王麗

2012年5月下旬，南京女孩陳小姐與擁有187億美元身價的“臉譜”老板扎克伯格，在美國舉行婚禮的圖片在網(wǎng)上一出現(xiàn)，短短3天點擊量就超過1500萬人次。照片拍攝者趙美做夢都沒想到，她僅僅將其上傳到一家“圖片銀行”里，一下就賺了10萬元。其實這都是“圖片掮客”柴繼軍的功勞。

互聯(lián)網(wǎng)時代的成熟契機

柴繼軍1974年出生在上海一個知識分子家庭，22歲從南京大學(xué)新聞傳播學(xué)系畢業(yè)后，在《中國青年報》攝影部擔(dān)任攝影記者和圖片編輯。

柴繼軍的工作是，每天處理全國各地攝影師用特快專遞寄來的照片，但由于題材和版面所限，實際上能用的只有十分之一甚至更少，剩下的往往會被扔掉，因為沒人愿意保存這些“淘汰貨”。柴繼軍覺得這樣做非?？上В苍S另外一個報紙的編輯正為缺少這些圖片而發(fā)愁呢！

身為攝影發(fā)燒友的柴繼軍知道，拍一組好圖片很不容易，比如一些反映西藏民俗和奇美自然風(fēng)光的作品，拍攝者往往要翻山越嶺甚至冒著生命危險，個中滋味外人很難體會到。于是，他試著把一些照片轉(zhuǎn)給其他媒體的同行使用，然后再將稿費郵寄給投稿者。雖因“自找麻煩”累得一塌糊涂，但柴繼軍看到作者在來信中的驚喜和感激，覺得自己這樣做很有價值！

2000年4月的一天，柴繼軍和跑IT口的記者李學(xué)凌當(dāng)時正搭檔做一個關(guān)于張朝陽、王志東等互聯(lián)網(wǎng)英雄的選題。在報社食堂吃飯時，這位同事對他說：“互聯(lián)網(wǎng)這幫人就會燒錢，我們做一個不燒錢、能賺錢的生意如何？”柴繼軍忽然想到了自己為人推薦圖片的事。因身在攝影圈，非常清楚行業(yè)需求和痛點所在：一邊是作者很難精準(zhǔn)地為作品找到合適的“婆家”，造成照片資源的大量浪費；一邊是成百上千家報刊、出版社等因為與拍攝者缺乏溝通，編輯們每天都為缺少好圖片而著急、苦惱。很少有媒體建立自己的圖片數(shù)據(jù)庫，攝影師和圖片需求機構(gòu)之間因缺乏中介服務(wù)商，效率才非常低。

柴繼軍認(rèn)準(zhǔn)照片是非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷的一種商品。

其實圖片買賣的生意過去也有人想做，但“在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，成本太高了?！辈裾f，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前，商業(yè)創(chuàng)意圖片主要靠拷貝正片和產(chǎn)品圖冊，新聞圖片主要依靠龐大的衛(wèi)星傳輸系統(tǒng)，控制這個渠道的是像新華社、路透社這樣的大機構(gòu)，只有它們付得起昂貴的衛(wèi)星傳輸使用費?；ヂ?lián)網(wǎng)通過將圖片數(shù)字化，輕松地上傳下載，徹底打破了大機構(gòu)對圖片市場的壟斷。

同事李學(xué)凌非常認(rèn)同他的觀點，于是二人開始一邊寫商業(yè)計劃書，一邊尋找技術(shù)合作伙伴和融資。

“圖片來了”

小李很快說服陳智華（現(xiàn)CFP副總）加盟。2000年5月1日，網(wǎng)站正式運營，李學(xué)凌將其取名為“Photocome”，意為“圖片來了”。

