米歇爾·克勞奇 孫開元

1.在你想賣房時(shí)，你的房門經(jīng)常敞開，這對(duì)你有好處，對(duì)我更有好處。大部分找到你的人并不是買主，只是對(duì)房子有興趣的鄰居們，但這也給了我把名片遞給你的一個(gè)機(jī)會(huì)，從而可能聯(lián)系到一些新的客戶。

2.很多人都不喜歡油煙味兒，所以，如果你想讓你房子里的氣味好些，那么在買主進(jìn)你家看房子之前，你最好只烤一點(diǎn)兒小餅干。

3.如果你接到一個(gè)電話，說有買主想看看你的房子，而且在十五分鐘之內(nèi)就會(huì)到，那么即使你的屋子有些亂，也要讓他們進(jìn)來。你最后一分鐘態(tài)度的誠懇與否，往往決定著買主的決心，他們很可能在當(dāng)天就決定買你的房子。

4.在市場(chǎng)不好的情況下，不要輕易拒絕一個(gè)偏低的價(jià)格。接受一個(gè)偏低的價(jià)格，比你再找到一個(gè)新買主會(huì)省很多麻煩。

5.如果我的事業(yè)一直都干得非常成功，你也許并不能從我這里得到什么好處。一個(gè)有了名氣的房地產(chǎn)商在簽訂好了合同之后，可能就把你的事情交給了下一層代理商。所以你問清楚了那個(gè)將會(huì)記下你的電話號(hào)碼、給你賣出房子、并且確保你在交易中不吃虧的到底是哪個(gè)人。

6.在簽訂合同之前，你要確?？炊宋业臈l款或者仔細(xì)閱讀了和買主之間的合同。除了一般費(fèi)用，我可能還要額外收一些“管理費(fèi)”，和我的其它收費(fèi)一樣，這項(xiàng)費(fèi)用的多少也是可以協(xié)商的。

7.買二手房時(shí)最后查看一下。買二手房達(dá)成交易后，你在入住前要檢查一下：該維修的地方是否已經(jīng)修好？房主的個(gè)人物品是否已經(jīng)全都搬走？你要求保留的東西是否還在原處？我看到過賣房人把爐子、洗碗機(jī)、吹風(fēng)機(jī)和漂亮的吊燈都扔到門外的事情。

8.你賣房時(shí)，有的售房中介會(huì)高估你的房?jī)r(jià)。他們這樣做是為了讓你選擇他們作代理，而不是選擇那些定價(jià)更切實(shí)際的代理商。我們把這種做法叫作“只買一張單據(jù)”，這種做法只能讓你的房子停留很長(zhǎng)時(shí)間也賣不出去。

9．沒有家具的房子看起來也不會(huì)顯大。空房子看上去可能還會(huì)顯得更小些，因?yàn)橘I主看不出在你的房子里放多大的家具才合適。

10.我的售房第一忠告：把你的廁所和廚房清洗干凈，人們都喜歡看到這些地方干干凈凈的。

11.如果我是個(gè)剛剛出道的房屋中介，那么我的前幾個(gè)客戶可能只是我的親朋好友。所以，當(dāng)你給對(duì)方打電話時(shí)，一定要問問他們是怎樣找到我的。

12.如果你想在某個(gè)地區(qū)買房，我不能告訴你那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和那里人們的總體道德水平、以及當(dāng)?shù)氐姆缸锫实母叩停绻夷菢幼隽?，我就違反了公平售房規(guī)則。要想知道那些情況，你最好自己親自去看看。