李俊

促銷與推理小說有半毛錢關(guān)系嗎？

有，二者都要揣摩消費(fèi)者的心理。

說到推理小說，不得不提范·達(dá)因。他的許多作品堪稱古典偵探小說的杰作，更為重要的是，他提出的偵探推理小說的20條法則已成為評(píng)判偵探小說的公認(rèn)準(zhǔn)則。

這里選擇其中14條法則，東施效顰地提出促銷的14條準(zhǔn)則。

準(zhǔn)則1：

破案線索必須詳細(xì)描述。

對(duì)促銷的核心內(nèi)容必須簡(jiǎn)要描述。

準(zhǔn)則2：

必須要有偵探登場(chǎng)，并通過他的搜查來推理并偵破案件。

促銷中必須有品牌宣傳，并且對(duì)品牌有正效應(yīng)。

準(zhǔn)則3：

尸體必不可少，殺人以外的輕微犯罪對(duì)讀者沒有持久吸引力。

促銷必須能打動(dòng)消費(fèi)者，否則不如不做。

準(zhǔn)則4：

一個(gè)案件如果由多位偵探合力解決，不但推理思路會(huì)散亂，對(duì)讀者也不公平，這就好比讀者是在和一隊(duì)人競(jìng)賽一般。

促銷主題最好準(zhǔn)確而且富于變化，太濫的主題等于沒有主題。

準(zhǔn)則5：

兇手必須扮演重要角色，如果故事最后意外登場(chǎng)的人物是罪魁禍?zhǔn)椎脑挘鸵馕吨髡邿o能。

促銷活動(dòng)必須有目標(biāo)性的產(chǎn)品銷售，如果打算促銷產(chǎn)品A，卻把B都賣光了，那是促銷制定者的悲劇或喜劇。

準(zhǔn)則6：

配角犯罪的故事要安排得簡(jiǎn)單些。

不要把促銷物料設(shè)計(jì)得太簡(jiǎn)單。

準(zhǔn)則7：

無論發(fā)生了多少件兇殺案，真兇只能有一個(gè)。

促銷主題只要一個(gè)，輔助主題可有多個(gè)；促銷手段只要一個(gè)，輔助手段可用多個(gè)。

準(zhǔn)則8：

兇手不能隸屬于任何秘密組織或黑手黨，否則會(huì)受到非法組織保護(hù)，這不公平。

促銷不一定要打折，提價(jià)也能促銷，雖然這看起來不公平。

準(zhǔn)則9：

殺人手法以及偵破手法必須合理、科學(xué)，如在毒殺時(shí)不能使用未知毒藥。

促銷方式分為主流和非主流，主流方式用以正面作戰(zhàn)，非主流方式用在決勝戰(zhàn)場(chǎng)。

準(zhǔn)則10：

在偵探指出兇手之前，作者必須堂堂正正、一五一十地將破案線索全部提示給讀者。

促銷員應(yīng)該快速而準(zhǔn)確地將促銷信息全部展示給消費(fèi)者。

準(zhǔn)則11：

應(yīng)該避免多余的情景描寫和文學(xué)修飾。

避免在促銷文案中出現(xiàn)太多廢話。

準(zhǔn)則12：

結(jié)尾不能以意外身亡或自殺草草了事，虎頭蛇尾是對(duì)讀者的欺詐。

對(duì)于促銷執(zhí)行和投訴需安排督導(dǎo)，否則很可能虎頭蛇尾。

準(zhǔn)則13：

作案動(dòng)機(jī)最好是出于個(gè)人原因，國際陰謀和政治動(dòng)機(jī)屬于間諜小說的范疇。

促銷的目的是提高銷售額，而非跟消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)愛國；可以打動(dòng)消費(fèi)者，但不能泛政治化。

準(zhǔn)則14：

有自尊的作家應(yīng)該避免那些用濫了的招數(shù)。

好的促銷應(yīng)該避免那些用濫了的做法。

（楊秉興摘自《銷售與市場(chǎng)·渠道版》2012年第1期，〔哥倫比亞〕費(fèi)爾南多圖）