張 晴

（滁州學院 經(jīng)管學院，安徽 滁州 239000）

校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才模式初探
——以滁州學院為例

張 晴

（滁州學院 經(jīng)管學院，安徽 滁州 239000）

開展校企合作是培養(yǎng)市場營銷應用型人才的有效途徑?；谛Ｆ蠛献髋囵B(yǎng)應用型營銷人才的模式為：以應用型人才培養(yǎng)為出發(fā)點，以學校、企業(yè)、學生共贏為落腳點，重點加強人才培養(yǎng)方案建設、雙師型教師隊伍建設、實踐教學基地建設；加強領導組織、績效考核機制等以保障校企合作模式順利展開。

應用型，校企合作，市場營銷

我國的高等教育發(fā)展到大眾教育階段，社會對既有扎實理論基礎又有較強實踐能力的應用型人才提出了迫切的需求。如何培養(yǎng)應用型營銷人才，滿足用人單位的實際需求，成為高校面對一個重大課題［1］。本文欲在地方本科院校的應用型人才培養(yǎng)目標下，詳細探討以校企合作培養(yǎng)營銷人才的具體模式，突出研究的可行性和地方特色，具有一定的理論意義與實踐意義。

一、營銷人才培養(yǎng)中的困境及應用型人才內(nèi)涵的提出

（一）營銷人才培養(yǎng)中面臨的困境

第一，營銷類人才培養(yǎng)數(shù)量上趨于飽和，且無特色。由于前幾年社會對市場營銷人才需求量較大，造成“無校不財經(jīng)、無校不營銷”的狀況。目前，我國共有515所高校開設了市場營銷專業(yè)，新辦數(shù)量每年又以10%～20%增長［2］，供需數(shù)量已基本持平。且各大高校培養(yǎng)營銷類人才大同小異，特色優(yōu)勢不足。

第二，營銷人才的供求存在矛盾，難以實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生的共贏。一方面，隨著市場競爭的激烈，企業(yè)需要的是較高素質(zhì)、較強應變和實踐能力的高素質(zhì)的營銷人才，另一方面，許多高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生普遍達不到企業(yè)的要求。學校的人才培養(yǎng)偏向理論性［3］，實踐環(huán)節(jié)設計形式化，無法實現(xiàn)與企業(yè)的真正接軌。而在營銷專業(yè)學生看來，課堂所學大多為枯燥的學術理論，難以做到學以致用。

（二）應用型市場營銷人才培養(yǎng)目標的提出

若要實現(xiàn)三方共贏，應用型人才是唯一的出路，不少地方本科院校也提出了應用型人發(fā)展方向。不同于其他專業(yè)，市場營銷人才更應強調(diào)應用型，注重學生豐富的實操經(jīng)驗和較高的實踐能力。

然而，傳統(tǒng)的教學模式難以滿足應用型營銷人才培養(yǎng)的要求。以滁州學院為例，作為一所地方本科院校，以“立足皖東、面向安徽、融入‘長三角’、服務全國”為辦學定位，并在新時期提出了“應用型”人才培養(yǎng)目標。市場營銷專業(yè)在該校開設較早，教學中仍存在以下困境：第一，教學方法較為單一，多為課堂教學。盡管采用多媒體教學、課堂互動等環(huán)節(jié)，仍擺脫不了照本宣科、形式拘泥等問題，學生對新知識、新形勢把握不足，學習主動性、參與度不高。第二，單靠學校力量難以滿足營銷的實踐教學所需。滁州學院市場營銷專業(yè)僅設在建的商務談判實驗室，相比其他專業(yè)，人、財、物投入不足明顯，使得應用型教學目標難以實現(xiàn)。第三，教師缺乏實踐經(jīng)驗。教師大多從學校到學校，加之平日科研壓力大，缺乏鍛煉和實踐機會，課堂上多從理論從來到理論中去，對于真正有應用價值的實踐技能課尚不能熟練掌握，不能滿足應用型人才培養(yǎng)的要求。

二、校企合作培養(yǎng)模式在應用型人才培養(yǎng)方面的重要性

為了培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的實踐能力，許多高校做出了各種嘗試，校企合作是其中一個比較有效的途徑。

所謂校企合作，是以市場和社會需求為導向，本著“共享資源、優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展”的原則，學校和企業(yè)發(fā)揮雙方優(yōu)勢，綜合利用校企兩種不同的教育環(huán)境和教學資源，采用課堂教學和校外實習有機結合，有計劃地培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)、就業(yè)競爭力的新型人才培養(yǎng)模式。具有以下優(yōu)勢：

第一，以校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才，實現(xiàn)高校與企業(yè)需求的“無縫”對接。市場營銷專業(yè)應用性強、對營銷實踐技能要求高的學科特點，非常適合選擇這種培養(yǎng)模式。校企合作培養(yǎng)模式，更好地滿足了企業(yè)對有專業(yè)背景的營銷類人才的需要。

第二，以校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才，是成自身專業(yè)優(yōu)勢、打造亮點的最佳選擇。校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地打造營銷人才培養(yǎng)特色，符合應用型本科院校服務地方經(jīng)濟的發(fā)展定位。

第三，以校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才，有利于最終實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生的共贏。江澤民同志在三次全教會上發(fā)言：“從學校方面來說，校企合作可以及時反饋社會需求，增強專業(yè)的適用性；從企業(yè)方面來說，校企合作可以借用學校的教學力量，提高教育層次，促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變”［4］；而學生是人才培養(yǎng)的重中之重，校企合作模式讓學生更貼近企業(yè)文化和企業(yè)一線，符合學生的根本需求。

