婁亞楠

如何把脈國際安防市場(chǎng)

婁亞楠

美國拉斯韋加斯第45屆美國西部國際安防產(chǎn)品展覽會(huì)上，中國參展企業(yè)有近200家，占全部參展商的六分之一。這似乎在告訴人們，中國安防產(chǎn)品正在成為全球市場(chǎng)的寵兒，中國安防角逐全球市場(chǎng)已然是大勢(shì)所趨。

中國安防企業(yè)海外市場(chǎng)才起步

關(guān)注安防行業(yè)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加快，不止外企安防企業(yè)發(fā)力中國市場(chǎng)，中國安防企業(yè)也在逐漸瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)作為企業(yè)擴(kuò)張的重要部分，這些企業(yè)或是國內(nèi)的安防龍頭，或是剛剛崛起的業(yè)內(nèi)新秀，或是國內(nèi)尋求多元發(fā)展的企業(yè)大鱷，但不論如何，他們都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，走國際化之路。

美國西部安防展中國企業(yè)的參展盛況，只是重多國內(nèi)安防企業(yè)海外赴展潮的小小一角，也是中國安防業(yè)快速成長中的一個(gè)小小縮影，隨著科技水平的提高以及人們安全防范意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，安防產(chǎn)品已經(jīng)越來越多的被世界各地的社會(huì)各界關(guān)注并需求，再加上國際局部地區(qū)局勢(shì)不穩(wěn)，更是讓各國政府對(duì)地域安全形勢(shì)提高警惕。據(jù)“2009—2019年全球國土安全計(jì)劃”報(bào)道，在2009年，世界各國政府在國土安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入高達(dá)1416億美元，近兩年這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)上升中，而截止目前中國安防企業(yè)有近三萬家，中國安防產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起成為全球安防業(yè)的中堅(jiān)力量，中國的智慧城市建設(shè)，不止使國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的GDP總量持續(xù)攀升，也將會(huì)帶動(dòng)海外諸國如智慧國家、智慧城市建設(shè)的普及，而產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及中國安防產(chǎn)品技術(shù)的不斷進(jìn)步，也使得中國安防產(chǎn)品日益成為全球市場(chǎng)的寵兒，中國安防產(chǎn)品角逐全球市場(chǎng)已是必然趨勢(shì)。

歐美高端市場(chǎng)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

國內(nèi)稍具規(guī)模的安防企業(yè)都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注并積極開拓歐美高端市場(chǎng)，因?yàn)闅W美市場(chǎng)如果做進(jìn)去帶來的將不止是較為可觀的經(jīng)濟(jì)收益，與國際高端品牌同臺(tái)競技，對(duì)企業(yè)自身的成長和在行業(yè)內(nèi)影響力的提升也有極大助益。

深圳市中興力維技術(shù)有限公司國際市場(chǎng)總監(jiān)張磊在接受采訪時(shí)說：“歐美用戶主要看重品牌，客戶需求以高端產(chǎn)品為主。近年來在我們的不懈努力下，我們的高端安防產(chǎn)品也博得歐美用戶的青睞進(jìn)入歐美市場(chǎng)。產(chǎn)品需求如紅外攝像機(jī)、低照度攝像機(jī)、透霧攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，特別是數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、高清，智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等等。目前高清產(chǎn)品主流應(yīng)用仍集中在政府、銀行等高端市場(chǎng)，民用市場(chǎng)并未普及。而國內(nèi)安防行業(yè)雖然ONVIF和PSIA標(biāo)準(zhǔn)已贏得國內(nèi)設(shè)備廠商的支持，但目前網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)仍很不成熟，無法短時(shí)間跟國際品牌的兼容性形成對(duì)比。”

豪恩安全科技有限公司國際銷售部副總經(jīng)理彭靜在接受采訪時(shí)也表示：“歐美產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)較高，像CE、SCC、CE認(rèn)證是安防產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門檻兒。歐盟近幾年又推出了EN認(rèn)證，一方面因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品性能各方面需求的變化需要，與市場(chǎng)成熟度有很大關(guān)系。另一方面不排除是歐盟保護(hù)內(nèi)部品牌的目的”。

