和服務性、可靠性方面有很大差距。但山西煤機裝備制造業(yè)也有著自己特有的優(yōu)勢 如原材料、物流、勞務等成本費用較低 政府支持力度大等因素。因此 企業(yè)應找準不足 發(fā)揮優(yōu)勢 大力發(fā)展煤機裝備制造業(yè)?！?/p>

當前 煤機行業(yè)競爭激烈 外資巨頭搶灘中國煤機市場 大型煤機企業(yè)整合重組 不僅激起了煤機行業(yè)重組洗牌的浪潮 而且形成了幾個具有較強競爭力的煤機產(chǎn)業(yè)集團。一些剛剛進入煤機制造領域的新興企業(yè) 在與國內(nèi)外大型煤機企業(yè)的角逐中 存在著發(fā)展時間較短、品牌影響不足、營銷力量弱 以及創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化過程較慢等諸多挑戰(zhàn)。同時 煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、集約發(fā)展和高碳產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排的剛性約束 對煤炭裝備高端化和煤礦生產(chǎn)服務提出了更高的要求。此外 在煤機裝備制造自動化、高端化、智能化和為煤礦生產(chǎn)提供超值服務方面也面臨著起步晚、發(fā)展慢等諸多重大挑戰(zhàn)。

強化服務 創(chuàng)新技術

與國外先進煤機裝備制造企業(yè)相比 國內(nèi)的多數(shù)企業(yè)輸在了服務方面。不少煤礦負責人反映 同樣遇到煤機生產(chǎn)設備出現(xiàn)故障 聯(lián)系國內(nèi)煤機制造企業(yè) 維修人員遲遲不到 而給國外企業(yè)打一個電話 對方第一時間上門服務。因此 太重煤機?太礦董事長張克斌認為 山西煤機裝備制造業(yè)首先應轉(zhuǎn)變觀念 強化服務意識 把服務當做一種新的產(chǎn)業(yè)、新的事業(yè)來做 服務不僅能增加效益 而且具有增強企業(yè)影響力 樹立企業(yè)形象的重要作用。

“在山西煤機所面臨的短板當中 技術創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化是當前亟待解決的問題。”晉煤集團金鼎煤機公司宣傳部長呂小紅認為 對于煤機企業(yè)存在的短板問題 未來應充分利用多年來創(chuàng)新發(fā)展積累起來的資源、資本、人才、技術、品牌優(yōu)勢 繼續(xù)加強技術創(chuàng)新 以先進的理念、完美的設計和先進的工藝技術、完善的產(chǎn)品性能來增強產(chǎn)品的先進性 進一步加強資本運作 促進資本與裝備、技術、工藝、服務的有機結(jié)合和良性互動 將先進的技術工藝轉(zhuǎn)化為推進煤炭產(chǎn)業(yè)集約、高效、低碳、安全發(fā)展的先進生產(chǎn)力 加快專利技術向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的速度和進程。深入拓展外部市場 與大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合 擴大企業(yè)對外產(chǎn)品的銷售量 提升技術服務、樹立企業(yè)品牌 從而應對煤機產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。只要山西煤機裝備制造業(yè)深入挖掘和創(chuàng)造新的比較優(yōu)勢 就有信心、有能力在激烈的市場競爭中永立不敗之地。

近年來 在山西煤機裝備制造業(yè)艱難的發(fā)展中 晉煤集團金鼎煤機公司成為一朵特殊的奇葩。他們依托省屬企業(yè)晉煤集團的煤炭資源和經(jīng)濟優(yōu)勢 走出了一條獨具特色的新型煤機產(chǎn)業(yè)道路。截至目前 金鼎煤機已擁有自主知識產(chǎn)權專利109項 多項技術走在了全省、全國乃至世界前列 主要產(chǎn)品“三機一架” 采煤機、掘進機、運輸機和支架 等 贏得市場份額逐步擴大 預計2015年公司煤機裝備制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入將達100億元。

