□ 中德建聯(lián)國際會展有限公司 苗青芬

第一站 重新認(rèn)識迪拜 重新想象阿聯(lián)酋

自中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會提出“走出去”一來，印象中的中東建筑市場曾給中國企業(yè)帶來“遍地黃金”，是中國門窗幕墻企業(yè)感到有成就感的地區(qū)之一。但動蕩的政局以及全球金融危機的深化給中東地區(qū)經(jīng)濟帶來的不穩(wěn)定性也日趨強烈，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)絡(luò)部北京中德建聯(lián)國際會展有限公司特派工作人員前往考察，一行二人，為期一周。

她們最深切的感受是——中國企業(yè)要在這片土地獲得更多，既要重新認(rèn)識這里，又要重新調(diào)整和審視自己。

環(huán)境政策優(yōu)越，市場潛力巨大

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪意美吉中東市場負責(zé)人

迪拜是阿聯(lián)酋第二大城市，憑借優(yōu)越的地理位置、開放的稅收政策、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為世界最具優(yōu)勢的貿(mào)易中心。作為連接歐亞非三大洲的國際物流中心，迪拜的地位在整個海灣地區(qū)無可替代，同時它也是海灣地區(qū)最大的商貿(mào)及信息平臺。阿聯(lián)酋對內(nèi)對外奉行適合本國國情的政策，創(chuàng)造了一個和平的外部環(huán)境和一個和諧的社會環(huán)境，與周邊備受激進、恐怖、戰(zhàn)爭困擾的國家相比，迪拜猶如一片“世外桃源”——迪拜政府不收取經(jīng)營、所得、增值稅，為吸引外資，迪拜關(guān)稅一般為5%；寬松的金融環(huán)境：迪拜不設(shè)外匯管制，資金進出自由，無需辦理繁瑣的審批手續(xù)；扎實的基礎(chǔ)設(shè)施——迪拜擁有國際一流的公路、橋梁、機場和港口。此外，阿聯(lián)酋的33個自由區(qū)都實行多種優(yōu)惠政策鼓勵外商入駐。

中德建聯(lián)海外部工作人員邀請中東采購商

關(guān)注中東市場，洞察市場信息

此次組委會中德建聯(lián)探訪的是中東地區(qū)建筑制造業(yè)盛會Big5中東五大行業(yè)建材展，參展的中國企業(yè)總數(shù)超過600家，參展規(guī)模在整個國家館中最大，但是門窗幕墻行業(yè)參展商卻非常少。在與客戶溝通的過程中，很多參展商表示迪拜就是一個“集”的意義，一個交易的集市，通過這個圓點，輻射到周邊廣闊的海灣、中東、印度和北非市場，這個市場容量更加吸引人。事實上，這已經(jīng)成了在迪拜的大多數(shù)華人商家的共識。隨著越來越多的跨國公司進駐阿聯(lián)酋，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)寫字樓和酒店也不斷增多，對鋁材、塑鋼、水泥、鋼鐵、五金、等需求量日趨龐大。由于阿聯(lián)酋旅游業(yè)的快速發(fā)展，整個基礎(chǔ)設(shè)施處于全面建設(shè)時期，帶動了建筑行業(yè)在阿聯(lián)酋的飛速發(fā)展。目前，投資約100億美元的休閑項目正在建造之中。在迪拜，在未來的5-7年里，有望再增加150個賓館，房間增加到5.5萬個，門窗幕墻行業(yè)市場的潛力仍然巨大。

Fenestration China 倍受關(guān)注，觀眾興致頗高

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪堅朗中東市場負責(zé)人

Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會（2012年11月8-10日，北京中國國際展覽中心（新館））組委會中德建聯(lián)在考察當(dāng)?shù)厥袌龅耐瑫r，也為中東地區(qū)門窗幕墻行業(yè)潛在的采購商帶來了來自中國的寶貴供應(yīng)商資源——《中國門窗幕墻供應(yīng)商名錄》。它收集了博覽會所有參展企業(yè)，并將所有企業(yè)按照14個類別分別歸類，更易讓海外買家搜索。這不但可以為中東市場帶去更多更優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商，同時也可以協(xié)助中國企業(yè)拓展國際市場。到場的參觀者對Fenestration China表現(xiàn)出濃厚興趣，很多阿拉伯人告訴我們：“我們曾經(jīng)去過很多次中國，我們認(rèn)為中國產(chǎn)品目前最適合阿聯(lián)酋的市場需求，質(zhì)優(yōu)價廉。非常感謝你們提供這樣的平臺，我們明年一定會去參觀?！蔽覀冊诂F(xiàn)場還遇到很多Fenestration China的老朋友, 他們已多次參觀過博覽會并且表示還會繼續(xù)關(guān)注中國市場，繼續(xù)采購物美價廉的中國產(chǎn)品。這無疑更加堅定了協(xié)會聯(lián)絡(luò)部中德建聯(lián)開拓中東市場的信心。

