我叫周鈺,今年25歲。2009年畢業(yè)于湖北大學(xué)知行學(xué)院,現(xiàn)任北京京絲妮服飾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。同時,在武漢經(jīng)營一家中型超市。之前還獲得保健飲料“靈何茶”的發(fā)明專利。我的經(jīng)營思路是“一主兩副”,用后面的這兩個“副”來支撐前面那個“主”——也就是絲綢。的確,“靈何茶”是用來美容養(yǎng)顏的,絲綢服飾能讓女性更美麗,我這幾年的創(chuàng)業(yè)之路,就是一條美麗的“絲綢之路”!
我的老家在黃岡蘄州——李時珍的故鄉(xiāng),祖祖輩輩是中醫(yī)世家。我從小受家教的熏陶,懂得一些中醫(yī)知識。上大學(xué)后,在父親的指導(dǎo)下,我琢磨著把靈芝、何首烏這兩種滋補中藥制成飲料,市場前景一定很好。靈芝,大家都見得不多,《白蛇傳》看過吧,許仙病得半死,白娘子上仙山采來靈芝,才把他救活。何首烏,同學(xué)們也許不知道,魯迅先生寫的《從百草園到三味書屋》,大家都讀過吧?那里面寫到的“人形何首烏”,更加神奇,能烏發(fā)養(yǎng)顏,讓女生更漂亮,男生更瀟灑?。?/p>
大二的時候,我就獲得“靈何茶”的國家發(fā)明專利。大四時,在學(xué)院的大力支持下,對“靈何茶”的配伍進行改進,參加全省大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽,獲得 “優(yōu)勝獎”。后來通過轉(zhuǎn)讓專利,獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。我租下漢口新榮長途客運站的超市,生意慢慢紅火起來,我心中的創(chuàng)業(yè)之火,也熊熊燃燒起來!
2010年,我與大學(xué)的同班同學(xué)陳偉明結(jié)婚了,他老家在浙江臺州?!懊墼隆逼陂g,我也閑不住,到街坊的絲綢加工廠走訪。我看到那些絲綢服飾,原料是由百分之百的桑蠶絲加工而成,印染的花色品種更是美侖美奐,既有傳統(tǒng)的民族特色旗袍,又有現(xiàn)代時尚的披肩、領(lǐng)帶??上Х稚⒔?jīng)營,沒有一個集中響亮的品牌,出廠價格比較低廉。我與愛人商量,能不能把零散的加工作坊整合起來,創(chuàng)立一個響亮的品牌,由我們統(tǒng)一經(jīng)營,向北方、向國外推銷呢?
我愛人連聲叫好,說:行?。∥覀兘阋粠?,本來就是絲綢之路的“原料庫”,你這條經(jīng)營思路,恰好與古代“絲綢之路”不謀而合。搞得好,真是可以“繼往開來”??!
說干就干,我想把營銷公司的選址定在北京。因為首都是經(jīng)濟文化中心,包容性強,外國人多,外銷的可能性更大。于是,我把新婚燕爾的甜蜜留在了洞房,把闖蕩市場的勇氣裝進了行囊,只身一人“進京趕考”。在考察市場的這兩個月,我體重降了10斤,晚上住在臨近市場的地下室,忍著嗆鼻的霉味臭味,生活起居很不方便。一天到晚奔波,累得骨頭散了架,夜晚躺在床上,身體累,心更累。真想“打道回府”,回臺州去過那種安定的家庭生活。轉(zhuǎn)念一想,我周鈺本來不是一個圖安逸的人,相夫教子,賢妻良母,這不是一個現(xiàn)代女性的人生目標。我要有自己的事業(yè),有自己的一片天空,再苦再累,也要咬牙挺住,再難再險,也要闖出一條路來!
經(jīng)過很多周折,我終于在北京大紅門服裝商貿(mào)城,談妥了兩個商鋪,回到臺州辦手續(xù),辦健康證的時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懷孕了!這對我婆家、娘家來說,都是個天大的驚喜。老人們都勸我不要再去折騰了,好好在家保胎吧!可我不甘心中途放棄,北京的鋪面已經(jīng)開張,投入了很多資金,我已別無選擇,沒有退路了。我跟娘家哥嫂商量,請他們幫忙。哥哥嫂子聽說以后毅然辭掉工作,接下了這個攤子,他們說,你就在家遙控指揮吧,后面的事情就交給我們!那一刻,我的內(nèi)心感動得一塌糊涂。親情的力量,足以幫我支撐這一片天空!
2011年6月,我的寶貝女兒出生了,坐完月子以后,我就帶著孩子去了北京,當我要出外跑業(yè)務(wù)時,孩子就讓她舅媽帶著。有一次,幾位阿拉伯商人看中了我的絲綢,有意銷往西亞地區(qū)。然而談判卻十分艱難,進展不順,通過翻譯的表達也不是很流暢。中間休息時,他們?nèi)チ硪环块g商量。我就和翻譯在賓館大堂等候,這時,手機響了,嫂子告訴我,寶寶又哭又鬧,讓我趕快回去看看。可是,經(jīng)歷了上十天的談判,正在節(jié)骨眼上,如果我一走開,這事就泡湯了。關(guān)鍵時刻我只好忍痛堅持,請嫂子多費心照料。好不容易煎熬了四個小時,對方終于回到了談判席上。我又主動做了一些讓步,以示誠意。當翻譯把我孩子生病的情形告訴他們,這幾位外商朋友對我豎起了大拇指,用不太標準的英語說:“Very good,Chinese woman!”我的第一份外銷合同終于簽字了,我心里的那一塊大石頭,“砰”地一聲落了地!
接著,我趕回家里一看,寶貝女兒已經(jīng)哭得喉嚨嘶啞,小臉通紅,不光把吃的牛奶吐完了,連黃色的膽汁都吐出來了!我抱起女兒,和嫂子一起打的趕到兒童醫(yī)院,醫(yī)生檢查后說,是食物中毒引起黃疸病變。輸液打針,又刺得寶寶大哭,直到藥液往下滴,她還在抽抽泣泣。望著她蒼白的小臉,我心里很自責。我這個媽媽沒當好哇,我的女兒,在你最需要的時候,媽媽卻在外面忙,讓你遭罪了!我再也控制不住自己,失聲痛哭了……
唉,創(chuàng)業(yè)真難,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更難,女大學(xué)生創(chuàng)業(yè),那是難上加難哪!好在我還是挺堅強的,擦干了眼淚,該干的事情還得去干,自己選的路,還得一步一步往前走!
現(xiàn)在,我的公司,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外,還以參股的形式在臺州投建了兩家絲綢制衣廠,保質(zhì)保量地提供優(yōu)質(zhì)貨源。企業(yè)員工已有近300人,每年營業(yè)額近億元,上繳國家稅收數(shù)十萬元。
我要讓美麗的絲綢之路,越走越寬廣;我要用美麗的絲綢服飾,把男人修飾得更瀟灑,把女人打扮得更漂亮;讓美麗絲綢的“中國風”飄起來,飄出國門,飄向世界!
摘自《湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型演講材料匯編》