張文卿，賈衛(wèi)民

（山西焦煤汾西礦業(yè)集團(tuán) 宣傳部，山西 介休 032000）

鳳凰涅槃?dòng)鸹?br/>——汾西礦業(yè)化工公司轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實(shí)

張文卿，賈衛(wèi)民

（山西焦煤汾西礦業(yè)集團(tuán) 宣傳部，山西 介休 032000）

“鳳凰涅槃”是傳說中一對(duì)神鳥五百年前集于梧桐枝自焚。經(jīng)歷烈火煎熬和痛苦考驗(yàn)后，鳳凰獲得重生，并在重生中升華，其羽更豐，其音更清，其神更聚。汾西礦業(yè)化工公司好比浴火重生的鳳凰，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)外并購，合作共贏，實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃?dòng)鸹愕娜A麗轉(zhuǎn)身，一躍成為山西省民爆行業(yè)的龍頭企業(yè)。

兩次裂變：艱難抉擇尋出路

1960年建廠，化工公司30年一直沿著社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。上世紀(jì)90年代初期，民爆行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，化工公司在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛下痛苦掙扎，是繼續(xù)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛中自生自滅，還是擺脫束縛去尋求市場(chǎng)、自力更生、發(fā)展壯大？他們最終決定不找局長找市場(chǎng)，從廠長到員工人人都當(dāng)銷售員，走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語，艱辛的努力和不斷的錘煉，使化工公司成為汾西礦業(yè)唯一市場(chǎng)化運(yùn)作的子分公司。他們 98%以上的產(chǎn)品銷往汾西礦業(yè)外部市場(chǎng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中茁壯成長。

18年后，國際金融危機(jī)和山西省煤炭資源整合像一股旋風(fēng)，刮進(jìn)了民爆物品生產(chǎn)企業(yè)，化工公司再次受到“重創(chuàng)”。2008年、2009年、2010年是民爆行業(yè)的“三年困難時(shí)期”，全省煤炭資源整合中，70%的小煤礦被整合關(guān)閉，即意味著70%的火工品市場(chǎng)萎縮。嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，帶給化工公司的幾乎是毀滅性的打擊。這一打擊，猶如過山車瞬間滑入低谷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、企業(yè)發(fā)展壓力、員工生存壓力，“三重壓力”猶如“三座大山”壓在化工公司“掌舵人”——董事長溫金平的身上。

路在何方？如何變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，成了橫在化工公司前進(jìn)道路上的一道障礙。黨政領(lǐng)導(dǎo)深知危機(jī)面前沒有救世主，單純依靠生產(chǎn)煤礦井下火工產(chǎn)品，無異于作繭自縛。怎么辦？面對(duì)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，化工公司領(lǐng)導(dǎo)不等不靠，他們一致認(rèn)為，“四平八穩(wěn)地走”步子太慢，趕不上時(shí)代的快速發(fā)展，不想被社會(huì)所淘汰，只有“三步并作兩步地跑”，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大才能適應(yīng)市場(chǎng)大潮的“水性”。溫金平帶領(lǐng)班子成員總結(jié)分析民爆行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更清醒地看到在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中蘊(yùn)含著的發(fā)展機(jī)遇，把增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，樹立一個(gè)信念：“信心比黃金更重要”，做出兩個(gè)調(diào)整：調(diào)整市場(chǎng)方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“四抓三跑”促轉(zhuǎn)型：抓市場(chǎng)、抓安全、抓質(zhì)量、抓轉(zhuǎn)型，跑市場(chǎng)、跑技術(shù)、跑基層。他們披荊斬棘，逆流而上，突破重圍，尋求重生之路。

現(xiàn)場(chǎng)混裝車

兩次危機(jī)：調(diào)整思路闖市場(chǎng)