第二站 希望之鄉(xiāng)——孟買

孟買街頭的高樓和貧民窟形成反差

2011年是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)絡(luò)部的豐收之年。海外中國Fenestration China博覽會上的國際觀眾數(shù)量明顯增多，尤其是來自印度的采購商數(shù)量居海外觀眾之首，這與組委會中德建聯(lián)2011年一年來細致深入的海外推廣工作密不可分，同時也得益于印度本身的市場發(fā)展?fàn)顩r。2012年新年伊始，中德建聯(lián)海外部再次踏上印度的征程，希望借此機會對印度門窗幕墻采購需求旺盛的背后原因進行深度探尋，助力中國門窗幕墻企業(yè)深入開拓印度市場。

經(jīng)濟增長依然高速，房地產(chǎn)熱點轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)

2011年對于印度來講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡，企業(yè)的利潤大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長仍高居于7.25%～7.5%之間，且2012財年的GDP增長預(yù)測更是定位9%，足見印度當(dāng)局對于印度經(jīng)濟的信心。

中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪當(dāng)?shù)刈畲蟠砩?/p>

中德建聯(lián)海外部工作人員接待現(xiàn)場咨詢采購商

與此同時，隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展以及城市外來移民的大量出現(xiàn)，一個不容忽略的約有3億人口的新興中產(chǎn)階級正在形成，逐步構(gòu)成印度穩(wěn)定的消費市場主體，這一切促使原來以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場目標(biāo)的房地產(chǎn)開發(fā)商正大步轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)的建設(shè)。這些中檔社區(qū)或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見，與緊鄰的貧民窟交相呼應(yīng)。據(jù)印度房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會統(tǒng)計，印度新房建設(shè)八成為居住用房，目前市場上明顯是供不應(yīng)求，印度最大地產(chǎn)商DLF和第二大地產(chǎn)商Unitech均已啟動大量中檔住房項目。正是這些中檔社區(qū)，呼喚著門窗幕墻企業(yè)的市場契機。

私營企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注

孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號稱“中國的上?！?。但無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是新建的高樓大廈，與上海還是相距甚遠。然而，這并不妨礙你對這個有著巨大商業(yè)勢力的城市產(chǎn)生信心。它給我們的啟發(fā)是，如何向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移、融入當(dāng)?shù)?、低調(diào)做買賣、不聲不響的把事業(yè)做大。孟買每天都有數(shù)百個新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無數(shù)人成為百萬富翁的夢想。印度頂尖級的企業(yè)家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發(fā)跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉(xiāng)”。 這里的生機讓我們心動。

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪國強、之江印度市場負責(zé)人

在印度之行短短四天，我們的工作人員就走訪了150余位門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)，接待了1000余位來參觀的當(dāng)?shù)亻T窗廠、工程公司、設(shè)計師、地產(chǎn)商及咨詢顧問公司，帶去的1500余份《中國門窗幕墻采購商名錄》被搶購一空。不難發(fā)現(xiàn)，前來參觀的這些企業(yè)95%以上均為私營企業(yè)，他們不遠千里，既有來自北部德里、加爾各答地區(qū)的大型門窗企業(yè)，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來的工程公司，同時還有大量來自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場與歐美國家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業(yè)主及開發(fā)商往往擁有更大的決定權(quán)。

本土企業(yè)力量薄弱，采購者品牌意識啟蒙

在筆者走訪的150余家企業(yè)中，除了部分本土的鋁加工企業(yè)之外，這里更是外國企業(yè)的“競技場”。由于制造業(yè)不發(fā)達（據(jù)統(tǒng)計，印度工業(yè)僅占GDP的26%，而在中國這一數(shù)值為46.9%），尤其是機械類長期依賴進口，價格適中、品質(zhì)過硬的中國產(chǎn)品更受青睞，原因除了我們兩國距離近外，關(guān)鍵是我們中國的產(chǎn)品物美價廉。

是不是中國企業(yè)就在這里如魚得水了呢？

在走訪企業(yè)過程中，中國企業(yè)普遍反映這是一個“價格敏感型市場”，在這里，價格便宜往往是他們決定最終購買的關(guān)鍵因素，甚至，大多數(shù)的購買者仍然會因為價格較便宜而犧牲品質(zhì)。值得欣慰的是，這一點在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費主體力量中產(chǎn)階級的擴大，品牌意識也逐步增強，品質(zhì)正開始得到更多關(guān)注。部分之前意欲退出印度市場的中國企業(yè)正重新調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，印度仍然是海外市場的重要一站。與此同時，品牌意識的增強也被印度本土企業(yè)所關(guān)注到，作為印度比拉財團的一部分，印度鋁業(yè)公司高層人員在2011年12月8號就透露其公司在下個月將開展烙有名牌商標(biāo)的門窗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并為住宅和商業(yè)建筑構(gòu)造外觀模式。

為了更加深入地了解印度市場，中德建聯(lián)海外部的工作人員還現(xiàn)場采訪了具有代表性的公司，如五金企業(yè)國強、密封材料企業(yè)之江、設(shè)備企業(yè)岳峰以及當(dāng)?shù)刈畲蟠砩讨?McCoy公司，這些極具價值的采訪， 讓我們中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和中國企業(yè)對印度這個跟中國一樣的人口大國，發(fā)展很快的 “印度大象”重新認(rèn)識。重新定位。