基于歐美的高標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)品牌影響力的看重，近幾年國內(nèi)的安防企業(yè)越來越注重研發(fā)投入，然而品牌的建立不是一朝一夕可以完成的。

深圳市旺宏科技有限公司總經(jīng)理謝再長接受采訪時(shí)說：“中國安防行業(yè)從起步開始就是為了出口而出口，以貼牌加工起家，基本上沒有什么品牌意識(shí)。而近幾年隨著市場(chǎng)的不斷成熟，部分早期安防企業(yè)意識(shí)到自主品牌的重要性，也在努力做自己的品牌，但是已經(jīng)非常困難了。涉足安防較早的企業(yè)一般都是給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或者代理商采取OEM形式合作，關(guān)系基本上已經(jīng)非常穩(wěn)定，此時(shí)再另外推自己的品牌，不僅終端客戶開發(fā)成本高，更影響企業(yè)利潤，現(xiàn)有的合作伙伴介于中國品牌在海外市場(chǎng)的影響力，也不愿推中國品牌的產(chǎn)品，而企業(yè)靠自主品牌開發(fā)海外市場(chǎng)，過程較為漫長，像國內(nèi)的?？低?、大華，品牌的建設(shè)推廣用了相當(dāng)長的時(shí)間”。

目前國內(nèi)安防行業(yè)已有不少企業(yè)意識(shí)到擁有核心技術(shù)、建設(shè)自主品牌的重要性，但鑒于國內(nèi)安防行業(yè)極強(qiáng)的復(fù)制能力，不少早期安防企業(yè)也不愿投入研發(fā)成本率先創(chuàng)新，部分有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)和一些近幾年崛起的安防企業(yè)多數(shù)選擇效仿“硅谷模式”，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，而真正殺入歐美市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)多數(shù)安防企業(yè)來說是不小的挑戰(zhàn)。

北美

北美市場(chǎng)主要以美國為主，占整個(gè)北美市場(chǎng)的90%，美國安防市場(chǎng)代表著全球最高端領(lǐng)域，全球安防五十強(qiáng)僅美國就占八家，美國的生物識(shí)別技術(shù)更讓其它外企安防難以望其項(xiàng)背。美國是全球最大的安防市場(chǎng)，是全球安防需求最為旺盛的地區(qū)，僅從美西展的盛況便可窺知一二。美國脫離殖民統(tǒng)治僅兩百多年，經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時(shí)期。雖然進(jìn)軍美國市場(chǎng)門檻極高，但美國市場(chǎng)消費(fèi)能力帶來的高利潤使得其成為兵家必爭之地，基于美國市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)，入駐美國市場(chǎng)對(duì)提升企業(yè)知名度也有一定幫助。美國在“9·11”事件后對(duì)安防市場(chǎng)的投入更是不惜工本， 再加上因?yàn)闃屩Ч苤谱杂珊头N族問題繁多，出于城市安全考慮，美國安防產(chǎn)品的應(yīng)用不管民用市場(chǎng)還是官方市場(chǎng)，均走在前列。

美標(biāo)UL、FCC目前在行業(yè)中的地位意味著最高認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，中國安防產(chǎn)品想要入駐美國市場(chǎng)，美標(biāo)對(duì)多數(shù)企業(yè)來講相當(dāng)于一個(gè)“攔路虎”。美國高端市場(chǎng)主要掌握在以集團(tuán)公司為主的行業(yè)龍頭手中。以防盜報(bào)警業(yè)務(wù)為例，全球銷售額排名第一的綜合型安防企業(yè)美國ATD已有百年歷史，而其防盜報(bào)警業(yè)務(wù)始于20世紀(jì)30年代，其聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)催生了美國防盜報(bào)警市場(chǎng)的高度成熟，目前外企安防防盜報(bào)警業(yè)務(wù)都很難進(jìn)入美國市場(chǎng)。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，全球安防五十強(qiáng)美國占四家，而且都是集視頻監(jiān)控研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的企業(yè)，但因美國勞動(dòng)力工本高，因此中國安防產(chǎn)品多數(shù)以O(shè)EM的形式出現(xiàn)，自主品牌能做進(jìn)去的多數(shù)只在普通民用市場(chǎng)，而且只占很少一部分。

