□ 《中國農(nóng)資》記者 張 濤

少施肥、產(chǎn)量高 科技帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

《中國農(nóng)資》記者：您對(duì)肥料發(fā)展方向的理解直接引導(dǎo)中東產(chǎn)品格局的創(chuàng)新，您是如何看待當(dāng)前肥料科技創(chuàng)新發(fā)展方向的？您的依據(jù)是什么？

劉敖根：有人提出：肥料無論如何發(fā)展，都要提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，要讓農(nóng)民越用越少?，F(xiàn)在我感覺我國的糧食產(chǎn)量在逐年提高，但是土壤中的肥料儲(chǔ)集太多，并沒有提高肥料的利用率，所以中東一定要圍繞這個(gè)重心實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，科技創(chuàng)新。

以后農(nóng)業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新品種、新思想、新潮流還是要市場化運(yùn)作，不能依賴單一的政府主導(dǎo)。推廣某種產(chǎn)品，重要的還需要企業(yè)做引導(dǎo)，所以企業(yè)不能自己去等待，只能自我尋求創(chuàng)新發(fā)展思路，真正把實(shí)惠落實(shí)在農(nóng)民頭上?，F(xiàn)在國家對(duì)于農(nóng)業(yè)提出的 “節(jié)能降本”這條主旋律是正確的，但是還要看我們企業(yè)如何去理解、創(chuàng)新，不能等、靠、要。

從科學(xué)理論方面談起，人類在不斷地提高生活質(zhì)量，而植物也需要改善生長環(huán)境，才能提高產(chǎn)量，將作物提高到最佳的生長狀態(tài)，如果土壤營養(yǎng)不合理，生長也會(huì)受到影響。作物達(dá)到最佳狀態(tài)，可以做到少施肥、多產(chǎn)糧，達(dá)到投入少、產(chǎn)出大的效果。

《中國農(nóng)資》記者：如果按您 “少施肥”的概念預(yù)測，今后我國肥料的發(fā)展方向不會(huì)再以多為主，而且現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)過剩，今后我國的肥料市場該怎么走？

劉敖根：在不久的將來，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、秸稈還田的推廣等等因素在內(nèi)，我國的化肥用量還會(huì)減少，糧食產(chǎn)量還會(huì)提高，而現(xiàn)在化肥的產(chǎn)能是過剩的，今后起碼要有20%的產(chǎn)能淘汰出去。從近幾年開始，規(guī)模大并不意味著就盈利，在特定情況下規(guī)模越大，企業(yè)管理成本會(huì)越大，效益會(huì)下降。譬如往年出口越多企業(yè)越賺錢，但是在今年企業(yè)出口越多可能賠的就越多。

從發(fā)展的眼光來看，肥料行業(yè)不是越大越好，應(yīng)該是適度規(guī)模，區(qū)域優(yōu)勢、高科技產(chǎn)品領(lǐng)先，才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，做好企業(yè)想做的事情。我們現(xiàn)在有自己的磷銨、硫酸、復(fù)合肥、二次加工肥、BB肥、綠聚能新產(chǎn)品，可以說品種齊全。但是我們還在不斷向國內(nèi)外的企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西，研發(fā)農(nóng)民認(rèn)可的肥料產(chǎn)品，在生產(chǎn)規(guī)?；A(chǔ)上不斷做強(qiáng)做大，提高市場占有率，讓更多的農(nóng)民認(rèn)可我們的產(chǎn)品。中東的宗旨就是，不求做到最好，只求做得更好。

計(jì)算每個(gè)類別的重構(gòu)殘差i=1,2,…,c，其中向量xi表示第i個(gè)類別的稀疏表示系數(shù)，其他類別的稀疏表示系數(shù)為0。其中重構(gòu)殘差最小的類別即為測試樣本所在的類別，因此可以判定測試樣本u所在的類別為：。

《中國農(nóng)資》記者：請您詳細(xì)介紹中東的新產(chǎn)品， “聚能、抗旱、長效、增產(chǎn)”各有怎樣的意義。

劉敖根：聚能，將所有的能量聚集一起幫助植物提高光合作用，作物70%的營養(yǎng)來自光合作用，聚集光能有助于作物最佳的生長狀態(tài)；抗旱，中國的水資源分布不均，惡劣的自然條件不利于植物的生長，所以我們的新型產(chǎn)品就要符合抗旱這一先天自然條件。在日常的實(shí)踐中，一直深愛中東的農(nóng)民朋友從心底喊出一個(gè)口號(hào)：龍是龍、鳳是鳳，中東有了綠聚能。這里的 “綠聚能”指的就是我們的新產(chǎn)品，在這里我可以堅(jiān)信中東的新產(chǎn)品是受農(nóng)民歡迎的好產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們所做的工作就是建造原子彈的過程，一個(gè)蓄勢待發(fā)過程，我們的新產(chǎn)品將圍繞少用肥多產(chǎn)糧這目標(biāo)去奮斗。

