文/本刊記者 賈常艷/

電動機(jī)軟起動是通過采用降壓、降補(bǔ)或變頻等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)電動機(jī)及機(jī)械負(fù)載的平滑起動，減少起動電流對電網(wǎng)的影響程度，使電網(wǎng)和機(jī)械系統(tǒng)得以保護(hù)。電動機(jī)軟起動器本身并不節(jié)能，但電動機(jī)軟起動技術(shù)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)拖動系統(tǒng)節(jié)能：降低電機(jī)起動對電力系統(tǒng)的要求，電力變壓器選用可保證始終運(yùn)行在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行區(qū)，降低電力變壓器運(yùn)行損耗，從而節(jié)能；電動機(jī)起動問題交由軟起動裝置來解決，避免大馬拉小車現(xiàn)象，電動機(jī)的選擇可以更科學(xué)，更經(jīng)濟(jì)、更合理。國外軟起動行業(yè)發(fā)展比我國早，我國軟起動行業(yè)從嶄露頭角到逐漸登上歷史舞臺，用了20來年的時(shí)間，這些年也是積累和沉淀的20年。為此，我刊專門走訪了大力電工股份有限公司董事長高文廣，對于他來說，公司從起步到今天，無不滲透著持之以恒和精益求精的態(tài)度。

《電器工業(yè)》：中國電器工業(yè)軟起動設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟正式批準(zhǔn)成立，首先恭喜您將出任聯(lián)盟副理事長，您能簡單介紹一下聯(lián)盟未來的工作重點(diǎn)么？

高文廣：過去聯(lián)盟成員僅僅是軟起動的同行，那時(shí)候的想法不僅是把襄陽的軟起動廠家聯(lián)合進(jìn)來，還要把全國各地的軟起動廠家逐步聯(lián)合進(jìn)來，這是過去我做的工作。通過這次協(xié)辦大功率高壓軟起動技術(shù)研討會，我覺得現(xiàn)在不只是要做原來想到的同行的聯(lián)合，還要把與軟起動有關(guān)的用戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、大學(xué)聯(lián)合起來，包括行業(yè)中典型的代表性用戶，主機(jī)廠，有影響力的設(shè)計(jì)院。在大功率高壓軟起動技術(shù)研討會中，協(xié)助電器工業(yè)協(xié)會邀請來的電器行業(yè)的專家、設(shè)計(jì)院、主機(jī)廠、直接用戶的專家，他們在軟起動領(lǐng)域是很權(quán)威的。我想作為副理事長，我能做這些實(shí)際的工作可能有一些優(yōu)勢，從1989年我把中國第一臺水電阻軟起動賣出去，到現(xiàn)在有23年了，在軟起動領(lǐng)域的客戶群體中確實(shí)建立了很多人脈關(guān)系。再加上大力誠實(shí)創(chuàng)新的文化，在這個(gè)圈子里有一定的基礎(chǔ)。我們和用戶之間也是相互促進(jìn)的，產(chǎn)品好，廠家用，用完之后會提出一些新的要求，這樣就推進(jìn)了產(chǎn)品的提升，這是一個(gè)良性循環(huán)。

此外，希望在一兩年之內(nèi)條件成熟之后成立中國電器工業(yè)協(xié)會軟起動分會，成立分會比起聯(lián)盟對我們今后軟起動工作的展開有更大的積極作用。

《電器工業(yè)》：大力電工作為國內(nèi)電機(jī)軟起動領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)跑者，最近公司完成的HVFS系列高壓變頻軟起動裝置又通過了科技成果鑒定，請您談?wù)劰究蒲凶灾鲃?chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)。

高文廣：在自主創(chuàng)新方面，首先像總工程師余龍海，變頻器事業(yè)部總經(jīng)理任衛(wèi)紅，都是從研究所出來的，他們都是骨干，是研究所的氛圍培養(yǎng)了他們的技術(shù)和興趣，這是基礎(chǔ)。

第二，公司在這方面有激勵(lì)政策。為了在員工做出創(chuàng)新之后得到相應(yīng)的回報(bào)，公司定有新品開發(fā)制度：拿出新品創(chuàng)造利潤的5%獎(jiǎng)勵(lì)給開發(fā)人員，獎(jiǎng)勵(lì)是連續(xù)3年累加。也就是說，從一臺產(chǎn)品開始使用起，3年內(nèi)賣出去的產(chǎn)品都會按利潤5%的獎(jiǎng)勵(lì)給開發(fā)人員。同時(shí)對突出貢獻(xiàn)者我們獎(jiǎng)勵(lì)過寶馬523，榮威750。這是物質(zhì)方面的一個(gè)保障，從硬件方面盡量滿足了開發(fā)人員科研的條件。