加拿大和墨西哥等地區(qū)市場(chǎng)在北美市場(chǎng)只占極少一部分，但由于一系列犯罪事件的頻發(fā)以及國民安全防范意識(shí)的增強(qiáng)，安防產(chǎn)品的應(yīng)用近幾年呈直線上升趨勢(shì)，需求量極大，包括視頻監(jiān)控產(chǎn)品、入侵報(bào)警產(chǎn)品、出入口控制系統(tǒng)等受到各行業(yè)青睞，小區(qū)監(jiān)控和門禁系統(tǒng)已成為房地產(chǎn)界的主流，而在國家各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府也在不斷加大投入。據(jù)美洲地區(qū)著名研究機(jī)構(gòu)InfoAmericas的年度分析報(bào)告顯示，巴西、墨西哥、哥倫比亞和阿根廷是拉美地區(qū)安防產(chǎn)品發(fā)展最快的四個(gè)國家。近幾年，加拿大和墨西哥已成為外地安防企業(yè)進(jìn)軍北美高端市場(chǎng)的橋頭堡，英飛拓于今年4月底全面完成對(duì)加拿大上市公司March Networks Corporation 100%股權(quán)的收購，更是表明中國安防企業(yè)進(jìn)軍北美高端市場(chǎng)的決心。

歐洲智慧城市建設(shè)啟動(dòng)

歐洲共45個(gè)國家和地區(qū)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)比中國起步早一個(gè)多世紀(jì)。第二次工業(yè)革命后，世界市場(chǎng)正式形成，歐美的工業(yè)產(chǎn)品大量銷往中國，完全侵占中國市場(chǎng)，中國的半殖民地半封建社會(huì)地位，使其原料源源不斷的運(yùn)往歐洲工業(yè)國家，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到嚴(yán)重打擊，日益萎縮。而歐洲在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，安防產(chǎn)業(yè)的起步也相對(duì)較早。如1886年成立的博世，便是歐洲老牌安防企業(yè)。而歐洲也是人口密度最大的一個(gè)洲，城市人口約占全洲人口的64%，在各洲中僅次于大洋洲和北美洲，居第三位。因此由于中國平安城市、智慧城市的帶動(dòng)，歐洲的智慧城市建設(shè)也將使歐洲市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的需求空前旺盛。

歐洲安全防范行業(yè)起步較早的多數(shù)為一些老牌資本主義國家如英、法、德。安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早，市場(chǎng)成熟，其行業(yè)管理體制普遍較為完善。

英德

英國是全世界安防監(jiān)控?cái)z像機(jī)最多的國家，安防市場(chǎng)整體較為成熟，對(duì)產(chǎn)品要求相對(duì)較高，英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）成立于1901年，很早就是ISO成員國之一，是全球第一家國家認(rèn)證機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的核心成員之一。其本土品牌Quadnetics和IndigoVision2010年的銷售額均在全球五十強(qiáng)之列。

德國的防盜報(bào)警類產(chǎn)品是其主體，報(bào)警網(wǎng)絡(luò)全部是專網(wǎng)，中國防盜報(bào)警類產(chǎn)品如想入駐，幾乎不可能。視頻監(jiān)控近幾年發(fā)展很快，全球銷售額五十強(qiáng)企業(yè)里面，德國占四家，綜合型安防企業(yè)BOSCH SECURITY SYSTEMS、視頻監(jiān)控企業(yè)GEUTEBRUCK、視頻監(jiān)控MOBOTIX其銷售額均在全球五十強(qiáng)之列。德國的DIN（德標(biāo)）于1951年參加國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO），并且是歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)（EN）、歐洲電工標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐聯(lián)合會(huì)（IFAN）的成員。中國品牌想要入駐很大程度上受限于品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量。

