本刊記者/Reporter 余捷/YU Jie

隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭也更趨于良性化，用戶不再單單關(guān)注產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)、能耗、運(yùn)行成本等方面越來越受到廣泛的重視。如何才能降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品的市場競爭力呢？這就不得不提到合同能源管理這一商業(yè)模式了。就此話題，筆者與西門子工廠自動化工程有限公司（以下簡稱SFAE）節(jié)能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱東升先生（以下簡稱朱工）進(jìn)行了深入的探討。

風(fēng)從西方來 彰顯東方美

合同能源管理（Energy Management Contract，簡稱EMC）是一種在節(jié)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到廣泛重視的市場化節(jié)能機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目的全部成本，這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備進(jìn)行升級，以降低目前的運(yùn)行成本。此外，節(jié)能服務(wù)公司還可以通過承諾項(xiàng)目的節(jié)能效益或托管整體能耗費(fèi)用的方式，為客戶提供節(jié)能服務(wù)。上世紀(jì)70年代的兩次石油危機(jī)，直接激發(fā)了金融資本、節(jié)能技術(shù)提供商的想象力，運(yùn)作合同能源管理項(xiàng)目的公司應(yīng)運(yùn)而生。

西門子很早之前就與中國國內(nèi)的一些公司開展過這種當(dāng)時還非常新潮的業(yè)務(wù)，而SFAE在中國大力開展合同能源管理這方面的業(yè)務(wù)是在2010年，并在當(dāng)年就通過多方角逐，最終獲得臺泥數(shù)千萬元合同金額的大型節(jié)能改造項(xiàng)目。

臺泥水泥有限公司是我國臺灣地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是在大陸投資的臺資企業(yè)中的魁首。最近5年內(nèi)，臺泥在華南地區(qū)投資新建、收購了多條水泥熟料生產(chǎn)線，但是在目前全球大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，水泥行業(yè)作為一種極具代表性的高能耗產(chǎn)業(yè)，被國家發(fā)改委列為必須進(jìn)行節(jié)能改造的行業(yè)之一。無論從政府要求還是從自身成本降低的角度出發(fā)，臺泥和所有的水泥企業(yè)一樣，都面臨巨大挑戰(zhàn)。因此臺泥決定將其在華南地區(qū)的水泥熟料生產(chǎn)線上的液力耦合器全部替換為中壓變頻設(shè)備，這對高壓變頻器的領(lǐng)導(dǎo)者西門子來說，無疑是個勢在必得的機(jī)會。最終，SFAE于2010年4月份簽訂合同，并于2011年3月完成驗(yàn)收，改造項(xiàng)目共涉及24套西門子-羅賓康高壓變頻器的安裝、調(diào)試和使用，改造總功率超過60兆瓦，為客戶實(shí)現(xiàn)了平均節(jié)能率達(dá)到22%以上，平均每天節(jié)省3萬度電能，以年計算可知每年節(jié)省近1 000萬度電，按工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)每度0.6元計算，平均每條生產(chǎn)線年節(jié)省成本600多萬元。這意味著客戶的一次性投資在不到14個月即可完全收回，給客戶帶來了迅速的回報。

2011年以來，SFAE更是以電機(jī)拖動節(jié)能領(lǐng)域的海量工程經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，總結(jié)了一套行之有效的變頻節(jié)能潛力的計算方法；在工業(yè)整體節(jié)能系統(tǒng)方案的領(lǐng)域中，西門子B.Data和WinCC Powerrate軟件搭建了一個完美的能源管理平臺的基礎(chǔ)，SFAE則能夠在此平臺上建立更多適合各種應(yīng)用的能源管理系統(tǒng)。

路遙知馬力 節(jié)能須持續(xù)

2009年底，溫家寶總理在哥本哈根會議上發(fā)表重要講話，并承諾中國在未來十年內(nèi)將進(jìn)一步把降低二氧化碳排放這一目標(biāo)落實(shí)到實(shí)際行動中去，在此之后，大大小小數(shù)千家公司就如雨后春筍般在全國各地興起，以期搭上“節(jié)能”這輛高速列車，沖擊一個又一個的節(jié)能項(xiàng)目。但是由于眾多公司技術(shù)積累和融資渠道的良莠不齊，在這個行業(yè)高速發(fā)展的同時，很多問題也隨之浮現(xiàn)：部分項(xiàng)目的能耗成本不但沒有太大的降低，有的甚至不降反升；生產(chǎn)的穩(wěn)定性和持續(xù)性不如從前；節(jié)能效益分享期結(jié)束后，被改造的設(shè)備故障率居高不下、備件價格昂貴等等。