第三，僅僅靠我們自己的研發(fā)創(chuàng)新水平是不夠的。我們自己雖然有不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量，但高度方面還是有一定的限制，因此我們和武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)合作，這些年也是比較成功的。當(dāng)在技術(shù)上遇到難題自己突破不了的時(shí)候，我們就會通過大學(xué)從理論上幫我們解決問題，大學(xué)很少做一些基礎(chǔ)性的東西，主要是技術(shù)比較高的理論方面的指導(dǎo)，對于企業(yè)來說，沒有專門的人去研究這個(gè)更高的理論，剛好這方面是大學(xué)的強(qiáng)項(xiàng)。比如變頻軟起動，我們與武大的合作是比較成功的，這是校企聯(lián)合一個(gè)成功的典范。一旦取得了突破進(jìn)展，我們就會向前跨一大步。學(xué)校的理論水平固然好，但在實(shí)際做的過程中由于缺乏制造經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟硞€(gè)具體制造工藝等都會影響整個(gè)效果的實(shí)現(xiàn)。所以自己沒有一定的基礎(chǔ)，完全依靠學(xué)校是不一定行的。公司自己也一直在做產(chǎn)品，一直在和用戶接觸，也在不斷的研發(fā)和開發(fā)產(chǎn)品，我們堅(jiān)持理論先行，質(zhì)量跟上，所以只要理論上是對的，我們一定能做好。

《電器工業(yè)》：從國內(nèi)一片空白到不斷填補(bǔ)國內(nèi)的空白，再到第一臺降補(bǔ)固態(tài)軟起動裝置的創(chuàng)造，以及迫使德國西門子和ABB等國際巨頭主動退出20000kW以下軟啟動的中國市場。請問公司是如何實(shí)現(xiàn)這一次又一次飛躍的？

高文廣：從產(chǎn)品制造到用戶使用的過程與我們國家的發(fā)展有密切的關(guān)系。首先用戶對軟起動的要求越來越高——功率越來越大，這樣就對企業(yè)提出了相應(yīng)的要求。做為企業(yè)，我們必須有對應(yīng)的研發(fā)能力和制造能力，所以我們從建材行業(yè)起，做第一臺水電阻，滿足了建材行業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)的電機(jī)比較大，石化行業(yè)也是如此，這樣我們就根據(jù)他們的需求，研發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品，特別是每一個(gè)行業(yè)的突破和每一個(gè)容量的突破以及每一個(gè)產(chǎn)品的突破。從水泥行業(yè)到冶金行業(yè)再到石化行業(yè)這是一個(gè)行業(yè)突破；另外，從1000kW到2000kW到20000kW，這是容量的突破；產(chǎn)品的突破指從水電阻到降壓軟起動，到降補(bǔ)軟起動，再到變頻軟起動。所以實(shí)際上有行業(yè)的突破、容量的突破和產(chǎn)品的突破這三個(gè)突破，這個(gè)過程也是很艱難的。每個(gè)產(chǎn)品做出來，特別是大容量的新產(chǎn)品，都要等一兩年才能找到合適的機(jī)會。所以這每一個(gè)突破還是要感謝我們的用戶，他們給了我們這種機(jī)會，我們才有可能突破。

我們最大的難題就是產(chǎn)品研發(fā)出來之后沒人敢用，沒人敢吃這個(gè)螃蟹。所以我們在這方面做了很多的工作。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人既是領(lǐng)導(dǎo)又懂電氣技術(shù)，這樣我們就找到了機(jī)會。到目前為止我們新的產(chǎn)品在所有用戶那里使用，從來沒有失敗的記錄，每次都是一次性成功。我們做產(chǎn)品做了20多年，這也是個(gè)日積月累的過程，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)步驟都精益求精，力求完美。

在這里我講一個(gè)重慶鋼鐵集團(tuán)的案例。當(dāng)時(shí)重鋼的電網(wǎng)很差，用我們原有的熱變電阻的軟起動是起動不了的，所以他們不得不采用國外的變頻。國外的變頻不僅價(jià)格高，而且在可靠性方面也不能很好的保障。因此企業(yè)負(fù)責(zé)人覺得倒不如在國內(nèi)尋求解決，可是國內(nèi)當(dāng)時(shí)的技術(shù)都無法解決。我們就讓他們盡量減少顧慮，把新的成熟的補(bǔ)償技術(shù)加入到成熟的熱變電阻中去，最開始為他們提供的是降補(bǔ)液態(tài)軟起動技術(shù)，這樣他們就有了接受的過程，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，成功的可能性更高。于是重鋼副總經(jīng)理董榮華派他們的電氣權(quán)威和具體使用這個(gè)產(chǎn)品的廠家到我們的用戶和同行用戶那里實(shí)地考察，并與我們一起討論，最后認(rèn)為這個(gè)技術(shù)是可行的。這個(gè)試用結(jié)果也是一次成功。電機(jī)雖能正常起動，但是性能方面比較差，起動的壓降、電流等比較大，因此我們又在這個(gè)基礎(chǔ)上做了改進(jìn)，將熱變電阻替換掉加入新的降壓技術(shù)，就是現(xiàn)在的降補(bǔ)固態(tài)軟起動裝置，效果非常好，還贏得了世界獨(dú)創(chuàng)的美譽(yù)。