雖然這些老牌資本主義國家本土市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，外企品牌如想進(jìn)入其高端市場(chǎng)具有非常高的難度。但基于中國安全防范技術(shù)的不斷進(jìn)步，目前合作已經(jīng)卓有建樹。如華為與英國電信合作，參與英國全國超快寬帶網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。而在視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警等產(chǎn)品的應(yīng)用方面，多數(shù)仍然以為當(dāng)?shù)仄放芆EM為主。

法國

法國作為歐盟成員國之一，安防產(chǎn)業(yè)相對(duì)英德來說并不發(fā)達(dá)。法國作為一個(gè)老牌資本主義國家，世界第一旅游大國，其制造業(yè)發(fā)展并不像它的汽車工業(yè)那樣聞名于世，全球百強(qiáng)安防企業(yè)中法國只占五家，全球安防五十強(qiáng)只有一家。法國安全防范行業(yè)的發(fā)展得益于其已經(jīng)啟動(dòng)的智慧城市建設(shè)，如中興力維2011年取得法國馬賽智慧城市合同訂單，這一項(xiàng)目前期將在馬賽各主要街道、商業(yè)區(qū)、景點(diǎn)等人口聚集區(qū)域布設(shè)1000余個(gè)高清監(jiān)控點(diǎn)，中國安防產(chǎn)品已逐漸進(jìn)入其高端市場(chǎng)。

中南歐

中南歐地區(qū)的意大利、波蘭等國，因?yàn)楸就疗放朴绊懥Σ淮螅壳笆袌?chǎng)并不成熟，意大利經(jīng)濟(jì)以重工業(yè)為主，如石油，而安防產(chǎn)業(yè)等制造業(yè)起步較晚，中國安防企業(yè)如想進(jìn)駐，從某種程度上來講，是比較容易的。豪恩安全科技國際銷售部副總彭靜在接受采訪時(shí)說，“中南歐地區(qū)本土安防產(chǎn)業(yè)起步晚，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)攻艱較為容易，但是依然以商用為主，如企業(yè)工廠、商鋪、學(xué)校教育等等。”在視頻監(jiān)控方面，意大利本土品牌PROMELIT的快速崛起會(huì)對(duì)外來產(chǎn)品入駐產(chǎn)生一定影響。

北歐

北歐地區(qū)的丹麥、挪威、瑞典等是全世界福利最好、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。瑞典在視頻監(jiān)控和門禁控制等方面，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，其國內(nèi)自主品牌企業(yè)均排在全球前列。ASSA ABLOY的門禁控制技術(shù)全球第一，這與北歐的私有制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制有一定關(guān)系，如其電話、電信領(lǐng)域都已實(shí)現(xiàn)充分競爭，政府只規(guī)定一定的原則，以確保服務(wù)的普遍性，基于本土完善的經(jīng)濟(jì)體制及本土安防品牌的成熟度，中國安防產(chǎn)品目前在北歐市場(chǎng)應(yīng)用并不明顯。而近兩年挪威右翼極端主義的上揚(yáng)則給安全防范領(lǐng)域提供了新的需求。

東歐

東歐地區(qū)的烏克蘭、阿塞拜疆、希臘、土耳其等地是中國安防產(chǎn)品的主攻地區(qū)，本土安防品牌不具優(yōu)勢(shì)。烏克蘭、阿塞拜疆經(jīng)濟(jì)主體以石油、天然氣重工業(yè)為主，土耳其本身經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，希臘主要以旅游業(yè)為主，這些國家在安防產(chǎn)品的應(yīng)用上，都需要進(jìn)口海外品牌產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，進(jìn)入門檻兒較低，所以市場(chǎng)前景廣闊，中國安防產(chǎn)品與世界高端品牌相比，在性價(jià)比方面有極強(qiáng)的競爭力。然而這些地區(qū)受金融危機(jī)影響較為明顯，旺宏科技總經(jīng)理謝再長說：“歐美地區(qū)整體來說近幾年因受金融危機(jī)影響，安防產(chǎn)品的應(yīng)用增長相對(duì)緩慢，在歐洲經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，如東歐就更為明顯，比如說我們公司防盜報(bào)警類產(chǎn)品，近幾年在歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售額增長不到10%，而在希臘市場(chǎng)近幾年則以30%的速度下降”。