三、校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才模式的構建

筆者認為，解決營銷人才供需矛盾的重要思路是：堅持應用型人才培養(yǎng)目標，采用開門辦學的方式，堅持校企合作辦學的路子，培養(yǎng)出真正適應市場需要的營銷人才，辦出專業(yè)水平和地方特色。詳細探討以校企合作培養(yǎng)營銷型營銷人才的具體模式（如圖1所示），具體內(nèi)容如下：

圖1 校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才模式圖

（一）把握基本點

即明確以培養(yǎng)高素質(zhì)應用型營銷人才為出發(fā)點，以學校、企業(yè)、學生共贏為落腳點。高校作為企業(yè)和學生的橋梁。一方面，在校企合作培養(yǎng)過程中，真正突出“應用型”，教學從單一理論的傳授升級為學生實踐能力的提升。另一方面，學校作為培養(yǎng)人才的搖籃，企業(yè)作為追逐利益的市場主體，由于根本出發(fā)利益不同，校企合作模式必須積極探求校企雙方的互利機制，可從經(jīng)濟補償、人才共享、成果分享等方面著手。而學生是聯(lián)系企業(yè)與學校的紐帶，也是這一新的培養(yǎng)模式下的最大受益者。

（二）重視三個建設培養(yǎng)應用型營銷人才

1.人才培養(yǎng)方案建設

培養(yǎng)方案的重新調(diào)整是培養(yǎng)實踐人才的關鍵問題。各合作企業(yè)與學校共同協(xié)商，制定出兼具理論基礎、實踐突出的專業(yè)創(chuàng)新型、特色化的課程體系、教學計劃及課程安排。其中，除課堂專業(yè)課程外，可設置不低于總學時20%實踐課程和模擬性崗前培訓等形式，使學生將所學理論和實踐相融合。有條件的學校也可采取“3＋1”的培養(yǎng)模式，經(jīng)過三年的理論學習完成夠，安排學生到實訓基地完成為期一年的實訓，提前將已學的理論知識和技能進一步加深、細化、熟練，提高職業(yè)素養(yǎng)和社會適應能力。

2.雙師型教師隊伍建設

校企合作模式下，教師隊伍問題可以通過校企“交流”的途徑加以解決。第一，鼓勵專職教師“走出去”。根據(jù)校企合作協(xié)議，學校每年選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，掌握更為豐富的營銷一手資料，講課時做到融會貫通。第二，把兼職教師“請進來”。邀請協(xié)議企業(yè)里具有豐富營銷經(jīng)驗，同時具備一定授課能力的員工擔任課程導師等。第三，通過校企合作搭建產(chǎn)學研平臺。與當?shù)仄髽I(yè)簽訂橫向協(xié)議，采用技術合作、委托開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓等形式，鼓勵教師運用理論知識指導企業(yè)解決實際問題。滁州學院每年度定期選派教師到煙草專賣局營銷中心、電子、機械企業(yè)營銷部掛職鍛煉；同時，選派當?shù)氐钠刚埦哂衅髽I(yè)經(jīng)營與管理經(jīng)驗的管理人員為客座教授，擔當《倉儲管理》、《網(wǎng)絡營銷》等課程的授課任務。

3.實踐教學基地建設

與具有優(yōu)良企業(yè)文化、較好經(jīng)營狀況的企業(yè)簽訂合作協(xié)議，建立實習基地，為學生提供實習、調(diào)研場所的同時，也可在一定程度上解決學生的就業(yè)難的問題。如滁州學院將“營銷課堂”推向安徽中煙滁州卷煙廠、安徽康佳電子有限公司等企業(yè)；與安徽省愛力特家電成套裝備有限公司簽訂了實習基地協(xié)議，可組織學生去企業(yè)觀摩營銷流程、學習營銷一線經(jīng)驗，掌握市場真實狀況，提高學生營銷技能。

（三）多方保障校企合作模式順利開展

1.領導組織保障

校企合作培養(yǎng)營銷人才的真正推行，需要一個組織專門來負責。可成立校企雙方共同參與的市場營銷校企合作專業(yè)指導委員會，保證該模式正常、穩(wěn)定、長期運行下去?？善刚埿＜壢耸虏块T和企業(yè)的營銷部門、院級營銷專業(yè)負責人、各學者、專家共同構成。該組織定期組織各種形式的研討，商定市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案、課程設置、實踐基地建設等問題，把校企合作真正落實到教學模式中來。

2.建立合理、明確的績效考核機制

校企合作不能表面化、形式化，必須有合理、明確的績效考核標準?？捎墒袌鰻I銷校企合作專業(yè)指導委員會制定教學效果評判標準，通過學生測評、同行測評及領導測評方式，對各對各校企合作項目的教學效果進行測評，包括就業(yè)率、實踐能力、學生反饋等加以評判。通過設置各實習基地負責人制，并將各項目的考核結果記入各負責人的年度考核之中。

［1］劉彩茹，宋景華，徐永贊.淺談地方本科高校應用型人才培養(yǎng)及其體系構建［J］.科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2010（4）：

［2］曹 揚，魏拴成.市場營銷本科課程體系設計及專業(yè)特色培育［J］.南昌航空大學學報，2011（10）.

［3］羅國生.校企合作：技能人才培養(yǎng)新模式探索與實踐［J］.職業(yè)教育研究，2010（2）：27－29.

［4］張文玲.校企合作共同培養(yǎng)市場營銷人才略論［J］.經(jīng)濟研究導刊，2010（5）.

G642

A

1673-1794（2012）06-0121-02

張 晴（1985－），安徽蚌埠人，助教，研究方向：市場營銷與產(chǎn)業(yè)結構。

滁州學院教研項目：校企合作培養(yǎng)應用型營銷人才模式初探——以滁州學院為例（2012jyy025）；基于校企互動的物流教學模式研究（2011jyy022）；國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)立體式實踐教學體系構建研究（2012jyz011）

2012-09-15