從中海化學進入化肥市場開始，公司就非常注重建立可靠的廠商關系，提出建立緊密聯(lián)系、做好戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標。在這個過程中，中?；瘜W堅持做到把產(chǎn)品質(zhì)量做好、業(yè)務管理好、市場布局好、后期服務提供好。要保證長期穩(wěn)固的聯(lián)系，首先需要廠家保證質(zhì)量可靠，保證自己的質(zhì)量過關，才能夠從源頭給經(jīng)銷商創(chuàng)造好的銷售環(huán)境；其次，公司對自身的要求是誠信供貨，讓商家感受到生產(chǎn)廠家的嚴謹制度，從而增加商家的信心；第三，考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營與自然災害、地緣政治和經(jīng)銷商的變革密切相關，如果把產(chǎn)品大量投放在一個地區(qū)，真正遇到問題，就無法切換，所以中?；瘜W的富島尿素銷售最早在沿海市場一字拉開，全面布局，這樣，利用廣泛區(qū)域的種植季節(jié)不同，延長旺季，整個布局合理；第四，產(chǎn)品從出廠到到達農(nóng)民手里，中?；瘜W都會跟蹤負責，并不斷與商家交換信息，根據(jù)市場情況，廠家向商家提供定價和庫存意見，商家向廠家反饋供需信息。

按照商場的規(guī)律，在一個價值鏈中，如果有某個環(huán)節(jié)不盈利，就會給整個價值鏈帶來風險；每一個環(huán)節(jié)做出了貢獻，就應該享受利益。遵循著這個規(guī)律，即使行業(yè)有高潮、有低潮，有順境、有逆境，中海化學的產(chǎn)品銷售也始終很順利、資金始終有保障。在合理布局以及與商家的緊密合作關系下，中海化學不能保證在市場最旺的時候是全國運營情況最好的，但長期積累下來的盈利一定是最高的。

現(xiàn)在生產(chǎn)廠家的競爭主要從資源、技術、管理和服務四個方面體現(xiàn)。資源方面，目前中?；瘜W具有絕對的優(yōu)勢，依靠中海油自身的能源，可以保證生產(chǎn)成本和原料供應的優(yōu)勢。技術方面，中?；瘜W在工藝、設備、生產(chǎn)線這個競爭環(huán)節(jié)上也具有明顯的優(yōu)勢，可靠、清潔、高效的生產(chǎn)工藝使中?；瘜W從產(chǎn)品質(zhì)量上提升競爭力。管理方面，中?；瘜W的人員素質(zhì)非常高，一整套嚴格的管理體系和優(yōu)秀的管理團隊讓合作伙伴感受到中?；瘜W積極誠信的企業(yè)文化。服務方面，公司在管理上同時體現(xiàn)服務的增值，特別是在銷售渠道的服務。中?；瘜W在抓緊資源、技術、管理工作的基礎上，著重加強對服務體系的建設。因為在競爭過程中，服務方面的提升空間無止境，中?；瘜W在售前、售中、售后都提供有價值的服務，堅持網(wǎng)絡管理、科學施肥，未來還將根據(jù)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變化隨時調(diào)整服務模式。

中?；瘜W整個產(chǎn)品鏈非常豐富，公司將品牌和產(chǎn)品集中起來，利用全產(chǎn)業(yè)鏈建立新的合作關系。首先，公司完成了自身的整合，四大基地原本都有自己的網(wǎng)絡渠道，現(xiàn)在公司在內(nèi)部成立銷售總部，在全國進行整體的銷售規(guī)劃。其次，通過外部規(guī)劃將四大基地的管理用一個網(wǎng)絡完成，降低成本?，F(xiàn)在，四大基地的不同能力都得到了極致的體現(xiàn)，富島尿素、大峪口二銨以及天野尿素都依靠獨特的資源優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，在全國各地建立了良好的口碑。而中阿在沒有資源的情況下，揚長避短，通過發(fā)揮自己的品牌和服務價值，將訂單式生產(chǎn)結(jié)合在一起，受到廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶的青睞。中?；瘜W堅信，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的效率，從而加固中?；瘜W豐富的產(chǎn)品鏈。