“我認(rèn)為，思路決定出路。轉(zhuǎn)型發(fā)展，關(guān)系到我公司的生死存亡。跨越發(fā)展的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，只有及時(shí)、成功地轉(zhuǎn)型，才能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)?！被す径麻L溫金平說。兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓化工公司愈戰(zhàn)愈勇。他們把危機(jī)作為企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的機(jī)遇，在“兩個(gè)調(diào)整”上做足文章。調(diào)整市場(chǎng)方向：即由井下爆破向露天爆破轉(zhuǎn)移，由采煤業(yè)向非煤礦山和重點(diǎn)工程轉(zhuǎn)移，由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)延伸。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：即由普通產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)市場(chǎng)變化，他們調(diào)整市場(chǎng)方向，開辟了內(nèi)蒙、陜西、河南等省外市場(chǎng)，占領(lǐng)了省內(nèi)高速公路和鐵路等重點(diǎn)工程的市場(chǎng)；新增臨鋼二峰山鐵礦、中鐵六局、內(nèi)蒙古神華集團(tuán)等用戶。全年省內(nèi)重點(diǎn)工程和內(nèi)蒙、陜西等省外市場(chǎng)銷售額占到了公司全年銷售額的50%以上。省外銷售額度的開發(fā)力度位居全省同行業(yè)首位。緊接著，他們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出適合露天爆破和重點(diǎn)工程使用的非電導(dǎo)爆管雷管、巖石大包炸藥和安全、高效、環(huán)保的現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、配送、爆破一條龍服務(wù)。上馬導(dǎo)爆管雷管，填補(bǔ)了公司在露天爆破市場(chǎng)的空白，同時(shí)加大了大包銨油炸藥的產(chǎn)量，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2010年完成了現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥地面站工程建設(shè)，并一次性試產(chǎn)成功，為爭(zhēng)取省內(nèi)露天爆破市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

在三年的艱難探索中，“兩個(gè)調(diào)整”使化工公司贏得了廣闊的露天爆破服務(wù)市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，真正達(dá)到“強(qiáng)肌健體”之功效。2011年，他們生產(chǎn)炸藥39 833 t，增幅106.4%；生產(chǎn)雷管2 505萬發(fā)，增幅3.4 %，銷售收入實(shí)現(xiàn) 3.08 億元，利潤完成153.2 萬元。其中內(nèi)蒙、陜西的炸藥銷量為8 059.7 t，重點(diǎn)工程炸藥銷量1 282.5 t，露天煤礦和非煤礦山炸藥銷量 15 881 t，共計(jì)25 223.2 t，占炸藥總銷量的66%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。如今，化工公司緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路，積極謀求市場(chǎng)合作，延伸民爆物品產(chǎn)業(yè)鏈條，增加產(chǎn)品附加值，為企業(yè)注入持久動(dòng)力。

兩次機(jī)遇：華麗轉(zhuǎn)身天地廣

資源重組、兼并重組是化工公司兩次華麗轉(zhuǎn)身。2008年，他們與西山化工廠資源重組，炸藥許可能力由1.4萬t增加到3.4萬t，雷管能力由4 000萬發(fā)增加到7 000萬發(fā)，標(biāo)志著在實(shí)施山西焦煤集團(tuán)非主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)板塊集成創(chuàng)新發(fā)展攻堅(jiān)和化工產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展邁出了可喜一步；2010年，他們又兼并重組了太鋼民爆工程公司，成立了山西焦煤集團(tuán)化工有限責(zé)任公司礦山民爆工程分公司，炸藥許可能力由3.4萬t增加到6.5萬t，新增現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥產(chǎn)能31 000 t。與太鋼的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，是化工公司發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，也使公司由單純生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展成為一體化經(jīng)營模式的綜合型企業(yè)，在山西省民爆行業(yè)總規(guī)模位居前列。

