文/朱豫東

為了民族品牌的尊嚴(yán)
——記風(fēng)神進(jìn)出口部北美區(qū)銷售經(jīng)理 徐新

文/朱豫東

銷售經(jīng)理 徐新

2008、2009年度先進(jìn)工作者，2010、2012年度中國化工集團(tuán)百日銷售競賽優(yōu)秀人員， 2011年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2012年度黨員紅旗先鋒崗，2012年上半年銷售狀元……這一連串令人驕傲的榮譽(yù)所對應(yīng)的是一個充滿拼勁、陽光帥氣的年輕人——風(fēng)神輪胎股份有限公司進(jìn)出口部北美區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理徐新。

徐新2006年畢業(yè)于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，主修國際貿(mào)易專業(yè)?！皥?jiān)持、淡定、突破”是他對自己的工作要求，作為風(fēng)神輪胎進(jìn)出口部的一名銷售人員，他始終認(rèn)為中國制造并不比外國的差，為此他愿意以自己的努力和拼搏為中國本土民族品牌揚(yáng)名海外盡心竭力。

剛加入風(fēng)神時，徐新憑著一股鉆勁兒和悟性，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，跟著老師積極參加交易會，開拓國外市場，接洽國外客戶，鉆研產(chǎn)品知識，上下求索，不辭辛苦，那段時間他最累、成長最快，他也很快由一名普通的外貿(mào)銷售人員成長為風(fēng)神北美區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

俗話說隔行如隔山，局外人很難想象外貿(mào)業(yè)務(wù)員奔波的艱辛和心理所承受的巨大壓力。加之外貿(mào)行業(yè)的巨大風(fēng)險性，接不到合適的客戶訂單怎么辦？市場變化怎么辦？工廠到時間交不了貨怎么辦？產(chǎn)品不合格怎么辦？匯率變化怎么辦？結(jié)匯逾期怎么辦？蒙受商業(yè)欺詐怎么辦?作為一個出色的外貿(mào)人員要鉆研產(chǎn)品知識，從性能到品質(zhì)到規(guī)格都要一一掌握，還要研究市場形勢以及客戶心理。要接洽客戶，及時處理來往函電，由于存在時差問題，就算身處國內(nèi)，因?yàn)橐皶r與國外客戶溝通，通宵不眠也是常事。一年到頭不知道什么叫休息日，很難有時間陪陪家人。為此，大家送給徐新個綽號“機(jī)場男孩”，因?yàn)榛旧纤刻於家w一次，去的最多的就是機(jī)場，下了飛機(jī)只有兩個地方可以去，酒店和經(jīng)銷商，白天工作，晚上回來寫訪問報(bào)告。

由于歷史的原因，長期以來，在國外來自中國品牌和產(chǎn)品往往是不被重視的，如果想進(jìn)入到國際市場并受人尊敬，除了需要企業(yè)有強(qiáng)大的實(shí)力和良好的產(chǎn)品品質(zhì)保障外，作為營銷人員一定要善于學(xué)習(xí)，甚至在某種程度上需要按照西方人的文化價值觀做事。加拿大的DTC公司，是風(fēng)神在北美地區(qū)最專業(yè)的客戶之一，老板BOB是個中國通，而且性格比較強(qiáng)勢，總有一種高高在上的感覺。那時，徐新剛剛接手北美區(qū)業(yè)務(wù)不久，BOB對這個來自亞洲的黃皮膚年輕人總是顯示出一副傲慢與輕視的神情，一般不屑與他談?wù)撎嘀匾膯栴}，但是當(dāng)涉及到一些具體業(yè)務(wù)問題時，徐新不卑不亢、據(jù)理力爭，跟他有過幾次激烈的交鋒辯論之后，BOB覺得很驚訝，這樣年輕的小伙子敢跟他這個跨國公司老板叫板，并且說起話來據(jù)理力爭、有禮有節(jié)，從那以后變得對徐新另眼相看，不僅對他禮遇有加并且公司所有的雇員都知道了來自中國的風(fēng)神有個FAUMOS XU（著名的徐先生）。

正是由于徐新的拼搏和努力，風(fēng)神的市場份額逐年增長，僅在加拿大風(fēng)神的市場份額就實(shí)現(xiàn)了三年翻一番，品牌形象和產(chǎn)品競爭力甚至超過了某國際輪胎巨頭的部分產(chǎn)品，北美區(qū)銷售業(yè)務(wù)也占到了公司外貿(mào)總額的20%。

徐新把自己的理想和奮斗與風(fēng)神的宏圖大業(yè)緊密結(jié)合，拼搏奮斗、成就偉業(yè)，用所有的熱情和激情點(diǎn)燃前行的火把，成就中國本土民族品牌風(fēng)行世界的嶄新傳奇！