在這種情況下，我們不能讓用戶有太大的壓力，同時(shí)也必須有讓用戶信服的實(shí)力。這不論是對重鋼，對大力，還是對決策者，包括對國家的裝備方面來說，都是共贏的。公司想做的長久，不能只看眼前，要站在對方的角度來想問題，如果只是站在自己的角度，不可能長久。把對方的問題解決了，自己的問題就解決了。這樣為用戶做事，才能一次又一次的實(shí)現(xiàn)飛躍。

《電器工業(yè)》：中國工程院院士、清華大學(xué)教授韓英鐸說過：從水電阻到目前國際最高水平的變頻軟起動，大力電工走過的過程，就是國內(nèi)軟起動技術(shù)走過的過程。請您談?wù)劥罅﹄姽の磥淼膽?zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。

高文廣：讓清潔的電能永遠(yuǎn)伴隨人類是我們的企業(yè)愿景。生活中每一個(gè)人都離不開電，但目前來看，我們用的電不是清潔的，大電機(jī)一起動，電網(wǎng)波動，電壓下降，燈就暗了，電氣設(shè)備受到影響，這實(shí)際上是破壞了電能質(zhì)量，同時(shí)還有諧波的污染等。所以軟起動就是解決對電網(wǎng)的污染，就是要打掃干凈電網(wǎng)，確保高的電能質(zhì)量。其次，我們所用的電是不是用清潔能源發(fā)的電？用煤發(fā)電污染，石油是有限的，所以能不能不用這些發(fā)電？現(xiàn)在我們國家推進(jìn)的風(fēng)電、太陽能、水電等就不用再污染環(huán)境了，這里面就涉及了能源儲存的問題，我們現(xiàn)在正在做儲能。儲能的問題解決好了，一方面我們可以幫助發(fā)電企業(yè)用清潔可再生的能源發(fā)電。另一方面小區(qū)、辦公樓等就可以大量的使用太陽能、風(fēng)能等，老百姓就能用上清潔的電能。所以“讓清潔的電能永遠(yuǎn)伴隨人類”的實(shí)現(xiàn)，并不是一兩年的時(shí)間，是個(gè)長期的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對用戶對企業(yè)對社會對人類來說都好，所以這是我們企業(yè)發(fā)展的愿景。這要做的工作很多，軟起動、諧波治理、儲能、發(fā)電、應(yīng)用等，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品都是圍繞“讓清潔的電能永遠(yuǎn)伴隨人類”來做的。軟起動僅僅是其中一個(gè)小的部分。所以企業(yè)要想長久的做下去，就要站在更高的角度來做，從用戶到社會到人類到自然，用戶是最基礎(chǔ)的，只從企業(yè)自己的角度出發(fā)是不行的。

作為大力電工五年規(guī)劃，首先五年之內(nèi)在軟起動領(lǐng)域做到世界前三強(qiáng)，不論是從技術(shù)、市場份額還是規(guī)模。技術(shù)我們有很強(qiáng)的優(yōu)勢，市場上目前正在世界范圍內(nèi)尋求國外的代理商。企業(yè)的規(guī)模至少要做到30億以上。

《電器工業(yè)》：聽說大力電工也在醞釀上市，可否介紹下上市的情況？

高文廣：上市只是企業(yè)的一個(gè)階段性目標(biāo)，上市過程很痛苦，但通過上市對企業(yè)進(jìn)行規(guī)范，使企業(yè)有一個(gè)健康的體魄，去實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)。目前上市工作通過3年多的努力，已收到了良好的效果，正在按計(jì)劃進(jìn)行。

軟起動的應(yīng)用行業(yè)跨度很大，簡單說，只要有大電機(jī)的地方，都會用到高壓大功率的軟起動。行業(yè)的跨度包括冶金、石化、化工、礦山、輕工、建材、機(jī)械、電子、水利等。越做越有信心，而信心是來源于用戶的支持，來源于技術(shù)實(shí)力和校企聯(lián)合的成功合作模式。同時(shí)按照企業(yè)的長期目標(biāo)我們還有一系列軟起動以外的新產(chǎn)品正推向市場。