今年我在市場走訪，河南一個(gè)農(nóng)民用過中東研發(fā)的新產(chǎn)品后花生增產(chǎn)增收的效果非常可觀，雖然新產(chǎn)品的價(jià)格要比傳統(tǒng)產(chǎn)品投入高，但是實(shí)際增收的效果確是明顯的。當(dāng)然，良肥還要良法，我們的農(nóng)化服務(wù)也要配套新產(chǎn)品推廣使用。

穩(wěn)發(fā)展、勇向前中東為農(nóng)心連心

《中國農(nóng)資》記者：江蘇中東集團(tuán)從起步到現(xiàn)在已經(jīng)有20余年的歷史，無論從產(chǎn)量還是影響力都可謂長江三角洲乃至全國的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。您如何看待當(dāng)前的復(fù)合肥市場？

劉敖根：當(dāng)前的復(fù)合肥市場是一場持久戰(zhàn)，這要看每個(gè)生產(chǎn)廠家的復(fù)合肥產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌在農(nóng)民心中的威信，農(nóng)民對(duì)品牌的感情如何，這是決定一個(gè)企業(yè)是否能夠生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量好、用得效果好，價(jià)格也合理，農(nóng)民就會(huì)成其忠實(shí)用戶。產(chǎn)品若是偷工減料，頻繁換牌子，僅靠廣告的夸大其辭來促進(jìn)銷售，這不是一個(gè)企業(yè)的長久之策，在農(nóng)民之間自然不會(huì)有威信。

我們靠持之以恒的品質(zhì)產(chǎn)品和品牌的好口碑。針對(duì)當(dāng)前的市場，有很多企業(yè)在形勢好的時(shí)候生產(chǎn)，形勢不好停產(chǎn)，這樣的企業(yè)將無法長久生存下去?，F(xiàn)在正是化肥行業(yè)洗牌的過程，各方面的生產(chǎn)成本都在增加，包括人工、原料和耗能，所以誰能堅(jiān)持下去，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，誰在肥料行業(yè)中就能站穩(wěn)腳跟。江蘇中東要想提高效益主要靠加強(qiáng)企業(yè)管理，其次是薄利多銷，以量取勝，提高產(chǎn)品的市場占有率，這樣才能降低生產(chǎn)成本，多生產(chǎn)多銷售，高價(jià)原料和低價(jià)原料平衡滾動(dòng)，波浪式前進(jìn)。

以前我們沒有開過一次訂貨會(huì)、銷售會(huì)。我們的特點(diǎn)是服務(wù)到點(diǎn)，價(jià)格適中。如何將企業(yè)的產(chǎn)品賣出去，首先看品牌和質(zhì)量，最關(guān)鍵的還要看企業(yè)的誠信度，只有誠信才能得到用戶和農(nóng)民的擁護(hù)，才能得到別人的信任。價(jià)格不能定高或者過低，要讓經(jīng)銷商有一定的利潤空間和效益，農(nóng)民感覺到 “中東肥”很實(shí)惠、效果好，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格過高農(nóng)民接受不了，但是過低的價(jià)格我也反對(duì)，要價(jià)格適中，制訂一個(gè)適中的價(jià)位，要讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都能接受。每年我們參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織的一年一度的磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)，和用戶見見面，對(duì)經(jīng)銷商從沒有過返利和獎(jiǎng)勵(lì)的刺激性政策。

對(duì)農(nóng)民也要 “厚道”些，要憑我們的價(jià)格和質(zhì)量贏得農(nóng)民的信賴。在江蘇，農(nóng)民都評(píng)價(jià) “農(nóng)資店里有中東肥很放心”，可想而知我們品牌的認(rèn)知度，很多經(jīng)銷商都以經(jīng)營中東品牌為驕傲，每次質(zhì)量檢查的時(shí)候都將中東放在最先， “中東是大品牌，大企業(yè)！”但是經(jīng)銷中東的利潤不是很高，因?yàn)榇蠹叶荚谫u，透明度比較高，農(nóng)民很歡迎。