金磚國家市場(chǎng)潛力大

金磚國家俄羅斯、印度、巴西、南非作為新興經(jīng)濟(jì)體，安防產(chǎn)業(yè)起步晚，成長空間巨大。中興力維國際市場(chǎng)總監(jiān)張磊在接受采訪時(shí)說：“這些國家得益于強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長勢(shì)頭、新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、外資涌入、城市化進(jìn)程加速、中上階層人口膨脹以及對(duì)犯罪行為增長和維護(hù)穩(wěn)定的預(yù)期，其安防市場(chǎng)的增長和業(yè)績貢獻(xiàn)也是最為強(qiáng)勁的。”

旺宏科技總經(jīng)理謝再長在接受采訪時(shí)也表示：“金磚國家市場(chǎng)潛力巨大，歐美地區(qū)受金融危機(jī)影響，增長速度普遍較為緩慢，而在金磚國家地區(qū)的增速就非常明顯，就我們公司來說，防盜報(bào)警業(yè)務(wù)銷售額每年增長都在20%-30%左右”。

俄羅斯

俄羅斯作為金磚國家之一，與中國的經(jīng)濟(jì)合作一直處于良好狀態(tài)。2010年，俄羅斯GDP為1.4萬億美元，中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)555.3億美元，增長43.3%，中國為俄羅斯第一大進(jìn)口國。俄羅斯安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有短短十幾年，由于政治格局和國際反恐局勢(shì)的影響，對(duì)CCTV、DVR、入侵報(bào)警和周界防護(hù)產(chǎn)品、出入口門禁控制系統(tǒng)的需求非常龐大，而由于本土品牌的起步晚、不成熟，這些產(chǎn)品超過80%來自海外市場(chǎng)。2010年12月2日，國際足聯(lián)在總部蘇黎世宣布俄羅斯獲得2018年世界杯舉辦權(quán)，更是進(jìn)一步開啟俄羅斯城市安全防范的序幕，2014年索契冬季奧運(yùn)會(huì)也將會(huì)帶動(dòng)安防市場(chǎng)的需求，大量場(chǎng)館和設(shè)施、酒店、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、辦公樓等都需配備安防設(shè)備，目前中國安防產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的應(yīng)用較為普遍，主要體現(xiàn)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域。

2011第四屆俄羅斯國際安防展，吸引了447家企業(yè)參展，其中眾多國際安防巨頭亦大面積布展。目前更多的中國安防企業(yè)也瞄準(zhǔn)這一地區(qū)，當(dāng)然，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)需要通過俄聯(lián)邦公布的帶有PCT標(biāo)志的GOST R證書，即所謂的“俄標(biāo)”，GOST R認(rèn)證相當(dāng)于俄羅斯市場(chǎng)的通行證。

印度

印度人口龐大，貧富差距極其明顯。豪恩安全科技國際銷售部副總經(jīng)理彭靜在接受采訪時(shí)說：“印度貧富差距較大，富人階層的比例大概占10%左右，一般就直接請(qǐng)保鏢而不會(huì)考慮用報(bào)警裝置，窮人也不會(huì)去用”。由于印度特殊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)使其保安業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，然而近幾年印度歷經(jīng)多次恐怖襲擊，也使得政府及民間對(duì)于安全防范尤其是技防的需求大增，英國貿(mào)易投資總署在2010的評(píng)估報(bào)告中指出，印度安防市場(chǎng)年增長率超過30%，2014年印度電子安防產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)總值預(yù)計(jì)將超過44億美元。

