季佐嘉

[摘要] 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，義烏小商品市場已成為全球最大的小商品集散中心之一，義烏小商品進入國際市場受到了很大程度上的關(guān)注。一直以來，義烏小商品的價值較低且質(zhì)量不高，品牌意識不強，經(jīng)常在對外貿(mào)易中發(fā)生貿(mào)易摩擦，遭受反傾銷。與此同時，國際市場環(huán)境千變?nèi)f化，這也影響著義烏小商品在國際市場上的運作。本文將就義烏商品現(xiàn)有發(fā)展狀況，從其國際市場運作情況分析，剖析現(xiàn)狀下存在的問題，同時提出相應(yīng)的發(fā)展對策。

[關(guān)鍵字] 義烏小商品國際市場運作現(xiàn)狀對策

1.義烏小商品發(fā)展現(xiàn)狀概述

1.1義烏小商品簡介

義烏小商品是一種價值相對較低、品類較為齊全、技術(shù)含量不高的小商品。其特點是小”而“多”。從有形方面看，就是體積小、面積小、重量小。從無形方面來看，小商品的“小”體現(xiàn)在商品的單位價格低?！靶　边€體現(xiàn)在生產(chǎn)上，就是前期資本投資規(guī)模小以及生產(chǎn)規(guī)模小。“多”也是義烏小商品的特點之一，品種繁多，較為齊全。它包括工藝飾品、文體用品、小五金、小家電、塑料制品、玻璃制品、紡織品等等。同類商品的品種之間差別較小，有很強的替代性和競爭性，使用頻繁、更新較快。

1.2義烏小商品進入國際市場現(xiàn)狀

雖然全球金融危機的陰霾仍未散去，但作為中國最大小商品集散地義烏商品市場卻表現(xiàn)出了增長勢頭。根據(jù)義烏統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)，2008年全市地區(qū)生產(chǎn)總值提升，同比增長12.1%。2009年同比增長9%，2010年繼續(xù)保持良好態(tài)勢增長了11.5%。而進出口額同樣保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)出口增速均表現(xiàn)良好。在2010年實現(xiàn)了自營進出口總額31.2億美元，同比增長32.7%，其中出口28.6億美元，同比增長34.1%。并且各主要外銷市場出口前景良好。對歐美日出口市場保持穩(wěn)定增長，對金磚四國出口也高速增長，其中對印度出口增長57.3%，對巴西出口增長75.3%。義烏商品因為其商品消費周期短，價格低廉的特點，在國際需求市場上占據(jù)著舉足輕重的地位。其勞動力資源豐富、勞動力成本低的競爭優(yōu)勢為其擴大了國際市場份額。

2.義烏商品進入國際市場遭遇阻礙

2.1利潤微薄風險

通過對義烏商品價格數(shù)據(jù)調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)市場上絕大多數(shù)商品的批發(fā)利潤非常微薄。但與此同時原材料的成本卻沒有降，有的還在上漲。低廉的賣價和相對高額的成本使得賣家的利潤越來越薄，這在一定程度上是義烏小商品持續(xù)發(fā)展的難題。而且我國勞動力成本又不斷提高 ,使小商品生產(chǎn)獲取的利益空間不斷縮小。同時人民幣升值的壓力對長期以來義烏小商品出口主要依賴的價格優(yōu)勢提出挑戰(zhàn)。若這種狀況沒能及時得到改變的話，將會有很大一部分的義烏小商品從業(yè)者面臨虧本的難題。

2.2技術(shù)性貿(mào)易壁壘

隨著中國經(jīng)濟的崛起,義烏小商品外貿(mào)出口額呈現(xiàn)較快增長勢頭，但是這種增長在很大程度上是數(shù)量擴張型的 。數(shù)量擴張型是我國對外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和增長方式不合理的外在表現(xiàn)，具有不可持續(xù)性 ，主要是貿(mào)易摩擦增多、商品成本低、資源消耗高等等。我國出口商品中擁有自主品牌的產(chǎn)品與企業(yè)數(shù)量不足，而義烏小商品在出口中遇到的問題正是這種情況的集中體現(xiàn) ，其一度頻繁遭受國外對我國出口產(chǎn)品實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘等非關(guān)稅壁壘的限控。

2.3質(zhì)量監(jiān)管體制缺失

現(xiàn)在義烏小商品存在不少的“假、劣”現(xiàn)象，易被老外認為是劣質(zhì)的、廉價的，這種觀念在一定程度上影響義烏小商品的發(fā)展前景。有些采購商因為嘗試到義烏小商品的劣質(zhì)，就不會再對義烏小商品抱有太大的希望。于是，間接地致使義烏小商品的品牌樹立不起來，在優(yōu)勝劣汰的形勢下，生存之路很難長久走下去。