《中國農(nóng)資》記者：近些年，中東保持穩(wěn)健的步伐快速發(fā)展，是什么力量支撐著中東的發(fā)展？

劉敖根：我喜歡農(nóng)業(yè)，熱愛農(nóng)民，對(duì)于 “三農(nóng)”有種特殊的情感，我從小在農(nóng)村長大，一直從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，對(duì)于其他工作沒有太大的興趣。公司從上個(gè)世紀(jì)80年代起步，有很多賺錢的機(jī)會(huì)，但是我想做一件事就要做到底，不在乎錢多錢少，而是在于自己人生價(jià)值的體現(xiàn)。從建廠開始到現(xiàn)在，中東一直在業(yè)內(nèi)享有美譽(yù)，對(duì)此我感到驕傲，雖然我的年齡一年比一年大，但是我的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，雖然行情不好，但是我們的企業(yè)還是在發(fā)展壯大，特別是公司的所有員工每月都能拿到屬于自己的薪水，沒有人想過離職，踏踏實(shí)實(shí)地在這里工作，這就是件好事情。公司每年生產(chǎn)出來這么多肥料用于農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，也算給我國農(nóng)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。大家都知道，我們的品牌做廣告少，我不想完全依靠廣告的力量，而是想通過踏踏實(shí)實(shí)做事情，讓農(nóng)民真正信賴我們的品牌，形成一種無形廣告。

現(xiàn)在武漢中東將會(huì)成為我們企業(yè)的核心，我相信它可以做強(qiáng)做大，成為中東復(fù)合肥的研發(fā)中心，硝基、硫基、硝態(tài)氮、硝基硫、長效、水溶肥等等不同品種的復(fù)合肥都能生產(chǎn)。武漢周邊資源豐富，工業(yè)化水平程度很高。我們背靠武漢這樣的大城市，具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢。就拿生產(chǎn)肥料的附產(chǎn)品磷石膏來說，因?yàn)榱资喈a(chǎn)品的附加值比較低，如果長途運(yùn)輸銷售，成本很高，到市場上也將會(huì)失去競爭力，而武漢中東則因?yàn)槲錆h是個(gè)大都市，本地建設(shè)就需要很多的建材，所以中東生產(chǎn)的磷石膏建材就地生產(chǎn)就地銷售，這點(diǎn)能提升我們的競爭力。目前我們的技術(shù)和市場已經(jīng)成熟，目前，在旁邊就有建材廠，對(duì)于這樣減少污染的環(huán)保項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣歉叨戎匾暫椭С值?，可以說，我們?yōu)槲錆h作出了很多貢獻(xiàn)，去年我們還被評(píng)為武漢市的百強(qiáng)企業(yè)。而且武漢的大專院校聚集，具有很強(qiáng)的科技和人才優(yōu)勢，將來集團(tuán)會(huì)朝著高科技方向發(fā)展。

《中國農(nóng)資》記者：您是如何看待近些年國內(nèi)化肥市場變遷的？您對(duì)中國化肥的未來寄予什么樣的期望？請您概括一下以后中東的發(fā)展路線。

劉敖根：我從業(yè)的30余年見證了中國化肥格局的巨大改變，從以前沒有化肥，到單一施肥，然后是氮、磷、鉀三元素，最后是科學(xué)配方施肥，從無到有的過程是我國化肥發(fā)展的一大進(jìn)步，現(xiàn)在市場上又出現(xiàn)緩釋、穩(wěn)定肥等等的新概念，我覺得這是帶有創(chuàng)新性的進(jìn)步。當(dāng)前農(nóng)業(yè)部又提倡大力發(fā)展水肥一體化，這對(duì)于我國的農(nóng)業(yè)來說又是一大進(jìn)步，既節(jié)水又提高肥效利用率，而且還能擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的種植面積，應(yīng)對(duì)更為干旱的地區(qū)作物，而且還少人工，可以說節(jié)水農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)的一大壯舉。不過在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的科研技術(shù)還有提升的空間，肥會(huì)越用越少，肥效可以越來越高，最終目標(biāo)是讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品多元化發(fā)展，氨化、氨酸、料漿等等生產(chǎn)工藝齊全，可以說我們的產(chǎn)品全部覆蓋，可以說農(nóng)業(yè)需要什么我們都有什么，基礎(chǔ)工作比較扎實(shí)，但產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格始終要以農(nóng)民的降本增產(chǎn)為主。勇往直前，繼續(xù)為中國農(nóng)業(yè)作貢獻(xiàn)，多生產(chǎn)農(nóng)民喜歡，為農(nóng)業(yè)降本增產(chǎn)、符合科學(xué)配方的肥料，繼續(xù)下大力開展農(nóng)化服務(wù)，這是以后化肥企業(yè)發(fā)展的趨勢，利用自己的上游優(yōu)勢，對(duì)市場把握要精準(zhǔn)，降低成本，企業(yè)效益齊頭并進(jìn)。

我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和定型始終圍繞肥料，做專、做精、做細(xì)、做好我們的市場。這些年肥料行業(yè)雖然受到了一定的沖擊，不但是我們企業(yè)做得很快樂，總的資產(chǎn)和價(jià)值不斷提升，可以說我對(duì)肥料行業(yè)發(fā)展前景表示樂觀。中東在發(fā)展中把握機(jī)遇，打破常規(guī)和傳統(tǒng)的思想，更新觀念，迎合不斷發(fā)展的國際市場和國內(nèi)的市場變化，明確產(chǎn)品定位，避免死搬硬套，用辯證的目光看待我國和國際的化肥市場。有的企業(yè)有資源優(yōu)勢，有的企業(yè)區(qū)域位置很好，尺有所長，寸有所短。我認(rèn)為只要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮好，就一定能夠有較大收獲，而且我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，肥料是必須要用的，所以我對(duì)肥料市場很樂觀。

