□ 《中國農(nóng)資》 記者 鄭 敏

最壞的市場是最好的時(shí)機(jī)

“最壞的市場也是最好的時(shí)機(jī)”，楊建平表示，實(shí)際上，盡管當(dāng)前農(nóng)資流通行業(yè)的利潤率越來越低，經(jīng)營也相對(duì)困難，但市場不好不代表沒有機(jī)遇，相反會(huì)給一些有實(shí)力的企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間“試想一下，如果行業(yè)所有的企業(yè)都發(fā)展十分順利，那么就不會(huì)存在兼并、重組等現(xiàn)象。現(xiàn)在是面臨提高行業(yè)集中度，企業(yè)突破發(fā)展的重大機(jī)遇?！?/p>

楊建平指出，現(xiàn)在流通企業(yè)發(fā)展有幾大模式和方向。一是往上游走，參股、收購、兼并一些生產(chǎn)廠家或資源，形成產(chǎn)供銷一條龍。在這一方面，業(yè)內(nèi)也有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，譬如中農(nóng)集團(tuán)和中化化肥等龍頭企業(yè)一直在積極往上游延伸，中小企業(yè)中也有邢臺(tái)威遠(yuǎn)農(nóng)資等典型代表。二是往下游走，參與打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。譬如黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)就不僅往上游延伸，參與生產(chǎn)，他們還積極參與土地流轉(zhuǎn)，包租或托管農(nóng)民的土地，并涉足農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型成綜合性服務(wù)企業(yè)。三是橫向多元化發(fā)展，廣泛參與農(nóng)資產(chǎn)業(yè)以外的市場，譬如浙農(nóng)集團(tuán)每年的很大一部分盈利來自農(nóng)資以外的業(yè)務(wù)板塊。四是創(chuàng)造服務(wù)技術(shù)領(lǐng)先。未來會(huì)有一些流通企業(yè)賣的不再是產(chǎn)品，而是技術(shù)和服務(wù)，譬如和農(nóng)民簽訂協(xié)議，給農(nóng)民提供打包服務(wù)，種什么、怎么種如何用肥用藥、用多少、何時(shí)用，這些都會(huì)提供全方位的服務(wù)，農(nóng)民可以完全不管土地如何耕作，全盤由農(nóng)資企業(yè)提供服務(wù)。五是像山西農(nóng)資集團(tuán)和輝隆集團(tuán)那樣大量收編基層散亂的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)，全部納入集團(tuán)麾下，穩(wěn)扎穩(wěn)打建網(wǎng)絡(luò)，把競爭者變成合作者。

“當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的整體狀況就是生產(chǎn)商積極往下游走，想要越過中間商，直達(dá)終端，未來可能單純靠經(jīng)營農(nóng)資批發(fā)業(yè)務(wù)的流通企業(yè)會(huì)越來越少。”楊建平強(qiáng)調(diào)，面對(duì)不斷調(diào)整的市場格局，企業(yè)必須不斷變革經(jīng)營模式，創(chuàng)新服務(wù)方式。他還特別提出，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，市場所需要的服務(wù)內(nèi)涵顯然更加豐富。如果說過去送貨上門、隨叫隨到就是服務(wù)的話，顯然不能滿足現(xiàn)在市場的需求，現(xiàn)在的服務(wù)技術(shù)必須是先進(jìn)的，服務(wù)手段也必須快捷，這就要求企業(yè)努力去提高自己的技術(shù)服務(wù)含量。在這樣的行業(yè)背景下，誰不調(diào)整誰就會(huì)被淘汰，而對(duì)勇于革新的企業(yè)來說，則是最大的機(jī)遇?！斑@是行業(yè)洗牌的最好時(shí)機(jī)，以后農(nóng)資流通企業(yè)的數(shù)量肯定會(huì)減少，但產(chǎn)業(yè)集中度、經(jīng)營水平和科技服務(wù)水平都會(huì)提高?！?/p>

化肥市場不會(huì)“亂了調(diào)”