目前的印度高端市場(chǎng)已由過去的偏向產(chǎn)品價(jià)格而轉(zhuǎn)為追求產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面，當(dāng)然占據(jù)多數(shù)的低端零售商則依然極其看重價(jià)格，許多企業(yè)面對(duì)印度市場(chǎng)甚至有些郁卒心理。目前中國安防產(chǎn)品在印度地區(qū)的應(yīng)用雖然并不廣泛，但基于其廣闊的市場(chǎng)前景，現(xiàn)在布防正當(dāng)其時(shí)。

巴西

巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體，是拉美最大的國家，安防市場(chǎng)的崛起得益于其獲得了2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)，僅此兩大盛會(huì)就可催生巴西境內(nèi)上百億美金的安防市場(chǎng)。中國安防企業(yè)在巴西市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于其性價(jià)比高。在巴西里約州舉行的2014年世界杯、2016年奧運(yùn)會(huì)“里約基建項(xiàng)目高峰會(huì)”上，巴西世界杯和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)代表介紹，在2011至2014年之間，巴西將對(duì)外開放22020億美元的投資機(jī)會(huì)。其中，圍繞體育場(chǎng)館、交通設(shè)施、港口、酒店住宅等項(xiàng)目的投資將達(dá)5490億美元，而中國近幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有目共睹，希望有更多的貿(mào)易合作。這也為中國企業(yè)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)拋出了橄欖枝。

旺宏科技總經(jīng)理謝再長說：“巴西以農(nóng)牧業(yè)為主，雖然有本土品牌，但因?yàn)槿斯こ杀靖?，使安防類制造業(yè)成本相對(duì)較高，造成其產(chǎn)品價(jià)格與中國安防產(chǎn)品相比沒有競爭優(yōu)勢(shì)。所以中國產(chǎn)品在這一地區(qū)應(yīng)用比較好，未來也大有可為。但是巴西距離遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高，稅率也比較高，這是中國企業(yè)需要注意的方面”。

豪恩安全科技國際銷售部副總經(jīng)理彭靜也說：“巴西國家支持發(fā)展本土品牌，本土品牌保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，關(guān)稅高，但2014年巴西世界杯和2016年的奧運(yùn)會(huì)將大大刺激巴西市場(chǎng)，中國安防產(chǎn)品的低價(jià)位在巴西市場(chǎng)將會(huì)具有非常大的競爭力。

南非

南非原本是一個(gè)依賴采礦為主要收入的國家，2010年世界杯的舉辦，一舉改變了其在國際上的形象。但是關(guān)注體壇的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，就在南非世界杯揭幕站打響之際，首都約翰內(nèi)斯堡再次發(fā)生騷亂，導(dǎo)致3名球員受傷，這也從某種程度上透視出南非地區(qū)安全局勢(shì)的嚴(yán)重性，因?yàn)闃屝倒芾硭尚?，和眾多的種族問題，再加上時(shí)局不穩(wěn)和警察力量的薄弱，使南非成為世界犯罪率最高的地區(qū)，而這些已經(jīng)嚴(yán)重影響了南非旅游業(yè)及對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，因此近幾年政府下大力氣打擊犯罪，也使得南非對(duì)安防產(chǎn)品的需求量呈明顯上升趨勢(shì)。IMF預(yù)測(cè)，2011年至2012年，撒哈拉以南非洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長有望達(dá)到5.5%至5.75%,有可能超過亞洲的發(fā)展中國家，成為全世界發(fā)展最快的新興市場(chǎng)。中國安防產(chǎn)品如CCTV及監(jiān)視系統(tǒng)、監(jiān)控電視墻、監(jiān)視器、防盜報(bào)警類產(chǎn)品等，在南非市場(chǎng)需求量極大。

東亞——亞洲市場(chǎng)主力軍

東亞市場(chǎng)包括日本、韓國、朝鮮、蒙古。日本、韓國是東亞市場(chǎng)的主體，也是亞洲地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)的高端市場(chǎng)，各地區(qū)地域面積雖然狹小，但其本土安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻極其迅猛。全球安防銷售業(yè)績五十強(qiáng)，日本占四家，韓國亦有七家在列，均為視頻監(jiān)控企業(yè)。