中東需要做到：企業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品升級(jí)，服務(wù)提升。別人有的，我們要有，別人沒有的，我們也要有。

轉(zhuǎn)思想、調(diào)結(jié)構(gòu) 逆勢而上搶先機(jī)

《中國農(nóng)資》記者：近兩年國內(nèi)的化肥市場有著很大的瓶頸需要突破，譬如產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)調(diào)整都困擾著業(yè)界，而今年的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢難以捉摸，為業(yè)界的發(fā)展提出了更加艱巨的任務(wù)和要求，在這樣的環(huán)境下，中東集團(tuán)在近階段將有什么樣的動(dòng)作和布局？您是怎么看待當(dāng)前國內(nèi)的化肥市場的？

劉敖根：當(dāng)前國內(nèi)化肥市場的確面臨產(chǎn)能過剩、市場競爭無序的惡劣環(huán)境，從業(yè)者普遍感受到了壓力。但是中東一直走穩(wěn)定路線，從我們的角度出發(fā)，需要轉(zhuǎn)化思想、企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)。企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要從規(guī)模上發(fā)展，其次要從科技上進(jìn)步，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要有科技含量。中國市場很大，這么多的土地需要大量肥料，所以我認(rèn)為國內(nèi)復(fù)合肥市場前途無量，但關(guān)鍵要看你怎么做，要對(duì)肥料市場很有信心和熱情，雖然很難做，但并不是說走投無路。

今年我們中東自主研發(fā)一些具有科技含量的產(chǎn)品，其特點(diǎn)就是聚能、抗旱、長效、增產(chǎn)，雖然是新產(chǎn)品，但是在一些地區(qū)使用效果良好，得到了很好的口碑，目前發(fā)展勢頭非常好。中東要么不做，要做就做最好，現(xiàn)在國內(nèi)肥料企業(yè)都各有各的特色，而我們的新產(chǎn)品同樣具有中東特色。其特點(diǎn)就是品質(zhì)好、投資少、產(chǎn)量高、服務(wù)好，減少在人力和物力上的投入。

《中國農(nóng)資》記者：既然您提到了產(chǎn)能過剩，人們對(duì)于當(dāng)前化肥應(yīng)不應(yīng)該出口有著太多的爭論，您是如何看待出口問題的呢？中東是怎么做的？

劉敖根：出口太多同樣會(huì)造成國內(nèi)企業(yè)對(duì)國外市場的相互競爭，這樣大家的利潤同樣得不到保證，除非是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但是現(xiàn)在已經(jīng)是市場主導(dǎo)了，所以絕對(duì)性的出口放開也不太現(xiàn)實(shí)。其實(shí)中東對(duì)于出口有著得天獨(dú)厚的產(chǎn)能、港口等等優(yōu)勢。譬如說武漢的廠區(qū)一直到南通每個(gè)港口都能操作，包括南京、張家港等等。但是我本人并不鼓勵(lì)太多出口，重點(diǎn)還是放在國內(nèi)市場的范疇內(nèi)。畢竟中國是農(nóng)業(yè)大國，對(duì)于肥料的需求還是強(qiáng)勁的，關(guān)鍵是市場穩(wěn)定。我認(rèn)為將國內(nèi)市場做好、渠道做扎實(shí)無論對(duì)于哪個(gè)企業(yè)來說都是受益的，雖然開始是艱難的，但這是艱難之后就有收獲的。

中東的肥料是為了服務(wù)中國農(nóng)民和保障糧食安全的，只要糧食保障供應(yīng)，哪怕蔬菜、豬肉再貴，農(nóng)民也不會(huì)為吃飯發(fā)愁，這是我們做化肥企業(yè)的良心所在；另一方面，出口政策的不穩(wěn)定存在一定的投機(jī)性，不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的長久之策，所以我們將重心放在了國內(nèi)。

今年化肥出口是個(gè)大問題，很多企業(yè)都將國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，我們將2012年作為經(jīng)營年，上半年忙忙碌碌，下半年輕輕松松。中東在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度和影響力，但是站在全國農(nóng)村基層看，我們還有很多工作可以做，中東這些年發(fā)展并不是很快，但是很穩(wěn)健。我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適中，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果需要我們再發(fā)展，就需要積累更多的能量。同時(shí)我們也需要關(guān)注和學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)外的可取之處，方方面面提升自己。