“化肥行業(yè)不是朝陽行業(yè)也不是沒落行業(yè)，而應(yīng)該是一個(gè)常青行業(yè)”，楊建平指出，盡管我國糧食九連增已成定局，但保障糧食安全始終是頭等大事，重構(gòu)農(nóng)業(yè)新格局，建設(shè)新農(nóng)村，依然任重道遠(yuǎn)。任何時(shí)候，國家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度、對(duì)農(nóng)民的扶持程度、對(duì)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，都不會(huì)改變。而只要涉及到農(nóng)業(yè)種田就必然會(huì)用到化肥，因此化肥行業(yè)一定會(huì)是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)，既不會(huì)大富大貴有暴利，但也不會(huì)有大起大落的悲慘，這應(yīng)該是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。

具體到農(nóng)資流通行業(yè)來看，楊建平認(rèn)為，農(nóng)資流通行業(yè)在經(jīng)過近十幾年來的完全市場化改革以后，企業(yè)充分競爭，產(chǎn)品供大于求，整個(gè)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。近兩年來，農(nóng)資流通行業(yè)的盈利水平很低，銷售利潤率僅有0.4%-0.6%，今年約有1/3的企業(yè)出現(xiàn)虧損，應(yīng)該說，農(nóng)資流通行業(yè)進(jìn)入了困難時(shí)期，重組、整合、洗牌在所難免。

在這樣的情況下，楊建平提出，農(nóng)資流通企業(yè)必須要開拓思路，尋求突破。在目前產(chǎn)能過剩、供大于求、價(jià)格成本越來越透明的市場形勢下，那種靠賺取差價(jià)來經(jīng)營的企業(yè)，會(huì)越來越難以生存。因此經(jīng)銷商要不斷變革和創(chuàng)新，尋找自己的優(yōu)勢，發(fā)揮特長，探索出更快更好的發(fā)展模式。

用現(xiàn)代化技術(shù)手段服務(wù)市場升級(jí)

自1998年農(nóng)資流通行業(yè)深化改革，到逐步全面進(jìn)入市場化階段，盡管取得了巨大成就，但也存在一些問題。楊建平認(rèn)為，比較突出的有幾大問題：首先就是交易成本較高。其次是質(zhì)量的監(jiān)管手段比較落后，假冒偽劣泛濫。最后是化肥利用率較低，科技服務(wù)手段較少。楊建平提出，農(nóng)資行業(yè)在經(jīng)營和服務(wù)模式創(chuàng)新的同時(shí)，還要吸納社會(huì)高科技成果為行業(yè)所用，借助現(xiàn)代化技術(shù)手段服務(wù)市場升級(jí)。

譬如農(nóng)資產(chǎn)品交易時(shí)可以采用電子交易模式來創(chuàng)新，通過建立電子交易平臺(tái)或公眾交易平臺(tái)，使得交易的過程更規(guī)范、更透明、更有效率。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管方面，除了現(xiàn)行農(nóng)資打假工作外，也可以探索通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系來規(guī)范市場，將事前打假和事后追溯結(jié)合，人力打假和高科技手段相結(jié)合。

楊建平告訴記者，對(duì)此，中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)也一直在積極參與和呼吁這方面工作的開展，現(xiàn)在已經(jīng)在山東煙臺(tái)、浙江寧波、福建安溪等地積極開展農(nóng)資質(zhì)量追溯體系建設(shè)試點(diǎn)工作，希望在探索成熟之后廣泛推廣。對(duì)于電子交易方面，也在積極籌劃設(shè)計(jì)規(guī)范交易手冊(cè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)在利用現(xiàn)代技術(shù)手段交易過程中有可依據(jù)的范本。 “農(nóng)資行業(yè)雖然是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但也要盡量將一些高科技手段充分運(yùn)用進(jìn)來，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展?！?楊建平說。

產(chǎn)銷會(huì)要成為行業(yè)發(fā)展的“暸望臺(tái)”