和當(dāng)時所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，三位年輕人都希望能迅速拿到投資擴展業(yè)務(wù)。最初他們在深圳找了一個做傳統(tǒng)經(jīng)營的老板，這人也是攝影發(fā)燒友，對做圖片生意非常感興趣。可是當(dāng)他把這個投資項目跟其他股東解釋時，卻出乎意料地遭到強烈反對。他們說這絕對不行，這兩個人什么都還沒有，我們投好幾百萬還不控股，腦子有毛病啊？

于是，在只有陳智華一人全職，柴繼軍和李學(xué)凌均為兼職的情況下，這個小網(wǎng)站還是艱難地開始運轉(zhuǎn)了。

有趣的是，從正式上線運營的第一天起，這個圖片交易網(wǎng)站就開始為柴繼軍和他的攝影師朋友們創(chuàng)造收益，新浪成為他們圖片的第一位買家。一個可查的數(shù)據(jù)是，第一個月，就成功銷售了4萬多元的圖片。很快，搜狐也緊隨其后成了柴繼軍的客戶。

大把現(xiàn)金的流入不僅讓柴繼軍看到了希望，也讓那些攝影師們信心倍增，很快就聚集到50余位專業(yè)攝影師上傳圖片參與交易，半年之內(nèi)就有1000多位攝影師上線供圖。

2003年李學(xué)凌希望把公司從專業(yè)的圖片交易網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為圖片社區(qū)，他說我們不應(yīng)過分在乎租賃幾個服務(wù)器的費用。這樣做雖然不賺錢，但能把公司快速做大。當(dāng)然弊端還是有的，大家都心疼“太燒錢”！見自己的想法得不到實現(xiàn)，李學(xué)凌將手中10%的股份作價10萬美元賣給了投資人，隨后跳槽去網(wǎng)易擔(dān)任總編。

好朋友離開后，體制內(nèi)提升無望的柴繼軍下定決心從單位辭職，全心投入把圖片生意做大。

“就像撿芝麻的公司”

最近一件最有意思的事件是，2012年5月19日，身價187億美元的“臉譜”老板扎克伯格，在自家后花園里低調(diào)舉行婚禮。當(dāng)時受邀的親朋好友只有100人，大家還以是為他過28歲的生日，沒想到竟是他結(jié)婚。新娘是誰？大伙猜一定是位絕色美女。直到南京小丫陳小姐露面人們才發(fā)現(xiàn)，她的長相很普通，皮膚黝黑甚至還有點胖。在場的華人女孩趙美馬上為其拍照，后經(jīng)當(dāng)事人同意，她又把自己平時為陳小姐拍的幾張生活照一起上傳到柴繼軍那里。

沒想到，這些圖片被各大網(wǎng)站采用后，短短3天點擊量就超過1500萬人次。毫不夸張地說，這組照片產(chǎn)生的強大沖擊波，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報紙的整版文字報道。在網(wǎng)上購買這些照片的中外媒體還真不少，僅3天時間，作者趙美就進(jìn)賬10萬元。也許再過些日子，一輛嶄新的寶馬就可風(fēng)光地開進(jìn)家門。

“我們就像撿芝麻的公司，把那些芝麻全部撿到一起?！辈窭^軍和他的伙伴們用12年的時間，將一個大多數(shù)人看不上眼的圖片代理小生意做成了一個高門檻的視覺影像數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。他甚至有些“狂妄”：從2000年到現(xiàn)在，中國和全球所有重要事件的影像，我們這兒都有?？績?nèi)容積累門檻，后來者將很難撼動CFP在這個領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

如今，柴繼軍的公司已發(fā)展到擁有3000 多位簽約攝影師和藝術(shù)家，每天更新圖片2500張，除國內(nèi)4000家報刊、電視臺、廣告公司和網(wǎng)站是其客戶外，還與海外100多家圖片社、版權(quán)機構(gòu)合作代理圖片銷售。這個昔日名不見經(jīng)傳的小公司，目前已成為國內(nèi)規(guī)模最大的圖片庫。

責(zé)編/夏漪（1150535316@qq.com）