韓國在安全防范方面保安業(yè)發(fā)達(dá)，有一萬多名保安從業(yè)人員，然而近幾年隨著城市化發(fā)展的需要和國際反恐形勢(shì)的影響，韓國在技防方面需求亦高速增長，具體應(yīng)用主要在視頻監(jiān)控、門禁報(bào)警方面，應(yīng)用領(lǐng)域基本在銀行金融、小區(qū)停車場(chǎng)、新建綜合型住宅樓宇等。韓國三星近幾年在安防領(lǐng)域的發(fā)展不容小覷，擁有韓國50%以上的市場(chǎng)占有率，而在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，韓國 HITRON SYSTEMS、KOCOM、IDIS、C-PRO ELECTRONICS等企業(yè)在2010年銷售業(yè)績排名中均名列全球安防五十強(qiáng)。日本基于其在影像行業(yè)的資深大哥地位，視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警亦是占領(lǐng)主流市場(chǎng)，鏡頭方面的騰龍、富士能、精工、圖麗等等，而在一體化攝像機(jī)機(jī)芯方面索尼、日立、LG等高端品牌亦是中國安防產(chǎn)品無法比擬的?，F(xiàn)階段中國安防產(chǎn)品在日本、韓國市場(chǎng)的應(yīng)用雖然并不是很明顯，但近幾年隨著中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大及產(chǎn)品成熟度的不斷提高，韓國、日本等面臨著來自中國安防產(chǎn)品低價(jià)優(yōu)勢(shì)的沖擊。

蒙古是東亞最具潛力的市場(chǎng)，蒙古國與我國三面接壤，北面緊鄰俄羅斯，因此在安防產(chǎn)品的應(yīng)用上具有明顯的地域特點(diǎn)，主要以中國早期的安防產(chǎn)品和前蘇聯(lián)八十年代的產(chǎn)品為主，其產(chǎn)品應(yīng)用主要為政府等高端市場(chǎng)。朝鮮的特殊國情和出于對(duì)性價(jià)比的考慮，其安防產(chǎn)品的應(yīng)用基本上以中國品牌為主，而應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在政府和軍方等高端市場(chǎng)，主要以可視化視頻監(jiān)控為主。另外有國內(nèi)名企與朝鮮遞信公司(KPTC)合作，其合作關(guān)系已卓有成效。

非洲拉美市場(chǎng)空白有可為

非洲市場(chǎng)潛力巨大，還是未開墾的處女地。由于環(huán)境問題引發(fā)的自然災(zāi)害頻發(fā)，以及歷史沿襲的貧富差距懸殊，使得這一地區(qū)成為群體性事件、暴力事件多發(fā)地區(qū)，社會(huì)治安混亂，犯罪率逐年上升，各國政府在安全防范方面不斷加大財(cái)政投入，據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些非洲國家一次性用于國內(nèi)攝像頭的投入就達(dá)十余萬，另外非洲國家對(duì)門禁、防盜報(bào)警器的需求也相當(dāng)可觀，中國安防產(chǎn)品的性價(jià)比使其在這些地區(qū)巨有極強(qiáng)的競爭力，拉美地區(qū)也是潛力巨大的新興市場(chǎng)，如阿根廷、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞等，普遍存在治安混亂問題。安防產(chǎn)品需求大到政府機(jī)構(gòu)小到居民樓宇。幾乎覆蓋了高中低檔所有產(chǎn)品。甚至有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的拉美市場(chǎng)就如同八十年代的中國安防市場(chǎng)一樣，前景極其廣闊。

亞、非、拉地區(qū)一個(gè)突出特點(diǎn)是亞洲市場(chǎng)在逐步向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，非洲和拉美地區(qū)除政府等高端市場(chǎng)外，中低端市場(chǎng)訂單量普遍較小，但整體趨勢(shì)逐年上升。

特邀嘉賓

張 磊 深圳市中興力維技術(shù)有限公司國際市場(chǎng)總監(jiān)

謝再長 深圳市旺宏科技有限公司總經(jīng)理

彭 靜 豪恩安全科技有限公司國際銷售部副總經(jīng)理