文/清風(fēng)

樓市促銷陷阱

文/清風(fēng)

目前，樓市促銷花樣眾多，陷阱層出不窮。既有傳統(tǒng)的降價(jià)等促銷方式，也有創(chuàng)新的無條件退房等促銷方式。開發(fā)商的促銷手段已由簡(jiǎn)單變?yōu)閺?fù)雜，與購(gòu)房者玩起了智力游戲。

制造噱頭，怪招不斷

除了傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠促銷手段，購(gòu)房送禮、購(gòu)房減首付、購(gòu)房送現(xiàn)金、購(gòu)房送面積、團(tuán)購(gòu)等多種新穎的優(yōu)惠方式正贏得購(gòu)房者的關(guān)注。面對(duì)五花八門的“優(yōu)惠誘惑”，購(gòu)房者要保持理性頭腦。比如有的開發(fā)商推出教育獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，稱業(yè)主子女考上指定名校就獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。其實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)背后是附條件的。首先必須是向開發(fā)商直接購(gòu)房的業(yè)主才能享受；其次從購(gòu)房之日起10年內(nèi)才有效。如一些宣傳廣告寫到“買90平方米能變成100平方米”“買兩房變?nèi)俊钡取５鋵?shí)這些并非白送，所謂“送”的成本早就被平攤進(jìn)了總房?jī)r(jià)中。所以，購(gòu)房者要仔細(xì)分析是否真正物有所值，關(guān)注住宅區(qū)位、規(guī)劃布局、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀等諸多細(xì)節(jié)。此外，團(tuán)購(gòu)買房?jī)r(jià)格要比市面價(jià)格普遍低2%～5%左右，但是購(gòu)房者一定要看清樓盤所推團(tuán)購(gòu)房源的位置及朝向，保持理性，按需買房。

秒殺特價(jià)，尾盤清倉(cāng)

在所有的促銷中，“讓利直降”最直接，透明度高，深受廣大購(gòu)房者歡迎。不少開發(fā)商不愿直面降價(jià)，用特價(jià)、一口價(jià)房、清倉(cāng)大甩賣、秒殺房為降價(jià)披上華麗的外衣，這是一種“以小搏大”的促銷方式。如有的特價(jià)房最高減65萬(wàn)/每套，不少人都是奔著誘人廣告而去，結(jié)果不是被告知特價(jià)房已售光，就是只剩下幾套樓層不好的大戶型或采光不佳的暗房等。其實(shí)特價(jià)房的不確定因素太多，購(gòu)房者要謹(jǐn)慎對(duì)待那些天天刊登“特價(jià)”廣告的樓盤。這些本來可以集中處理的特價(jià)房源被分?jǐn)偟矫恳惶?，吸引?gòu)房者眼球，而真正好的戶型或房源卻不在其中。購(gòu)房者應(yīng)理性對(duì)待，不能只顧價(jià)格優(yōu)惠，關(guān)鍵看是否能夠接受或改良。

精裝房縮水，合同暗藏陷阱

精裝房是個(gè)灰色地帶，不少開發(fā)商常常用精裝房縮水來降低成本。到目前為止，還沒有關(guān)于精裝房交房驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，只有《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》等推薦標(biāo)準(zhǔn)。不少開發(fā)商為一些樓盤掛上“精裝”的標(biāo)簽，一般會(huì)讓購(gòu)房者簽購(gòu)房和裝修兩份合同，裝修合同以裝修公司名義簽訂，一旦有質(zhì)量問題，會(huì)將問題推給裝修公司。有的《〈房屋裝修協(xié)議〉簽署通知書》中顯示“贈(zèng)送該商品房的裝修服務(wù)”?！百?zèng)送”二字成為了開發(fā)商規(guī)避責(zé)任、模糊概念的手段。很多樓盤都在裝修標(biāo)準(zhǔn)說明的每條末尾加上了“或同檔次或接近品質(zhì)產(chǎn)品”，這種模糊不清的表述，使可變因素加大。有的樓盤裝修材料質(zhì)量與承諾不一致，當(dāng)驗(yàn)收時(shí)，有的開發(fā)商強(qiáng)硬要求先簽字驗(yàn)收才能看房，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)量問題，精裝縮水已經(jīng)成為不可回避的問題。因此，在簽訂購(gòu)房合同前，一定要查看裝修合同或在交房時(shí)由相關(guān)律師陪同前往，現(xiàn)場(chǎng)提出疑問。

保值回購(gòu)，界定與執(zhí)行難

一些開發(fā)商宣稱保值回購(gòu)，承諾三年后若公司在售房源均價(jià)低于2011年公司同類物業(yè)均價(jià)，將退還購(gòu)房者全部差價(jià)，同時(shí)給予差額部分30%的補(bǔ)償。有的開發(fā)商也承諾兩年內(nèi)若某樓盤項(xiàng)目銷售價(jià)格低于同等樓層、戶型，公司將對(duì)其進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)差。但仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商承諾的“同類物業(yè)”，“同等樓層、戶型”很難界定。每套房子所處的樓棟、樓層、戶型都不同，且保價(jià)計(jì)劃是開發(fā)商說了算，沒有第三方評(píng)判。因此，購(gòu)房者要看清合同約定和“補(bǔ)差價(jià)”的限定條件，同時(shí)要考慮開發(fā)商是否有能力兌現(xiàn)補(bǔ)差價(jià)的承諾，是否會(huì)發(fā)生經(jīng)營(yíng)狀況變化以及無力支付、無法履約的情況。倘若同類物業(yè)、同一戶型都賣完了，沒有參考物，則補(bǔ)差根本無法實(shí)現(xiàn)。

編輯：黃靈 yeshzhwu@foxmail.com