2.4品牌效應(yīng)未樹立

如果企業(yè)缺乏自己的品牌，很難同國際市場上的企業(yè)競爭。義烏小商品在未來的發(fā)展中就存在著這樣的風險。義烏小商品從國內(nèi)走向國際，理論上各項措施應(yīng)該相應(yīng)跟上節(jié)奏，但是由于自身品牌意識不強，知識產(chǎn)權(quán)保護也不健全，經(jīng)常會遇到侵犯知識產(chǎn)權(quán)案件，這樣導致屬于義烏商品的品牌效應(yīng)得不到推廣。

2.5市場整體素質(zhì)有待提高

從總體上看，義烏市場主體相當一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營意識，抗市場風險能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。這是義烏小商品長久發(fā)展經(jīng)營中存在著的隱患。

3.義烏小商品進入國際市場的對策

3.1尋求政府幫助及政策優(yōu)惠

隨著小商品市場從區(qū)域性市場發(fā)展為全國性乃至國際化市場 ,形成了以小商品市場為中心各具特色的要素市場相配套的市場體系。各級政府職能部門可以逐步制定出口產(chǎn)品的國際標準，建立和完善各國貿(mào)易產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，為義烏企業(yè)及時預(yù)警國際貿(mào)易中可能產(chǎn)生的技術(shù)性貿(mào)易壁壘信息動態(tài)。同時，指導企業(yè)按照國際慣例開展產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的培訓和認證，加快推動企業(yè)國際質(zhì)量標準認證以及各種環(huán)保、安全和準入認證，提高產(chǎn)品的國際市場通行能力。在政策制定上，要制定出著力提高對外開放水平、加大招商引資力度，切實改善投資環(huán)境，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營秩序，切實保護出口企業(yè)利益的政策，進一步促進義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展，使它在國際市場上占有更高的份額，全力提升義烏國際化層次。

3.2繼續(xù)提升會展舉辦規(guī)模及影響力

開辦會展是產(chǎn)品展示的窗口，而且現(xiàn)在會展業(yè)已成為引進新商品和先進技術(shù)，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑。為了義烏小商品更好地進入國際市場運作，我們可以鼓勵義烏外貿(mào)出口企業(yè)參加國際展示會和交易會，積極開拓新的國際市場，避免單一行業(yè)的出口市場過于集中，遭遇國際貿(mào)易壁壘時處于被動狀態(tài)。2010年義烏市全年共舉辦會展128個，其中經(jīng)貿(mào)類展會29個，實現(xiàn)成交額262.6億元，同比增長26.1%。博覽會的召開為義烏小商品獲得了更多的國際訂單，使其打入國際市場更加順利。

3.3加大網(wǎng)絡(luò)市場的開拓力度

當今網(wǎng)絡(luò)是一個具有強大潛力的市場。我們在發(fā)展有形市場的同時，應(yīng)當注意雙管齊下開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，建立一個有形與無形完美結(jié)合的銷售體系。一方面我們要依托現(xiàn)有發(fā)達便利的交通網(wǎng)絡(luò)，在全國建立起全面的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上其向國外延伸拓展，繼而在全球范圍內(nèi)建立起完整便利的銷售體系。另一方面，要加大對網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)點的投資，健全與完善屬于義烏商品自己的網(wǎng)站銷售點，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳這把利器吸引更多潛在消費者與投資者，很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺來發(fā)展義烏商品貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)固與國外商家的合作關(guān)系，開拓更廣闊的國際市場。

3.4實現(xiàn)國外建廠和銷售一體化

上文提到義烏商品的生產(chǎn)主要面臨著成本提高、利潤微薄的問題，因此若執(zhí)著于原來的生產(chǎn)模式必將減弱其核心競爭力。目前我國勞工成本已不再具有優(yōu)勢，很多國家的勞工成本都比我國低。因此，我們可以在那些國家建廠，生產(chǎn)小商品并銷售。一來可以節(jié)約生產(chǎn)成本，實現(xiàn)當?shù)刭Y源為我所用；二來可以獲得當?shù)劁N售市場，樹立更大的國際名聲。自主創(chuàng)新，打造地方性品牌，產(chǎn)出最大的經(jīng)濟效益。同時國際化意識也很重要，這就要強化市場經(jīng)營主體的國際化意識。

結(jié)合以上所述內(nèi)容，義烏小商品進入國際市場可以從多方面入手解決，從而促進義烏商品經(jīng)濟的發(fā)展。