按照行業(yè)“鼓勵(lì)炸藥生產(chǎn)方式由固定生產(chǎn)線向現(xiàn)場(chǎng)混裝爆破服務(wù)一體化模式發(fā)展”的要求，化工公司黨政領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)，“轉(zhuǎn)型發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，在未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位和項(xiàng)目規(guī)劃上，思想要解放，思維要開闊，步子要邁大。我們要以轉(zhuǎn)型為主線，以跨越為目標(biāo)，搶占發(fā)展的制高點(diǎn)，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中謀跨越，目的是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快健康穩(wěn)定發(fā)展?！彼麄兇_定了立足山西，面向全國，走向世界的市場(chǎng)定位；確定了本質(zhì)安全、節(jié)能環(huán)保、高附加值的產(chǎn)品定位；確定了引進(jìn)國際國內(nèi)一流先進(jìn)技術(shù)，消化吸收的技術(shù)定位。

面對(duì)煤礦用炸藥和電雷管的市場(chǎng)需求大幅下降，露天爆破市場(chǎng)逐漸成為銷售市場(chǎng)主流的市場(chǎng)變化，他們“內(nèi)外兼修”， 圍繞本質(zhì)安全、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)，樹立“安全是企業(yè)立身之本，質(zhì)量是企業(yè)立足之本”的意識(shí)，以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，鞏固原有市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)外并購的同時(shí)，“眼睛向內(nèi)”不斷完善自我，精細(xì)管理出精品。膨化生產(chǎn)線技改是化工公司的“生命工程”。他們引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)，改造雷管二車間裝填裝配、膨化車間炸藥傳輸系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人機(jī)隔離自動(dòng)化作業(yè)方式。

為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)改造，化工公司累計(jì)投資1.2億元，相當(dāng)于公司從1970年建廠至2006年36年投資總額的3倍。近年來，他們搶抓機(jī)遇，搶占制高點(diǎn)，新建了導(dǎo)爆管制造生產(chǎn)線和靈石地面站。場(chǎng)混裝炸藥進(jìn)入靈石露天煤礦現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，2011年累計(jì)使用化工公司現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥6 744 噸，成為民爆行業(yè)和省公安廳大力推廣的樣板項(xiàng)目。目前，與交口的三座露天煤礦和孝義市煤礦地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目簽訂了合作協(xié)議。公司以炸藥65 000噸，雷管7 000萬發(fā)的年生產(chǎn)能力，走在了山西省民爆行業(yè)的前列。正是靠這股不甘人后的不屈精神和沖天干勁，已走過了52年的創(chuàng)業(yè)、建設(shè)和轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程的化工公司，在行業(yè)中擁有了話語權(quán)，成為行業(yè)重點(diǎn)扶持的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)。

2012年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是民爆行業(yè)聯(lián)合重組、優(yōu)勝劣汰、快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)行業(yè)面臨兼并重組、重新洗牌的局面?！笆濉蹦?，他們將實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元、利稅6 000萬元，雷管產(chǎn)能達(dá)到7 000萬發(fā)，炸藥產(chǎn)能達(dá)到8萬噸，員工人均收入達(dá)到8萬元。市場(chǎng)萎縮了，闖市場(chǎng)的空間卻拓寬了；壓力增大了，自我生存、自我發(fā)展的能力卻增強(qiáng)了。站在起點(diǎn)，化工公司更像一個(gè)長大孩子，獨(dú)自在外闖蕩多年，變得更加成熟、更加自信。他們迎風(fēng)破浪，鳳凰涅槃，羽化成蝶，乘著行業(yè)聯(lián)合重組扶持政策的東風(fēng)，打開青海、寧夏市場(chǎng)，向西部市場(chǎng)縱深挺進(jìn)?；す咀プ∩轿鹘衲晷陆? 000公里高速公路的機(jī)遇，搶占重點(diǎn)工程和山西省大水網(wǎng)建設(shè)工程市場(chǎng)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的征途上，瞄準(zhǔn)了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，一路高歌，闊步前行。

攝影：杜 莉

編輯：張 輝

爆破現(xiàn)場(chǎng)

1672-5050（2012）07-0015-03