節(jié)能服務(wù)公司若只能在某一個生產(chǎn)工藝的某個環(huán)節(jié)提供節(jié)能建議，若單純只是為了降低初期采購成本而在產(chǎn)品選擇上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，一定會出現(xiàn)上述的各種棘手的問題。為了避免這些問題的出現(xiàn)，用能企業(yè)自身要加強(qiáng)管理水平，使節(jié)能措施在采取之后能夠持續(xù)；同時也對節(jié)能服務(wù)公司提出更高要求，能夠在調(diào)查走訪之后分析利弊，針對全廠系統(tǒng)的節(jié)能升級改造制定出系統(tǒng)性的合理的方案。百年基業(yè)的老店一定有其制勝的理由：過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅可以避免了運(yùn)行期間的故障率，更是可以降低日后的備件、服務(wù)成本；強(qiáng)大的工程技術(shù)力量，豐富的全球工程經(jīng)驗(yàn)可以幫助用戶解決各種棘手問題，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行；另外，還可以通過自身的金融渠道降低融資成本，更大程度地讓利于民。作為西門子在節(jié)能市場的業(yè)務(wù)先鋒，從節(jié)能審計到方案集成，從工程設(shè)計到項(xiàng)目實(shí)施，從聯(lián)系融資到項(xiàng)目整體的運(yùn)營和管理， SFAE在不斷地用行動來證明自己，用不斷完善的業(yè)務(wù)實(shí)力來得到用戶以及社會的肯定。

朱工也為國內(nèi)眾多節(jié)能行業(yè)的企業(yè)提出了眾多行之有效的經(jīng)驗(yàn)：（1）要保證節(jié)能公司整體的延續(xù)性——不僅僅是公司本身的延續(xù)性，產(chǎn)品也必須具有延續(xù)性，有些公司經(jīng)營的節(jié)能項(xiàng)目，在合同期內(nèi)設(shè)備由公司來維護(hù)和保養(yǎng)，出了合同期由客戶自行負(fù)責(zé)之后就問題不斷，這樣不僅是對客戶的不負(fù)責(zé)任，更是對公司自身形象的建立有非常不利的影響；（2）服務(wù)需要具有長期性，目前國內(nèi)有許多節(jié)能公司用派專員長期駐扎項(xiàng)目現(xiàn)場來進(jìn)行設(shè)備維護(hù)和客戶關(guān)系維護(hù)，不僅造成了人力成本上的浪費(fèi)，一旦出現(xiàn)問題，駐場人員也并不能完全保證能夠第一時間解決問題，成熟運(yùn)營的節(jié)能公司應(yīng)該在設(shè)備更新?lián)Q代下如何維持其穩(wěn)定運(yùn)行上多下下文章；（3）企業(yè)應(yīng)該具有成長性，節(jié)能是最終目的，合同能源管理只是一種手段，達(dá)到最終目的可以有眾多途徑，為避免市場飽和而降低企業(yè)的效益，節(jié)能公司應(yīng)該花精力去不斷挖掘新的節(jié)能途徑，這樣才能在這個服務(wù)市場中屹立不倒。這是西門子160多年以來始終貫穿的經(jīng)營理念，也是值得廣大中國企業(yè)去學(xué)習(xí)的精髓所在。

堅守且創(chuàng)新 共贏謀發(fā)展

作為國家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，各種節(jié)能扶持政策也是頻頻出臺。2009年SFAE便榮獲北京市節(jié)能項(xiàng)目服務(wù)提供商資質(zhì)證書；2010年SFAE入選國家工業(yè)和信息化部推薦的第一批節(jié)能服務(wù)公司名單；2011年在由中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)共同舉辦的2011年中國最具競爭力節(jié)能服務(wù)公司評價工作中，SFAE榮登“2011中國最具競爭力節(jié)能服務(wù)公司百強(qiáng)”、“2011電機(jī)拖動項(xiàng)目最具競爭力節(jié)能服務(wù)公司10強(qiáng)”、“2011工業(yè)整體系統(tǒng)方案最具競爭力節(jié)能服務(wù)公司10強(qiáng)”以及“2011中國十大合同能源管理示范企業(yè)”等4項(xiàng)榜單。

除了在高能耗產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用之外，機(jī)械加工中的能源效率也逐漸成為產(chǎn)品的主要特征元素之一。在生產(chǎn)中通過采用機(jī)床來提高能源效率，這樣的策略是多種多樣的。其潛力主要集中在機(jī)床的基本載荷上，這種基本載荷即便是在非機(jī)加工階段也要消耗能量。除了在附件組中采用高能效的電動機(jī)之外，要降低基本載荷也可以通過合同能源管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。SFAE擁有世界上最廣泛的環(huán)保業(yè)務(wù)以及巨大的“綠色”認(rèn)證產(chǎn)品的銷售量，多年來公司為能源效率的管理、分配和使用提供了種類齊全的精密設(shè)備和解決方案。

總而言之，節(jié)能不僅是一個公司的行為，也不僅是一個國家的行為，它應(yīng)該是未來全球發(fā)展的重中之重。對于并非取之不盡、用之不竭的地球能源來說，節(jié)能應(yīng)該融入到每個人、每家企業(yè)、每個國家的發(fā)展中去，這是所有人的責(zé)任和義務(wù)，正如SFAE總經(jīng)理秦政曾說過的那樣：作為中國工業(yè)領(lǐng)域的一員，SFAE將低碳、節(jié)能、減排視為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)；可持續(xù)發(fā)展是中國的未來之路，為市場和客戶不斷提供節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品和解決方案是西門子和SFAE義不容辭的責(zé)任。期待SFAE能將合同能源管理演繹得更加精彩，在節(jié)能領(lǐng)域?yàn)閺V大中國企業(yè)樹立良好的楷模，讓我們拭目以待！