探其發(fā)展根源 金鼎煤機把握機遇 堅持“低成本擴張、產(chǎn)業(yè)鏈構建、專業(yè)化制造、規(guī)?；l(fā)展”的思路 以開放合作之態(tài) 踐行“以資本換技術 以技術占市場 以市場擴規(guī)?！钡陌l(fā)展之道。同時 金鼎煤機在行業(yè)內(nèi)率先技術創(chuàng)新 其下轄32個子公司，擁有專業(yè)的煤機技術中心和煤機研究分院，還與太重集團、澳大利亞GDS公司、德國EFD公司、清華大學核能研究所等多個科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關系，構建了較為完善的企業(yè)自主創(chuàng)新體系和科研人才隊伍。

堅持產(chǎn)、學、研結(jié)合，集中優(yōu)勢，加強科技攻關，強化煤機設備研發(fā)和服務能力，構建集研發(fā)——制造——試驗為一體的煤機技術創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品開發(fā)設計、生產(chǎn)制造、配送分銷、銷售服務的一體化競爭鏈條，充分利用煤機制造就地試驗和轉(zhuǎn)化能力，發(fā)揮“熟悉礦井需求、擁有試驗基地”的比較優(yōu)勢，重點開發(fā)整機設備、制造核心和關鍵部件，不發(fā)展低門檻的加工業(yè)務，深入外部協(xié)作，推進專利轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化建設，在實現(xiàn)短壁采煤機、濕式噴漿機、永磁同步電機等科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、形成產(chǎn)業(yè)的同時，加快專利成果、科研成果、技術研究成果的轉(zhuǎn)化，使其成為真正的市場競爭主體。面對日趨激烈的市場競爭，晉煤集團金鼎煤機的核心競爭力為眾多煤機裝備制造企業(yè)提供了走向成功的不二法門。

資源整合 做“小”做大

針對山西煤機市場現(xiàn)狀，還應整頓規(guī)范市場秩序，整合煤機資源，提高產(chǎn)業(yè)集中度。煤炭市場專家李朝林認為，在煤機裝備制造方面，山西應借鑒陜西和河南的發(fā)展經(jīng)驗，將中小煤機企業(yè)或者煤炭生產(chǎn)與煤機制造企業(yè)予以整合，實現(xiàn)由單槍匹馬發(fā)展到團隊作戰(zhàn)，將人力、物力、財力有效凝聚起來，將煤炭企業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為煤機企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。

長期以來，山西以井工煤礦為主，露天煤礦很少，這對發(fā)展大型煤炭企業(yè)、提高生產(chǎn)設備水平，開辟煤機市場都大有裨益。然而，隨著新建礦井日趨飽和，山西對新的生產(chǎn)設備需求逐漸減少。因此，從長遠考慮，山西下一步應在立足本省市場的基礎上，開拓西北市場。近水樓臺先得月，相比較國外和其它省份，對于西北市場，山西更便于調(diào)查研究，溝通交流，及時根據(jù)客戶需求研制產(chǎn)品。此外，針對以小煤礦為主的湖南、湖北等省份邊角煤炭資源開采設備采用較多的特點，山西的煤機裝備制造企業(yè)在生產(chǎn)大型現(xiàn)代化煤機生產(chǎn)設備的同時，也要針對客戶需求，研制小型的綜采設備。

“山西有著得天獨厚的煤炭資源，煤炭企業(yè)生機盎然。那么如何讓山西煤機裝備制造企業(yè)也煥發(fā)出勃勃生機，占領市場？關鍵是要將煤礦企業(yè)和煤機裝備制造企業(yè)二者形成利益共同體?！鄙轿魇C械電子工業(yè)行業(yè)管理辦公室行業(yè)管理部部長周繼祥表示，山西煤機裝備制造業(yè)應借鑒“沃爾瑪”、“家樂?！钡倪\營模式，形成產(chǎn)供銷聯(lián)合體。同時，要通過制定相應的政策法規(guī)，解決好利益分配問題，鼓勵煤炭企業(yè)與煤機企業(yè)聯(lián)合。

“山西煤機裝備制造業(yè)也可以學習國外煤機，通過金融和技術收購等方式，整合煤機產(chǎn)業(yè)。而這一點，目前對山西煤機而言，金融恰恰是一大短板?！敝芾^祥最后說：“山西煤機裝備制造業(yè)還有很長的路要走，對此，我們應保持謹慎樂觀的態(tài)度?！?/p>

圖片提供：本刊綜合

肖 惠