自2000年以來，中國高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)已經(jīng)成功舉辦了12屆，已發(fā)展成為對(duì)中國農(nóng)資行業(yè)影響最大的行業(yè)盛會(huì)之一。作為中華全國供銷合作總社和中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)也連續(xù)13年和中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)一起聯(lián)合主辦了這個(gè)行業(yè)盛會(huì)。

“產(chǎn)銷會(huì)已經(jīng)成為關(guān)注度最高的行業(yè)活動(dòng)之一，中國高濃度磷復(fù)肥行業(yè)有如此發(fā)展成績，產(chǎn)銷會(huì)應(yīng)該說居功至偉?！睏罱ㄆ秸f，近些年來，國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能增加、質(zhì)量提高、品牌成長、服務(wù)創(chuàng)新、市場份額連年突破，已經(jīng)是農(nóng)資市場上的主力軍。這和產(chǎn)銷會(huì)打造了產(chǎn)銷對(duì)接、行業(yè)交流的成功模式有很大關(guān)系，行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)銷會(huì)密不可分，因?yàn)橛辛藦?fù)合肥，才有了產(chǎn)銷會(huì)，而正是因?yàn)橛挟a(chǎn)銷會(huì)發(fā)揮的引導(dǎo)作用，才使得行業(yè)健康發(fā)展到現(xiàn)在。

他同時(shí)也指出，磷復(fù)肥行業(yè)從過去的短缺發(fā)展到現(xiàn)在的供給有余，從農(nóng)戶對(duì)國產(chǎn)磷復(fù)肥的不信任到現(xiàn)在認(rèn)可程度很高，不論是行業(yè)還是產(chǎn)銷會(huì)都走到一個(gè)發(fā)展新階段。他認(rèn)為，隨著種植方式的改變、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)的變化，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)也需要不斷調(diào)整，更加適應(yīng)農(nóng)業(yè)新模式的需求。一方面需要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，只有更細(xì)化、更有效、更有針對(duì)性、更便捷的產(chǎn)品才能適應(yīng)市場需求。另一方面，他還特別提出，隨著土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模化種植的興起，肥料產(chǎn)品的復(fù)合化程度將會(huì)繼續(xù)提高，農(nóng)民直接施用到田的肯定是已經(jīng)經(jīng)過科學(xué)調(diào)配的復(fù)合產(chǎn)品，而如尿素和磷肥類單質(zhì)產(chǎn)品直接被施用的量會(huì)減少。在這一過程中，配方肥、專用肥和BB肥必然會(huì)成為行業(yè)產(chǎn)品主流，是行業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。

正因?yàn)樾袠I(yè)出現(xiàn)了諸多新情況，這也給產(chǎn)銷會(huì)提出了更高的要求。楊建平表示，從近些年產(chǎn)銷會(huì)的運(yùn)行來看，產(chǎn)銷會(huì)過去產(chǎn)銷對(duì)接、產(chǎn)品供求的功能已經(jīng)逐漸弱化，現(xiàn)在大家參會(huì)，更多的是交流思想、研究產(chǎn)業(yè)形勢、探討創(chuàng)新方式、凝聚產(chǎn)業(yè)共識(shí)。為此，中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)也在和中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)積極磋商，希望能夠關(guān)注更多的引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、更有前瞻性的話題，讓產(chǎn)銷會(huì)成為研究行業(yè)發(fā)展趨勢和方向的瞭望臺(tái)。

“這是最壞的市場，但同時(shí)也是最好的時(shí)機(jī)?！睂?duì)于當(dāng)前被很多人稱作“亂了調(diào)”的化肥市場，中華全國供銷合作總社常務(wù)理事、農(nóng)資局局長、中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長楊建平撥開迷霧，提出他對(duì)市場的看法。他認(rèn)為，當(dāng)前流通行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌整合的時(shí)候，有實(shí)力、能不斷創(chuàng)新的企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間，而固步自封的企業(yè)則可能會(huì)被市場所淘汰。