作者 | 金峰

2012年北京通信展結(jié)束了，與去年相比，今年的通信展確實(shí)有點(diǎn)冷清，很多該來(lái)的廠商沒來(lái)，該展出的展品沒有展出，而與此相對(duì)應(yīng)的是，該來(lái)的觀眾也沒有來(lái)。我們不得不思考一個(gè)問題，通信展該如何繼續(xù)搞下去？

同任何一種成功的展會(huì)相類似，一次成功的通信展應(yīng)該是參展商積極踴躍，并且攜帶了大量首次公布的技術(shù)或產(chǎn)品；大量專業(yè)人士積極出席，非專業(yè)觀眾踴躍前來(lái)。不過(guò)要想達(dá)到這個(gè)效果，就需要從實(shí)際需求出發(fā)來(lái)組織展會(huì)。

通信展作為所有類型展會(huì)中最為領(lǐng)先于時(shí)代的展會(huì)，理所當(dāng)然應(yīng)該包括營(yíng)銷的職能、交流的職能以及體驗(yàn)的職能。

營(yíng)銷的職能主要是針對(duì)參展商而言的，他們希望自己的技術(shù)和產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，自己的實(shí)力得到更多的關(guān)注，因此，展會(huì)方需要讓本次展會(huì)廣為人知，不僅僅在業(yè)內(nèi)，也需要在公眾領(lǐng)域大力宣傳。此外，展會(huì)方更需要邀請(qǐng)重量級(jí)的人物光顧，例如政府的高官、運(yùn)營(yíng)商的高管等，畢竟在中國(guó)，他們掌控著通信業(yè)的核心資源，讓他們出席并參觀，參展商的營(yíng)銷目的就完成了一半。當(dāng)然，展會(huì)方也要邀請(qǐng)媒體的光顧，盡可能讓每一個(gè)參展商都能夠向媒體展示。需要說(shuō)明的是，展會(huì)方不一定非要將展示單純定位在展館現(xiàn)場(chǎng)，虛擬技術(shù)的采用可以讓展會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上傳播更廣、延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。同時(shí)，展會(huì)方不妨嘗試搭建某些交易的平臺(tái)，讓有意向合作的參展方可以在展會(huì)中就完成交易，進(jìn)而增加展會(huì)的實(shí)用性。

交流的職能主要是指展會(huì)過(guò)程中應(yīng)有系列專業(yè)論壇，畢竟參展商、第三方專業(yè)人士都樂于參加這樣的論壇，并發(fā)表演講，同時(shí)很多專業(yè)人士來(lái)參加展會(huì)，除了走馬觀花，恐怕最想?yún)⒓拥木褪菍I(yè)論壇，通過(guò)論壇可以了解前沿、趨勢(shì)性的觀點(diǎn)。這就需要展會(huì)方要發(fā)掘最適合的主題，并且邀請(qǐng)最為優(yōu)秀的專家參與相關(guān)的主題演講。

體驗(yàn)的職能主要是讓觀眾們能夠在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)具體的產(chǎn)品和解決方案親身感受新技術(shù)、新產(chǎn)品等給其工作與生活帶來(lái)的便利。因?yàn)橹挥羞@樣，才能吸引普通觀眾前來(lái)觀展，畢竟放幾張展示照片，就能吸引觀眾光臨展會(huì)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有體驗(yàn)，才能聚集人氣，這也是為何蘋果專賣店的人氣遠(yuǎn)比一般手機(jī)賣場(chǎng)旺盛的原因，因?yàn)楹笳咧皇钦故?，而前者給到店者帶來(lái)的是體驗(yàn)。

總而言之，開展會(huì)已經(jīng)相當(dāng)不易，弄個(gè)場(chǎng)子、一聲吆喝、群起響應(yīng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，展會(huì)方的職責(zé)相當(dāng)重大，他們必須針對(duì)每一次展會(huì)規(guī)劃其主題、功能，并且還需要同各方協(xié)商，這是不小的挑戰(zhàn)，但也是機(jī)遇。